武漢女鞋市場競爭狀況分析

   1、消費者狀況：

    慧聰鞋網7月16日訊 武漢革鞋市場的市場容量約3-4億/年，消費者品牌意識逐步增強，大家普遍能夠記住幾個知名品牌，如百麗、達芙妮等，但由于消費能力與意識等原因，消費還是非常理性的，鞋款、鞋型與質量仍然是消費者關心的第一要素，注重性價比！

    2、市場競爭狀況：

    市場排名前5位的品牌分別是皇妹（跟鞋，款式老，25-40歲女性，質量好）、戈美其（跟鞋，款式新，20-30歲女性，歐版）、展風、華奈（跟鞋，款式緊跟著戈美其，20-30歲女性，質量好，近兩年銷量直線上升）、大東（跟鞋，質量好，今年代理商跟廠里鬧翻了，廠里派人管理，銷量下滑）。武漢市場目前走在前沿、銷售較好兩個牌子為皇妹（30000-40000雙/月，以跟鞋為主）、戈美其（10000-20000雙/月，在武漢已經形成一定的區域品牌影響力）他們的銷售通路主要以鞋城零售和二批商為主。

    3、市場價格狀況：

    武漢的革鞋市場價格體系現狀，單鞋和涼鞋批發商心理的理想價位為40元/雙，超出50元/雙就比較難以接受，消費者的理想心理價位為60元/雙左右，靴子和棉鞋批發商心理的理想價位為60元/雙左右，消費者的理想心理價位為100元/雙左右。

    4、渠道狀況：

    目前武漢的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導致了銷量的差別，多數廠家是任憑代理商自由發展，部分品牌是和代理商形成目標合約，由公司統一管理代理商，對代理商建立相應的激勵機制，由公司和代理商共同來完成區域目標量的，歐鳥王所采取的策略，值得其它廠家借鑒！