武漢市場狀況:
1 、消費者狀況:
武漢革鞋市場的市場容量約3-4億/年,消費者品牌意識逐步增強,大家普遍能夠記住幾個知名品牌,如百麗、達芙妮等,但由于消費能力與意識等原因,消費還是非常理性的,鞋款、鞋型與質量仍然是消費者關心的第一要素,注重性價比!
2、市場競爭狀況:
市場排名前5位的品牌分別是皇妹(跟鞋,款式老,25-40歲女性,質量好)、戈美其(跟鞋,款式新,20-30歲女性,歐版)、展風、華奈(跟鞋,款式緊跟著戈美其,20-30歲女性,質量好,近兩年銷量直線上升)、大東(跟鞋,質量好,今年代理商跟廠里鬧翻了,廠里派人管理,銷量下滑)。武漢市場目前走在前沿、銷售較好兩個牌子為皇妹(30000-40000雙/月,以跟鞋為主)、戈美其(10000-20000雙/月,在武漢已經形成一定的區域品牌影響力)他們的銷售通路主要以鞋城零售和二批商為主。
3、市場價格狀況:
武漢的革鞋市場價格體系現狀,單鞋和涼鞋批發商心理的理想價位為40元/雙,超出50元/雙就比較難以接受,消費者的理想心理價位為60元/雙左右,靴子和棉鞋批發商心理的理想價位為60元/雙左右,消費者的理想心理價位為100元/雙左右。
4、渠道狀況:
目前武漢的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統,都是以總代理商向二批商和零售商供貨,但是在總代理商的管理上存在著差別,這也就導致了銷量的差別,多數廠家是任憑代理商自由發展,部分品牌是和代理商形成目標合約,由公司統一管理代理商,對代理商建立相應的激勵機制,由公司和代理商共同來完成區域目標量的,歐鳥王所采取的策略,值得其它廠家借鑒!
目前武漢市場存在著零售商欠款的現象比較嚴重,常有一些貨款收不回的現象發生,不欠帳生意又很難做,欠帳每年損失20000-30000元很正常,像巨康、巨日、華奈到目前為止欠帳高達百萬以上。
鄭州市場狀況:
1、消費者狀況:
鄭州市場目前是全國到貨量最大的市場,鞋類產品的市場容量大約在8-9億/年的銷售額,目前鄭州革鞋市場真正重視品牌的消費者不多,但是普遍對鞋子的品質和質量非常關注,在鄭州市場革鞋的供應能力已經超出了市場的購買力,整個鄭州80%以上以銷售革鞋為主。
2、市場競爭狀況:
鄭州市場目前走在前沿、銷售較好的幾個牌子為戈美奇、愛莉絲、展風、巨康、巨日、他們的銷售通路主要以鞋城零售、二批商及超市出貨為主,他們的二批商維護得好,跟鞋在鄭州有很大優勢。
3、市場價格狀況:
鄭州的革鞋市場價格體系現狀,單鞋和涼鞋批發商心理的理想價位為30-40元/雙,超出50元/雙就比較難以接受,消費者的理想心理價位為60元/雙左右,靴子和棉鞋批發商心理的理想價位為50-60元/雙左右,消費者的理想心理價位為100元/雙左右。
4、渠道狀況:
目前鄭州的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統,都是以總代理商向二批商和零售商供貨,但是在總代理商的管理上存在著差別,這也就導致了銷量的差別,多數廠家是任憑代理商自由發展,部分品牌是和代理商形成目標合約,由公司統一管理代理商,對代理商建立相應的激勵機制,由公司和代理商共同來完成區域目標量,該渠道管理模式值得各大廠家借鑒!
本文來源:中國時尚品牌網 作者:朱波濤
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