太陽能產品多元化為企業煥發生機

    在 20世紀60~70年代，多元化經營戰略被美國、日本和歐洲的許多大公司所采用，目前的世界500強企業，90％以上都實行多元化經營。太陽能企業發展到一定階段后，同樣可以通過多元化經營調整產品結構，降低經營風險。從企業戰略角度上看，制定多元化經營戰略時，必須與其自身的核心競爭力結合起來，壯大企業規模，提高企業的競爭優勢，才可以使企業立于不敗之地。太陽能企業實施多元化經營戰略，與太陽能行業所處的外部環境和企業的內部環境密切相關。2011 年是我國“十二五”的開局之年。我們有理由相信，太陽能作為加快推進經濟結構調整的朝陽產業，將更加穩健迅速地發展，成為2011年最給力的新興產業。

    多元化考驗企業整合社會資源的能力

    北京市太陽能研究所有限公司企劃部經理范立新介紹，我國的太陽能熱利用產業在家電下鄉政策的帶動下整體發展向好，但面對產品同質化的激烈競爭，進入2010年，大部分企業深切感覺到生存的壓力越來越大，僅靠政策和價格策略已經難以在行業立足，于是大量的生產型企業紛紛向平板和陽臺壁掛產品方向轉移，尋求出路，這是市場競爭的結果。不過，在這個過程中，企業一定要融入自己的特色，要超越被模仿者，避開有關專利的雷區。如果一味地山寨，還是逃脫不了被淘汰的結局。

    他說，在這次多元化轉型中，對于我們企業來講，不存在產品多元化轉型的說法。因為平板太陽能和陽臺壁掛太陽能一直是我們堅持在做的。我們下一步的發展方向是走方案打包的路線，集成地域優勢、集成政府資源優勢、集成企業人才優勢，一方面扎扎實實提升自己的競爭力，另一方面協助代理商擺脫售賣太陽能熱水這種小商小販的小圈子。在這方面已經有了成功的探索，例如我們推廣的與建筑結合的“云集熱”模式，已經有代理商嘗到了甜頭，成功由零售商轉型為工程商，并且熟知做大項目的門道。

    范立新認為，談多元化轉型不是一兩句話能說得清的，你的企業到底應該做什么？能做什么？目標是什么？你做的事還有多少人能做……這是當前太陽能企業要發展必須考慮清楚的重點。企業多元化轉型不完全是技術層面上能解決的，考驗的是企業運作社會資源的功力，沒有這能力，你就只能在底部做最簡單的從生產到銷售的原始鏈條。這就是太陽能行業門檻低帶來的弊端，如果我們在這種低水平層面競爭，結果不用想也知道。

    我國太陽能熱利用產業目前在技術發展的層面是落后于社會整體水平的。有些沒有解決的問題，比如過熱問題、凍管問題、控制器可靠性等問題，如果是社會力量廣泛參與，可能就不是什么大的難題了，社會力量參與度低也是造成行業產品同質化競爭的重要原因之一。

    實現多元化轉型必須研發推出新品

    河北聚日實業（集團）有限公司總經理王蘭順認為，在企業多元化轉型中，首先要搞清為什么轉型？有這么一句話說：沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。對于當前的太陽能熱利用產業來說，轉型的目的主要是為了沖出同質化的紅海競爭去尋找自己的藍海。那么，尋找藍海不是在這個產品紅海中出來再去進入另一個紅海，這就要求我們企業不要跟風，那樣的結果就是短期又返回原來的同質化。