小麥聯(lián)合收獲機競爭態(tài)勢分析

    依據(jù)前兩年的經(jīng)驗，國家農(nóng)機補貼項目執(zhí)行期集中在每年上半年。2008年上半年國補項目執(zhí)行比例高達70%。雖然絕大數(shù)省份并沒有把小麥收獲機正式列入補貼目錄，但小麥玉米兩用機卻被國內(nèi)所有省份為重點補貼的機型。對玉米機需求不足的省份，仍將玉米機的補貼額度變相的補貼小麥收獲機。與往年相比，今年小麥機市場硝煙味已經(jīng)很濃。

    去年小麥收獲機市場發(fā)展特點

    2008年小麥收獲機市場實現(xiàn)了大翻盤，行業(yè)總銷量超過了35000臺，同比增長了75%。2008年跨區(qū)作業(yè)市場向成熟化、規(guī)模化發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計有33.5萬臺小麥收獲機參加了跨區(qū)作業(yè)，比2007年增加2.1萬臺，小麥機收率達到了創(chuàng)記錄的82%。全年機手普遍收入25000元以上，部分有經(jīng)驗機手甚至收入達到了45000元。如果購買小麥玉米兼收機，機手還可以有15000元左右的收獲玉米的收入，2008年對于小麥機手來說是個歡天喜地的豐收年。

    2009年小麥收獲機市場預測

    2009年將是小麥收獲機的機遇年。受2008年機手收益增加、國補項目對小麥玉米兩用機的拉動、國際糧食危機后國家空前重視農(nóng)業(yè)、小麥收購價格較大幅度提高等一系列利好因素的影響，預計市場仍將延續(xù)穩(wěn)定增長的發(fā)展趨勢。去年10月以來，我國北方麥區(qū)降水明顯偏少，旱情持續(xù)發(fā)展，旱情將直接影響小麥的返青和拔節(jié)，進而對夏糧產(chǎn)量造成一定損失。受此影響，今年小麥收獲機的需求將會低于預期，國內(nèi)需求總量將降低到35000臺。

    小麥收獲機行業(yè)“布陣”

    當前小麥收獲機行業(yè)處于主導壟斷的競爭態(tài)勢，福田雷沃重工獨霸江湖，雖然有新老企業(yè)不斷站出來挑戰(zhàn)，但其霸主地位不但難以憾動，反而市場競爭實力越來越強，市場占有率越來越高。從2007年開始，福田谷神小麥收獲機市場占有率已經(jīng)超過60%，行業(yè)內(nèi)其它廠家的市場份額都被擠到10%以下，瀕臨生死的邊緣。從品牌影響力、渠道分銷能力、產(chǎn)品競爭能力等綜合因素分析，福田雷沃重工在小麥收獲機的競爭優(yōu)勢短期內(nèi)不會被超越，行業(yè)競爭狀況在近期也不變有太大變數(shù)。

    小麥收獲機近來發(fā)展趨勢

    小麥收獲機仍將擁有穩(wěn)定的需求量。2007年國家停止對小麥收獲機的補貼后，市場需求出現(xiàn)急劇下滑。但2007~2008年純小麥收獲機絕對需求量仍保持在20000臺以上，反映出市場對小麥收獲機械仍有旺盛的需求。在三大作物收獲類機械中，小麥收獲機的需求量仍占主導地位?？紤]5~7年的收獲類機械已經(jīng)進入更新期，據(jù)預測正常年份更新量應該在2.5萬臺左右。2009年中央1號文件提出：加快推進農(nóng)業(yè)機械化，建立高能耗農(nóng)業(yè)機械更新報廢經(jīng)濟補償制度。這將推動小麥收獲機產(chǎn)品升級換代，今后幾年小麥收獲機產(chǎn)品仍將保持2~3萬臺的絕對需求量。

    行業(yè)面臨產(chǎn)品升級換代和重新洗牌。長期依靠“2號機”生存的小麥機行業(yè)競爭非常激烈，各廠家都陷于價格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)等同質(zhì)化競爭的“紅?！?。行業(yè)技術(shù)發(fā)展和升級換代步伐很慢，陷于困境的企業(yè)都苦不堪言。行業(yè)已經(jīng)在尋找市場突破的路徑。有的企業(yè)在積極引進國外成熟技術(shù)，有的企業(yè)在與科研院校合作準備產(chǎn)品升級換代，有的企業(yè)在進行渠道的升級。市場激烈競爭的結(jié)果必然導致舊秩序的打破和新秩序的建立，福田一枝獨秀的局面既不利于行業(yè)長期健康發(fā)展，也不會永遠保持不變。近年來，迪爾佳聯(lián)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)，其小喂入量機型的市場份額不斷增加，一步步蠶食福田市場。金億春雨產(chǎn)品線不斷豐富，營銷手段靈活高效，市場影響力在不斷增加，市場占有率也在不斷提高。還有新崛起的新三王、時風、河南龍工等也對”老大“的位置窺視已久。種種跡象表明，小麥收獲機市場正在醞釀著新一輪的洗牌，行業(yè)平靜表象之下其實已經(jīng)是暗流涌動。

    產(chǎn)品向大功率、高效率方向發(fā)展。評價小麥收割機的作業(yè)效果通?？梢杂谩巴ā⒖?、凈”，三項指標來評價?！巴ā笔鞘崭顧C作業(yè)流程暢通不堵塞，“快”是作業(yè)速度快、高效，“凈”是損失小、清選干凈。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，參加跨區(qū)作業(yè)的機手最關(guān)心的收獲機的收獲效率，也就是收獲速度。福田谷神收割機正是抓住了這一點，圍繞“快”字做文章，以此為突破口。當其他廠家都在以新疆-2的發(fā)動機轉(zhuǎn)速2000轉(zhuǎn)/秒的機型為基礎進行模仿制造時，福田則把發(fā)動機轉(zhuǎn)速提到2200轉(zhuǎn)/秒。作業(yè)速度快、效率高，增加了機手的收入，使得福田的收獲機從眾多的競爭對手中脫穎而出，很快由跟進者轉(zhuǎn)變成行業(yè)領(lǐng)導者。    

    近兩年小麥收獲機向大功率高效率發(fā)展的趨勢更加明顯，職能機構(gòu)通過對2007~2008年生產(chǎn)的參加跨區(qū)作業(yè)的小麥收獲機試驗檢測發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的小麥機實際工作時喂入量已經(jīng)達到了3.5～4千克/秒。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因是生產(chǎn)廠家出于增加收獲效率的需要，通過增大發(fā)動機功率、加寬割臺、調(diào)快收割速度等方法來提高作業(yè)效率。如福田麥客、時風金鷹超人等加寬機架機型，就是為了加大喂入量，提高收獲效率。

    產(chǎn)品向復合功能發(fā)展。從近幾年收獲機市場發(fā)展趨勢看，用戶對多功能復合作業(yè)的收獲機表現(xiàn)出了旺盛的需求意向。2007~2008年小麥玉米兼收機的旺銷就是最好的說明。在現(xiàn)有土地所有制和使用權(quán)不能發(fā)生根本變化的情況下，農(nóng)機的社會化需求趨勢仍將是農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的主流。用戶購買農(nóng)機絕大多數(shù)是用作生產(chǎn)經(jīng)營，尤其是參加跨區(qū)作業(yè)的用戶最看重的是機器的當期收益。能實現(xiàn)多項作業(yè)的收獲機更能滿足他們的致富需求，如性能穩(wěn)定的小麥玉米兼收機、稻麥聯(lián)合收獲機，小麥油菜兼收機、小麥大豆兼收機或小麥、玉米、油菜兼收機越來越受到用戶的青睞。

    隨著近幾年自走式聯(lián)合收割機的普及，往年跨區(qū)作業(yè)創(chuàng)收的局面逐漸萎縮，單臺效益下降。市場急需一種功能較多的高效聯(lián)合收割機，提高在本區(qū)域內(nèi)的工作效率，完成在本區(qū)域內(nèi)多品種作物的收獲，增加收益。

    綠色、環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品是發(fā)展趨勢。發(fā)展綠色、環(huán)保、節(jié)能型農(nóng)機，是農(nóng)機“十一五規(guī)劃”的重點內(nèi)容。注重技術(shù)投入、開發(fā)新型產(chǎn)品、減少能耗將是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。從市場需求特點可以看出，用戶對節(jié)能型的農(nóng)機要求主要體現(xiàn)在兩個方面：一是農(nóng)機達到環(huán)保要求；二是具有節(jié)約能源的性能，2009年中央1號文件提出將先進適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務到位的農(nóng)機具納入補貼目錄，補貼范圍覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣(場)，帶動農(nóng)機普及應用和農(nóng)機工業(yè)發(fā)展。生產(chǎn)廠家應該考慮在保證作業(yè)質(zhì)量的前提下，生產(chǎn)匹配性更好、效率更高、油耗更低，更便于修理維護的機器，以滿足用戶的需求。

    跨區(qū)作業(yè)市場進入成熟期，本地作業(yè)成為新趨勢。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，小麥跨區(qū)機收市場已經(jīng)進入成熟期。目前小麥收獲機社會保有量已經(jīng)超過55萬臺，從每年5月底到7月初形成從南到北固定的跨區(qū)作業(yè)路線，市場主體結(jié)構(gòu)也漸趨合理。與以往不同的是，機手的盲目流動性減少，各地出現(xiàn)大量的訂單式作業(yè)，在保障機手穩(wěn)定收益的同時，也規(guī)范了整個市場的良好發(fā)展。另外，除了跨區(qū)外出作業(yè)以外，機手也看重在本地市場的作業(yè)，出現(xiàn)了一些專門從事本地作業(yè)的機手。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)也對小麥機產(chǎn)品提出了新的需求，生產(chǎn)廠家應該認真研究就種新的發(fā)展趨勢。