玉米收獲機發(fā)展趨勢 尋行業(yè)營銷策略

 　企業(yè)競爭趨勢隨著福田、時風、一拖、龍工等農機巨頭的加入，實際需求的增加，以及受國家宏觀政策的引導，玉米收獲機市場將會很快結束高速成長期。市場份額會迅速向大的企業(yè)集團集中，一些發(fā)展快而且擁有核心優(yōu)勢、綜合實力強的企業(yè)會生存下來。玉米收獲行業(yè)技術水平、產(chǎn)品品質、服務等都將得到整體提升，用戶將得到更多利益和價值。

　　市場需求分析

　　目前全國玉米機播水平達到60%，而機收水平卻只有6.8％,機收水平成為制約玉米全程機械化的瓶頸。玉米人工收獲和秸稈處理已經(jīng)成為北方地區(qū)農民最繁重的體力勞動。據(jù)相關部門統(tǒng)計，人工收獲（包括摘穗和割、運秸稈）至少需要5個工日/畝。按30元/工日計，玉米的收獲成本最少在150元/畝。有不少地方農民將玉米秸稈燒掉，造成嚴重的環(huán)境污染。

　　據(jù)了解，當前大量農村青壯年勞動力轉向非農產(chǎn)業(yè)，農忙季節(jié)主要靠人畜力作業(yè)已難以滿足搶種、搶收的要求。加快發(fā)展玉米收獲機械化已是迫在眉睫。我國也加大了對玉米收獲機械的補貼。

　　玉米收獲機產(chǎn)品在發(fā)展上單行背負式玉米收獲機將逐漸被淘汰，多行（3～4）背負式玉米收獲機近幾年將是首選機型，自走式玉米聯(lián)合收獲機是將來的主流機型，3～5年后將占領主流市場。

　　目前的主流機型是4行機，將向6行以上大型化、專業(yè)化和智能化機型發(fā)展。在一些適合地區(qū)，自走式直接脫粒玉米聯(lián)合收獲機是最終的發(fā)展方向。

　　探討營銷策略

　　產(chǎn)品競爭策略。一是進行有效市場細分，針對不同用戶提供不同的產(chǎn)品。

　　價格競爭策略。產(chǎn)品市場生命周期一般可分為培育期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。玉米收獲機市場尚處于市場成長期。這個期間競爭廠家正在陸續(xù)進入，市場集中度低，用戶不成熟，產(chǎn)品也處于成長期。適宜采用高投入、高價格的營銷策略快速獲取利潤。這種策略的好處，一是能樹立高產(chǎn)品高質高價的形象，二是可以為以后市場開拓提供較充足的資金支持。

　　實行差異化營銷。目前，國產(chǎn)玉米收獲機產(chǎn)品的技術、結構、外觀等方面同質化現(xiàn)象嚴重。一定要深入挖掘產(chǎn)品的獨特賣點，實行差異化營銷，讓本公司產(chǎn)品脫穎而出。“沒有平庸的產(chǎn)品，只有平庸的營銷”。

　　服務競爭策略。服務是一種能提供高附加值和有效區(qū)別于競爭對手的營銷手段。目前推廣的玉米收獲機產(chǎn)品還沒有定型的產(chǎn)品，各種機型式樣眾多，社會配套件不成體系，配件市場難以形成，嚴重影響玉米收獲機在東北的推廣。配套服務是當前東北玉米收獲機市場成功的法寶。玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)如果想在東北市場取得成功，一定要在產(chǎn)品推向市場前先建立配件中心庫、服務中心等營銷后勤保障體系。另外，要有效利用社會服務力量，如當?shù)亟?jīng)銷商、服務商，甚至可以依靠政府農機推廣部門和當?shù)氐霓r機合作社等力量。

　　渠道競爭策略。一是選擇最有實力的經(jīng)銷商。二是嚴格界定經(jīng)銷商權限和經(jīng)營范圍。三是對經(jīng)銷商實行動態(tài)管理，優(yōu)勝劣汰。對經(jīng)銷商進行定期考核，對長期完不成指標或不配合的經(jīng)銷商實行淘汰，重新選擇、培養(yǎng)更好的經(jīng)銷商。