名家具展訪談：中式家具2008市場分析

     東莞名家具展作為國內最重要的家具行業展會之一，一直都是中國家具行業的“風向標”。值此第19屆名家具展盛大舉行之際，展會官方媒體《名家具報》、名家具網，聯合互聯網門戶網站、2008奧運會互聯網內容贊助商--搜狐網(SOHU.COM)、中國家居行業權威門戶--焦點家居網，在家具展期間，舉辦多場主題嘉賓訪談，擬邀請多位行業專家、企業領袖、營銷精英光臨網絡新聞中心直播間，共同解讀家具市場新的發展趨勢、分享經驗與智慧。
 
　　2008年3月名家具展焦點訪談之三：奧運年，中國風——中式家具2008市場分析 

　　2008年奧運年，中國經濟將再次激起新高潮。有前瞻眼光的人已經開始籌劃后奧運經濟對家具行業的影響。去年8月名家具展會，中式家具鋪天蓋地崛起，永信玉庭、大鵬、華偉、耀邦等品牌都展示出不俗的設計實力，一股中式家具的風潮借著奧運的強風迅速襲來。而2008年的3月名家具展，這股風潮仍在延續，并且越吹越勁。究竟中式家具的前景如何？企業如何在新一輪流行風潮中搶占自己的領地？敬請關注本期的名家具展主題訪談：奧運年，中國風--中式家具2008市場分析。
 
　　訪談嘉賓： 
　　香港皇朝家私執行總裁 馬明輝 

　　浙江顧家工藝副總裁 劉宏 

　　香港華偉家具有限公司設計部經理 朱皇成 

　　鏡威集團中國市場部營銷總監 何淵 

　　深圳祥利工藝家私有限公司總經理 戴國 

　　奧運家具突出中國元素 

　　采訪人物：香港皇朝家私執行總裁 馬明輝 

    香港皇朝家私執行總裁馬明輝 

　　進入名家具展3號展館，醒目的矗立著一座藍色的“水立方”，而這就是皇朝家私的展位，與廣州展的鳥巢造型展館遙相呼應，組成了皇朝家私今年的奧運主題展。在展館設計上處處體現奧運元素，無處不彰顯了皇朝家私2008北京奧運會生活家具獨家供應商的特殊身份。自從與奧運結緣，遠在北京的鳥巢體育館成了皇朝家私執行總裁馬明輝時刻關心的地方。在過去的一年時間里，皇朝的奧運團隊花費了很多時間與北京奧組委，以及參與設計的國內外頂尖建筑師一同合作，一同找創意、一同找新的元素。無論是創意，還是產品品質，和國際超前的設計隊伍一起工作，給了皇朝整個團隊一個很大的鼓勵。這才有了今天在設計方面如此大的提升。
 
　　馬明輝總裁介紹，鳥巢體育館里面最重要的117個席位，也就是開閉幕式主要嘉賓的席位，全部由皇朝家私包辦。首批赴北京的奧運家具安裝工人，已經由廣州增城仙村皇朝家私生產基地啟程赴京。屆時，皇朝家私將提供近100000余件奧運家具， 其中包括奧運村家具設施、奧組委辦公家具、奧運會各國運動員及工作人員的生活家具等。且所有家具均嚴格按照奧運標準量身訂做，秉承皇朝家私一貫精細嚴密的設計風格。 

　　提到眾人矚目的奧運家具與普通的家具有什么不同，馬明輝總裁表示，只是使用的人不一樣。奧運期間，經由皇朝家私設計的家具就超過了十萬單件，而生活家具就像你睡覺的時候感覺到很舒適，以舒適為主題。所以全球的運動員住的地方都會用到皇朝家私的家具。讓人們在外面能夠感受到家里的溫馨，是多年來皇朝家私一直在追求舒適的感覺。 

　　另一方面，因為奧運會所用的材料要求很高，不管是在人氣方面、在展出方面、在工藝方面、在材料方面都必須要達到超國際水平。奧運會是一個很盛大的一個聚會，怎么設計出體現中國元素的家具，是皇朝家私最為注重的，因為進入奧運會的家具產品，不再單單是皇朝家私的品牌，而是代表中國家私。
    浙江顧家工藝副總裁 劉宏 

　　作為展會高手，顧家工藝每年都在展會上賺足了人氣，今年的3月名家具展，顧家工藝繼續以往的大手筆，設置了1780多平方的兩個展區。與往年不同，今年顧家工藝推出了全新的高端系列，定位奢華、典雅的路線，無論從原材料到制作工藝，所有的產品設計統統按照國際化水準執行。 

　　劉宏介紹，顧家工藝的定位是要做到全中國最專業的沙發制造商。每一次展會推廣都是按照計劃一步一步的在推行，而這一次赴廣東參展，口號就是“2008年是沙發的奧運會”。公司在廣州和深圳同時都會參展，一次性推出300個新款，所謂的奧運會就是高手云集，大家都拿出自己品質最好的、速度最快的、質量最高的產品來進行比較，所以2008年是沙發的奧運會。顧家工藝會拿出眾多新的款式亮相。為了加強國際化的氛圍顧家還請來了在網絡上一些很著名的籃球寶貝來到展會現場表演，顧家要展示的不是性感，而是要展現國際化快樂的氛圍，展現的是一種活力、一種快樂。顧家工藝希望有一個國際化的平臺，所以在品牌的推廣和營銷方面都是按照國際化道路進行，希望越來越全球化，讓大家享受越來越高的沙發品質。 

　　國際上很多品牌的沙發在中國賣得非常好，而國內本土的高端品牌又非常缺乏，我們擁有那么好的技術水準為什么不能做高端的產品，這一直是讓顧家人困惑的問題，顧家工藝副總裁劉宏在接受記者采訪時表示，顧家工藝的廣告語是“因為顧家所以愛家”，一直在傳承中國特有的家文化。客廳是家情感交流的中心，我們經過一天的忙碌，回去和爸爸媽媽和兒子女兒需要真正的交流，而這種交流往往在客廳里實現，所以客廳是家庭情感交流的中心。所以做出高品質的沙發讓人們坐在家里享受生活，這是顧家所追求的。 

　　中式家具火在奧運年 

    華偉家具有限公司設計部經理朱皇成 

　　去年3月的名家具展，華偉家具率先在業界推出“寫意東方”中式產品系列，一鳴驚人。時值奧運之年，在奧運會來臨之際，華偉又隆重推出了盛唐系列，誓在引領中式家具的流行風潮。
 
　　華偉家具公司設計部經理朱皇成向記者詳細介紹了新系列的產品特色。取意“盛唐”，從設計概念來說它代表了中國最繁榮的盛唐時期，從整個外觀來講采用了中國鼎的元素，而鼎又代表了富貴和尊貴，鼎在中國幾千年的悠久文化中一直作為人們膜拜的禮器，也代表著當時的權威，代表著時代的進步。產品設計蘊含了豐富的意義，在取材、外觀方面也有著良好的設計感和美感，受到了廣大經銷商的喜愛。 

　　而由于中式家具獨有的文化內涵，在產品更新周期方面也有其特有的特點。朱皇成介紹，中式家具包含了紛繁復雜的中國元素，比如一些圖案和造型，設計者首先要研究中國的傳統家具，還要研究中國的傳統文化，吸取傳統的精華才能延伸設計，需要挖掘一些中國的東西進行采碩。家具需要有一個營銷模式將中國的文化概念詮釋到家庭當中，能夠用更加清晰的造型美感讓消費者識別出來。

  　國內買家和消費者對中式家具有著深深的民族情結。近年來，《百家講壇》的興起、經典劇集《西游記》、《三國演義》的重播等，把中國文化經典再一次帶熱，房地產業早已感受到這波熱潮，率先在建筑設計中融入中國元素，并取得了成功。同時機遇也擺在了家具人面前，如何在2008奧運年，把握時代流行的主流方向，謀勢而動的人看到了中式家具的發展契機，并賦予自己傳承中式文化的使命感。
 
　　而國外買家同樣對極富傳統韻味的中式家具產生了濃厚的興趣，特別是我們的近鄰日本。據朱經理介紹，公司的產品受到了日本客戶的極大歡迎。古典紅木家具價格昂貴，而現代中式家具由現代工業制造，更具有實用價值，通過企業的不斷努力，相信會有越來越多的消費者青睞具有民族傳統的家具。
 
    奧運年美式家具融入中國紅 

    鏡威集團中國市場部營銷總監何淵 

　　中式家具的流行風潮不但吹醒了立足本土市場的國內家具企業，也為專攻美式古典家具市場的出口企業提供了發展的新思路。在本次3月名家具展會上，記者采訪了鏡威集團中國市場部營銷總監何淵，這家擁有20多年歷史的大型出口企業也在奧運年推出了極富中國傳統韻味的“大富大貴”系列家具，并且著力投放國內市場。 
　　據何淵介紹，公司做了二十多年的美式古典家具，國內市場對于他們來說是一個全新的戰場，公司會拿出所有搶手的作品來做。但首次參展，他們的目標是讓客戶認識品牌。 

　　近年來，國際市場的風云突變，國家宏觀政策的引導以及人民幣匯率的不斷攀升，使得家具出口壓力加大，高瞻遠矚的出口型企業開始重新認識國內市場，并逐漸走上內銷之路。 美式家具在美國市場長久以來一直很暢銷，而如果把同樣的產品放在國內市場，就必須做到中國化，對于這一點何淵深有體會。就像肯德基來到中國，也是在做著改變中。鏡威集團也一樣，選擇了自然、簡捷的方式，那就是做中國特色的產品。中國人喜歡紅色，并且代表了豐富的內涵，投其所好，所以鏡威在家具產品里面大量使用了紅色元素，特別是沙發。憑借公司強大的研發能力，紅色不再是印象中難以搭配的顏色，鏡威成功的把紅色和美式風格相融合。至此，有了我們今天看到的，鏡威特別為奧運年推出的全新系列，以紅色家具為主，紅色沙發成為主角。 

　　奧運激起了全民參與的熱情，企業也在不斷跟隨著奧運的腳步。為了結合國內的消費者，包括房屋的結構以及亞洲人的身心結構，鏡威此次推出的08新品，改變了以往美式家具體型相對比較大的特點，體量更小更為精致。 
　　美式家具已經作為一種文化在國外形成了固定的消費群，在歐美的銷量一直比較穩定。而以中國為主的美式家具生產逐漸凸顯出制造優勢，也會一直延續下去，但是在國內的銷售還需要一個培育的過程。不過隨著社會日益信息化、網絡化，消費者對家具的類別已經了解得很清楚，高端消費已經從以往的第一批依靠國家政策富裕起來的人群，慢慢轉變為高知識、高收入人群，這部分人群對產品的文化要求比較高，所以這也形成了美式家具在國內市場的一個契機，市場會越來越大。 

　　傳統家具現代演繹 

　　深圳祥利工藝家私有限公司總經理 戴國 

    上海家具研究所的副所長許美琪教授 

　　勿庸置疑，新中式家具是與時俱進的產物，隨著市場不斷發展，真正的古典家具越來越少，便給新中式家具孕育了巨大的空間。隨著明清紅木家具收藏的升溫，堅持傳統用材、傳統制作工藝的仿古家具煥發了新的生機，仿古家具具備了古典家具的藝術魅力，而經過現代演繹和裝飾效果的搭配，使得仿古家具更具靈性，同樣受到海外消費者的熱捧。在今年的3月名家具展上，一家紅木家具生產企業深圳祥利工藝家私有限公司吸引了記者的目光，而他們的品牌“友聯為家”早已為消費者熟知。

  　據公司總經理戴國介紹，這是一家具有30年歷史的老牌企業，一直致力于中國傳統家具的繼承與發展。仿古家具意趣盎然以現代的手法來詮釋古典中式的裝飾元素，中式風格的古色古香與現代風格的簡單素雅自然銜接，形成了公司產品的特色。產品在用料方面非常考究，嚴格執行《中國國家紅木標準》，以東南亞等國進口的紫檀木、黑檀木、櫻木、酸枝木、花梨木等優質紅木為原料。生產流程完善、管理嚴格、工藝精湛，高標準嚴要求，確保產品質量。 

　　近年來，傳統的中式家具逐漸吸引了國際上的關注，友聯為家在繼承與發揚中國家具工藝優良傳統的基礎上，也開始融入現代意識，汲取國外經驗。公司和日本設計師建立了合作關系，大膽的和國內設計師展開思想碰撞，拓展更廣闊的市場。

    據記者了解，仿制明清時期的古典家具，在近10年非常興盛，尤其是近兩年隨著原材料日漸稀缺，更是出現了“一木難求”的現象。這主要是由于當前市場上的巨大需求，一方面人們對于中式家具文化的追求，另一方面也在于它的收藏價值，其材質的珍稀性，使得其仿制品也具備很高的收藏價值，而且由于仿制品的易得性，品種更為齊全，與當前人們的生活更為接近，因此，仿古家具的更為廣闊。