我國(guó)電腦繡花機(jī)行業(yè)市場(chǎng)探析

　　2005年對(duì)于電腦繡花機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是豐收的一年，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)電腦繡花機(jī)的需求量彷佛一夜之間全都暴漲，來(lái)自各地的訂單讓企業(yè)來(lái)不及休息，根據(jù)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)主要電腦繡花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，2005年多頭繡花機(jī)產(chǎn)量與去年同期相比增長(zhǎng)了43.31%。進(jìn)入2006年以來(lái)，電腦繡花機(jī)市場(chǎng)是否還能延續(xù)上一年的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展勢(shì)頭？
 
　　電腦繡花機(jī)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)原因何在？ 
　　去年國(guó)內(nèi)電腦繡花機(jī)產(chǎn)量已經(jīng)突破8萬(wàn)臺(tái)，比較2003年的3萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)量在三年之內(nèi)翻了兩倍多，這個(gè)漲幅是相當(dāng)驚人的，而且電腦繡花機(jī)行業(yè)現(xiàn)在仍處于“愁產(chǎn)不愁銷(xiāo)”的局面，到底是什么原因造成了電腦繡花機(jī)行業(yè)的突飛猛進(jìn)？總體來(lái)看，市場(chǎng)的強(qiáng)大需求乃是其中的最大原因。
 
　　電腦繡花機(jī)最早在國(guó)內(nèi)是應(yīng)用于服裝生產(chǎn)和繡品制造，電腦繡花機(jī)有多個(gè)機(jī)頭，工作效率高，因此服裝廠和繡品生產(chǎn)廠對(duì)電腦繡花機(jī)的數(shù)量需求都不是很多，一個(gè)大型服裝廠需要上千臺(tái)縫制設(shè)備，但只需要幾十臺(tái)電腦繡花機(jī)就能配合生產(chǎn)；繡品生產(chǎn)廠以民營(yíng)企業(yè)居多，一是生產(chǎn)量不會(huì)太大，二是電腦繡花機(jī)的價(jià)格昂貴，民營(yíng)企業(yè)不可能購(gòu)買(mǎi)數(shù)量眾多的機(jī)器。
 
　　最近幾年來(lái)出現(xiàn)的一個(gè)新現(xiàn)象改變了這一局面，紡織企業(yè)成為電腦繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展最大“功臣”。很多生產(chǎn)布料的紡織企業(yè)由于利潤(rùn)越來(lái)越低，迫使他們尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，很多紡織企業(yè)都把利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)放到了繡花上：純的布料價(jià)格如果賣(mài)5元/米，繡上花樣以后價(jià)格就能達(dá)到10元/米甚至更高，這就大大提高了這些企業(yè)的產(chǎn)品附加值。紡織企業(yè)的產(chǎn)量大，而且資金實(shí)力雄厚，因此引進(jìn)電腦繡花機(jī)往往一出手就是上百臺(tái)的大訂單。
 
　　中國(guó)國(guó)內(nèi)紡織服裝規(guī)模最大的廣東省和浙江省，目前恰恰也是電腦繡花機(jī)發(fā)展最為興旺的兩個(gè)省份，從中我們不難看出市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所起到的作用。浙江省諸暨市正是依托鄰近的蕭山、紹興兩大布料市場(chǎng)，加上當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)的活躍，短短幾年內(nèi)發(fā)展成為產(chǎn)量占全國(guó)40％以上電腦繡花機(jī)生產(chǎn)基地。廣東潮汕地區(qū)也是外資和民營(yíng)電腦繡花機(jī)企業(yè)集中地區(qū)，這一局面的形成同樣得益于當(dāng)?shù)?a href="http://www.kcice.cn/k/fangzhimianliao.html" class="innerlink">紡織面料市場(chǎng)。
 
　　此外，市場(chǎng)的繁榮客觀上降低了進(jìn)入電腦繡花機(jī)行業(yè)的門(mén)檻。在零部件配套體系成熟的地區(qū)，只要拿到電腦控制系統(tǒng)和繡花機(jī)頭兩個(gè)關(guān)鍵零部件，加上幾個(gè)懂得裝配的工人，就能生產(chǎn)出電腦繡花機(jī)。民營(yíng)企業(yè)中不少銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員工作幾年擁有了一定市場(chǎng)和技術(shù)資源之后，投入少量的資金便能自立門(mén)戶，這就導(dǎo)致企業(yè)數(shù)量一再擴(kuò)張。很多其他行業(yè)的企業(yè)被電腦繡花機(jī)行業(yè)的高利潤(rùn)吸引進(jìn)來(lái)。這就造成有些企業(yè)產(chǎn)品檔次不高，質(zhì)量不過(guò)硬，但是在旺盛的市場(chǎng)需求面前，這些負(fù)面問(wèn)題根本影響不了大的形勢(shì)。
 
　　國(guó)際市場(chǎng)仍大有發(fā)揮空間 
　　2005年國(guó)產(chǎn)電腦繡花機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)也非常搶眼，我國(guó)生產(chǎn)的電腦繡花機(jī)已占全球70％左右，全世界電腦繡花機(jī)的中、低端市場(chǎng)幾乎被中國(guó)產(chǎn)品占據(jù)。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2005年總共出口電腦繡花機(jī)27000多臺(tái)，總額接近2億美元，同比增長(zhǎng)分別為56％和86％，很明顯我國(guó)電腦繡花機(jī)出口價(jià)格的增長(zhǎng)已經(jīng)數(shù)量的增長(zhǎng)，這不能不說(shuō)是國(guó)產(chǎn)電腦繡花機(jī)今年取得的可喜成就之一。
 
　　國(guó)際市場(chǎng)上電腦繡花機(jī)的主要市場(chǎng)還是分為亞洲、美洲、非洲、歐洲等四大區(qū)域，其中美洲還區(qū)分為南美和北美兩個(gè)市場(chǎng)。2005年國(guó)產(chǎn)電腦繡花機(jī)針對(duì)這個(gè)區(qū)域的出口都取得了不同幅度的增長(zhǎng)，按照出口量各個(gè)市場(chǎng)排名及特點(diǎn)如下：
 
　　亞洲 
　　2005年我國(guó)總共向亞洲地區(qū)出口了18364臺(tái)電腦繡花機(jī)，同比增長(zhǎng)接近80％，是出口最多，也是增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。
 
　　特點(diǎn)：亞洲最主要的電腦繡花機(jī)市場(chǎng)在東南亞地區(qū)，特別是印度和巴基斯坦，近年來(lái)由于這兩個(gè)國(guó)家都注重發(fā)展紡織服裝業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)的設(shè)備需求，成了國(guó)內(nèi)眾多電腦繡花機(jī)企業(yè)大力關(guān)注的市場(chǎng)。這兩個(gè)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)繡花機(jī)的企業(yè)普遍規(guī)模不大，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的家庭型企業(yè)，印度地域廣闊因此對(duì)電腦繡花機(jī)的需求類(lèi)型也比較多，從6個(gè)頭的小型繡花機(jī)到36頭的大型繡花機(jī)都在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)。
 
　　除了上述兩個(gè)國(guó)家，印尼和中東地區(qū)的亞洲國(guó)家也開(kāi)始出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)電腦繡花機(jī)的身影。值得注意的是，印尼購(gòu)買(mǎi)電腦繡花機(jī)主要用于服裝生產(chǎn)，因此銷(xiāo)售的淡旺季也跟隨服裝行業(yè)。
 
　　北美 
　　2005年我國(guó)總共向北美地區(qū)出口了5471臺(tái)電腦繡花機(jī)，同比增長(zhǎng)只有13％左右。
 
　　特點(diǎn)：這個(gè)地區(qū)雖然進(jìn)口國(guó)產(chǎn)電腦繡花機(jī)數(shù)量較多，但是多是價(jià)格較低的單頭繡花機(jī)，可謂是“量大值小”。這個(gè)地區(qū)對(duì)于電腦繡花機(jī)的需求比較穩(wěn)定，且特點(diǎn)明顯：傾向于小型機(jī)器，而且青睞單頭繡花機(jī)，對(duì)于質(zhì)量和性能要求較高，因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)進(jìn)口電腦繡花機(jī)極少用于工業(yè)生產(chǎn)，而是在擺在商場(chǎng)里針對(duì)家庭和個(gè)人銷(xiāo)售，近幾年對(duì)毛巾繡、帽繡等特種繡機(jī)器需求有一定增長(zhǎng)。
 
　　南美 
　　2005年我國(guó)總共向南美地區(qū)出口了1393臺(tái)電腦繡花機(jī)，同比增長(zhǎng)達(dá)到47％。
 
　　特點(diǎn)：雖然南美地區(qū)進(jìn)口數(shù)量只有北美的四分之一，但是金額卻是北美地區(qū)的近兩倍，很明顯這個(gè)地區(qū)進(jìn)口大部分是多頭電腦繡花機(jī)，用于生產(chǎn)服裝和面料。南美地區(qū)沒(méi)有電腦繡花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，純粹依賴(lài)進(jìn)口，而且南美人的穿著習(xí)慣多愛(ài)戴帽，喜歡在服裝上添加裝飾物，相信帽繡機(jī)和晶片繡之類(lèi)的機(jī)型能夠在當(dāng)?shù)厥艿綒g迎。
 
　　非洲 
　　2005年我國(guó)總共向非洲地區(qū)出口了1047臺(tái)電腦繡花機(jī)，同比增長(zhǎng)接近65％，是增長(zhǎng)速度第二的市場(chǎng)。
 
　　特點(diǎn)：由出口數(shù)量和金額的比例判斷，非洲地區(qū)進(jìn)口國(guó)產(chǎn)電腦繡花機(jī)也多是多頭機(jī)型，用于生產(chǎn)而非家庭消費(fèi)。非洲的消費(fèi)水平不高，這也反映到了采購(gòu)各種生產(chǎn)設(shè)備上：非洲地區(qū)的電腦繡花機(jī)用戶購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)最關(guān)注的是價(jià)格，為了節(jié)省成本他們寧愿選擇不帶自動(dòng)剪線裝置的機(jī)型，一是當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力豐富且便宜，二是對(duì)生產(chǎn)的服裝質(zhì)量要求也不高。北非的埃及，非洲南部的南非、尼日利亞等國(guó)家，都是值得國(guó)內(nèi)電腦繡花機(jī)企業(yè)關(guān)注的市場(chǎng)。
 
　　歐洲 
　　2005年我國(guó)總共向歐洲地區(qū)出口了752臺(tái)電腦繡花機(jī)，同比增長(zhǎng)了38％。 
　　特點(diǎn)：歐洲進(jìn)口電腦繡花機(jī)的國(guó)家和地區(qū)主要是東歐國(guó)家和少數(shù)南歐國(guó)家，以羅馬尼亞和土耳其為代表。因?yàn)槲鳉W國(guó)家大部分已經(jīng)把服裝生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到東歐和南歐國(guó)家或其他大洲。歐洲國(guó)家對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品有著一定的偏見(jiàn)，認(rèn)為中國(guó)制造價(jià)格一定非常便宜，因此對(duì)國(guó)產(chǎn)電腦繡花機(jī)的接受程度不高，其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品要求不是特別高的生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)電腦繡花機(jī)完全能夠滿足需要，因此如何改變?cè)摰貐^(qū)客戶的觀念是國(guó)內(nèi)企業(yè)打入這一市場(chǎng)的關(guān)鍵。
 
　　值得我們重視的一個(gè)現(xiàn)象，我國(guó)2005年從歐洲地區(qū)進(jìn)口了143臺(tái)電腦繡花機(jī)，金額高達(dá)到2678萬(wàn)美元，平均價(jià)格是18萬(wàn)多美元，而我國(guó)多頭電腦繡花機(jī)出口的平均價(jià)格也就9000美元左右，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)電腦繡花機(jī)價(jià)格只有歐洲產(chǎn)品的1/20，差距實(shí)在是太大了。
 
　　2006年電腦繡花機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè) 
　　2005年，以晶片繡、毛巾繡為代表的特種繡花機(jī)成為了電腦繡花機(jī)市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品，同平繡類(lèi)型產(chǎn)品相比，各個(gè)企業(yè)的特種繡產(chǎn)品都有了較大幅度的增長(zhǎng)，針對(duì)這一情況許多廠家投入大量人力物力到特種繡花機(jī)的研發(fā)中，以期能在來(lái)年的特種繡花機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
 
　　進(jìn)入2006年，市場(chǎng)卻和大家開(kāi)了個(gè)不大不小的玩笑：去年表現(xiàn)平平的平繡機(jī)型以“黑馬”姿態(tài)殺出，成為市場(chǎng)熱門(mén)，而備受期待的特種繡卻一直保持著不溫不火的狀態(tài)，讓許多企業(yè)大跌眼鏡。有業(yè)內(nèi)人士分析，造成這一情況原因是多方面的：去年企業(yè)對(duì)平繡機(jī)型的前景估計(jì)不足，紡織服裝業(yè)進(jìn)入2006年后開(kāi)始了一個(gè)新的生產(chǎn)周期，原來(lái)庫(kù)存的面料基本消耗殆盡，許多紡織企業(yè)急需補(bǔ)充新的庫(kù)存，這些企業(yè)大量購(gòu)入電腦平繡機(jī)生產(chǎn)布料；而去年特種繡花機(jī)的熱銷(xiāo)使各企業(yè)擴(kuò)大特種繡花機(jī)產(chǎn)量，導(dǎo)致特種繡市場(chǎng)達(dá)到一定飽和，無(wú)法再容納更多的特種繡花機(jī)。這一現(xiàn)象也給了國(guó)內(nèi)各企業(yè)一個(gè)提示：對(duì)待市場(chǎng)一定要科學(xué)合理的分析，盲目跟風(fēng)、隨大流并不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，要對(duì)客觀環(huán)境進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，才能從紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中找到一條最適合自己的路。
 
　　面對(duì)這樣一個(gè)變化多端的電腦繡花機(jī)市場(chǎng)，在2006年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)期內(nèi)可能出現(xiàn)的趨勢(shì)，我們要如何預(yù)測(cè)分析呢？
 
　　首先，分析電腦繡花機(jī)市場(chǎng)離不開(kāi)下游的紡織服裝行業(yè)。中國(guó)紡織服裝行業(yè)近幾年可謂命運(yùn)多舛,本以為在全球取消紡織配額制度后中國(guó)紡織服裝行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)歷史性的發(fā)展機(jī)遇，可是歐美又搬出特保條例限制中國(guó)紡織品大面積進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這一喜一憂之間的起伏太大，以至于國(guó)內(nèi)一部分企業(yè)對(duì)中國(guó)紡織服裝行業(yè)的發(fā)展前景產(chǎn)生動(dòng)搖，其實(shí)不然。歐美之所以限制中國(guó)紡織品，更多的是出于避免中國(guó)紡織品過(guò)快、過(guò)多的進(jìn)入當(dāng)?shù)?，引起?jīng)濟(jì)上的動(dòng)蕩，這就像高速公路上的限速標(biāo)志，是“限制”而不是“阻止”。歐美國(guó)家不會(huì)也不能完全限制中國(guó)紡織品向這些地區(qū)的出口，否則將引起更大的動(dòng)蕩。因此宏觀上分析，國(guó)內(nèi)紡織品及服裝行業(yè)還將保持一定速度的發(fā)展趨勢(shì)，只是沒(méi)有早先預(yù)期的那樣迅速而已。
 
　　其次，是對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況的分析。 
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將繼續(xù)以紡織服裝行業(yè)為依托 
　　國(guó)內(nèi)繡花機(jī)市場(chǎng)在近幾年內(nèi)仍將以紡織面料和服裝生產(chǎn)為依托，廣東、浙江、福建、江蘇、山東等紡織服裝大省仍是繡花機(jī)的主要市場(chǎng)。而這些地區(qū)中，有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ挠謱俜b面料生產(chǎn)地區(qū)，例如浙江蕭山、紹興、海寧，廣東潮陽(yáng)，福建石獅等。此外，家紡行業(yè)也是電腦繡花機(jī)企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注的，家紡已經(jīng)成為近年來(lái)電腦繡花機(jī)行業(yè)又一大增長(zhǎng)點(diǎn)，珠江三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)以及環(huán)渤海灣地區(qū)都是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。
 
　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)將可能出現(xiàn)“由沿海向內(nèi)陸”發(fā)展的趨勢(shì)，一些電腦繡花機(jī)企業(yè)在做中長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，不妨將這點(diǎn)考慮進(jìn)去。
 
　　國(guó)際市場(chǎng)仍將以亞洲市場(chǎng)特別是東南亞地區(qū)為主 
　　電腦繡花機(jī)出口市場(chǎng)在近幾年都將以東南亞地區(qū)為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，一是因?yàn)闁|南亞地區(qū)的紡織服裝行業(yè)處于一個(gè)上升的發(fā)展勢(shì)頭，這個(gè)趨勢(shì)如果不出現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等大的變故，肯定要延續(xù)3－5年的時(shí)間。二是其他地區(qū)紡織服裝業(yè)近期內(nèi)很難出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，不會(huì)形成一個(gè)大的市場(chǎng)。預(yù)計(jì)東南亞地區(qū)到2010年對(duì)于電腦繡花機(jī)的需求量將翻2－3倍，達(dá)到3－3.5萬(wàn)臺(tái)/年。
 
　　最后，進(jìn)行產(chǎn)品趨勢(shì)的分析 
　　電腦繡花機(jī)基本可以分為鎖式線跡和鏈?zhǔn)骄€跡兩大種類(lèi)，鎖式線跡以平繡為代表，鏈?zhǔn)骄€跡以毛巾繡為代表，這兩類(lèi)產(chǎn)品今后很可能成為市場(chǎng)上最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，其他的特種繡都由這兩類(lèi)產(chǎn)品衍生而來(lái)。與服裝生產(chǎn)關(guān)系密切的晶片繡、亮片繡等等產(chǎn)品都是由于服裝流行趨勢(shì)而產(chǎn)生的，像這類(lèi)產(chǎn)品也會(huì)隨著服裝流行趨勢(shì)的變化而變化，因此電腦繡花機(jī)企業(yè)要密切關(guān)注服裝行業(yè)的流行趨勢(shì)，緊跟市場(chǎng)而不是緊跟產(chǎn)品,決不能別人做什么我也做什么。