MP3市場回顧與展望

    04年MP3繼續快速增長，價格下降使產品走向普及。市場競爭程度加劇，國內品牌快速成長，中低端品牌的降價帶動了整個市場價格快速下滑，高端品牌頗有些招架不住。年初彩屏上市，還是少人問津，而下半年主流128M彩屏的價格已在1000元左右，與同容量非彩屏產品價格差距不大。產品彩屏的趨勢呈現。微硬盤在去年國內和國際市場風頭很盛，mini ipod 之后很多廠商都推出了各自的微硬盤產品，市場對微硬盤產品預期很好但國內閃存市場仍然如火如荼。 

閃存產品風采依舊 
    國內MP3市場一直都是閃存產品占據主流地位。去年MINI IPOD大獲成功，微硬盤產品風行世界。世界市場閃存產品市場開始下滑。加上去年閃存產品多次大幅度的降價以及消費市場表現出大容量的趨勢，而閃存海量產品的成本太高，閃存產品的發展似乎面臨威脅。 

    目前國內閃存仍是主流。賣場里目所能及的MP3產品基本都是閃存產品。微硬盤以及硬盤產品在賣場里還是不常見。微硬盤產品在容量上的優勢很明顯，相對產品的價格高。價格高是微硬盤在國內市場不能活起來的重要原因。除此之外，記者采訪多家國內知名廠商，他們都認為國內外消費者不同的消費特點是國內閃存市場仍然占主流的根本原因。閃存產品所具有的時尚，小巧迎合了國內消費心理需求。對與時尚人群來說。閃存產品小巧絢麗的外觀更能表達他們想炫的個性。從功能而言，目前硬盤產品與閃存產品的差別并不大，甚至在某些個性功能的設置上硬盤產品遠不及閃存產品。論價格的話，硬盤產品目前的價格仍高于閃存產品。另外硬盤產品的抗震性，功耗上都遠不及閃存產品。不過，雖然硬盤產品有這樣或那樣的不足，但全球市場對它如此青睞，說明它有自己的優勢。 

    IPOD產品功能簡單，但APPLE卻能憑借這樣的產品在全球市場穩占老大的位置。不過這樣的產品是不是可以在國內市場取得好的成績呢？我們看到在國內市場，產品功能已經成為廠商廣告中的宣傳點。無論是視覺上的色彩的改變，聽覺上音效的豐富，或者是MP3播放外其他的附屬功能。MP3的產品功能在國內市場得到了充分的挖掘。消費市場的這一特點在同是消費類電子產品手機市場中表現的同樣突出。 

    微硬盤以及硬盤產品想在國內獲得更大的發展空間，與主流消費心理的不適應是其最大的障礙。體積大一直是硬盤產品的硬傷。不過現在已經有0.8英寸的微硬盤了。技術上不斷突破，也許不久的將來，微硬盤會實現“小巧”的夢想。耗電量大和抗震性差等問題逐步解決；成本在廠家的努力繼續下降，這樣就可以真正跟閃存產品一較高下。但是如果閃存產品能在容量上突破，降低成本，以FLASH的種種優點，微硬盤產品的繁華就一去不復返了。
 
    再來看看國內閃存產品市場現實的情況。去年國內的閃存產品幾次大的價格波動，加快了產品的普及速度。以目前國內的消費購買力而言，消費者對價格的敏感度還是很高的。主流閃存產品的價格都在千元以內，1G容量的閃存產品中低端的價格在700元以下，而同樣容量的微硬盤產品是做不到這樣低的價格的。另外，我們可以看到從去年年底至今年年初MP3市場里新品主流依然是閃存產品。不過閃存產品里出現了新的貴族，那就是彩屏產品。去年年底不少媒體都在熱炒微硬盤以及MP4，一些廠商也推出了自己的微硬盤以及硬盤產品，這些產品在市場中的表現卻差強人意。 

   無疑，微硬盤產品今年會在細分市場里得到快速的發展，但閃存產品仍是市場中的主流產品，今年仍將是閃存產品主導MP3市場的一年。

彩屏成亮點 
   從第一款彩屏產品上市的那天起，彩屏已經成為產品功能方面發展的一種趨勢，經過半年多的發展，彩屏市場也日益成熟，在技術和價格上已經得到消費者和市場的認可。10月份多款彩屏產品899元的價格成為彩屏產品普及的先鋒。雖然有很多廠家在做彩屏產品，彩屏市場發展的速度也很快，但彩屏市場的高峰還沒有到來，目前仍在積累階段。今年上半年，彩屏市場一定是豐富多彩的。 

     近期內以彩屏為主打無疑是正確的，因為在將要熟了的水果和生澀的水果中，人們通常都會選擇成本和風險低的一方。類似MP4之類的產品可能會成為國內的MP3產品未來的發展趨勢，功能方面也會不段融合。但是不管產品如何發展，消費市場是即定的，消費心理以及購買能力是決定廠商如何進行產品決策的首要因素。買方市場決定廠家要不斷的去滿足和挖掘消費需求才能在市場中站穩腳跟。同時而就目前的情況看，千元的產品仍不是主流的產品，因此類似MP4之類的產品或者硬盤產品還需要這塊市場本身以及消費市場有一定的成長和改變，在這個市場空隙中，彩屏等代表未來某方面功能趨勢的產品，因其功能和價格方面的比較優勢有很好的市場表現。
 
   國內品牌充分抓住和利用了這一形勢。AIGO主推彩屏產品，將帶有色彩的產品從高端市場下沿到低端市場。AIGO的產品策略走的是很實用的路線，策略上并沒有大的改變，不承擔新產品推廣的風險和成本。在國情的體察和適應性上，國內品牌總是走在國外品牌的前面。不過，貳者的市場定位不同是其原因。 

   今年CES上彩屏以及微硬盤產品成為主流。這也預示了今年這兩類產品將成為廠家主打的產品類型。顯示屏增加色彩已經成為MP3產品設計的潮流和趨勢。OLED屏在色彩的亮度，鮮艷和視角廣闊上比LCD更具優勢，但在畫面細膩表現上卻有很大的不足，成本高也是很大的問題。在國內的中低端的彩屏市場，普遍采用的是OLED屏。這些產品為兩色或三色的OLED屏。這些產品是適應中低端市場消費者對彩屏需求以及有限的購買能力的特點推出的。國內市場上大多數OLED屏產品功能僅限于屏幕本身，重點在開機動畫和桌面的設計上。OLED不如STN以及TFT顯示屏的產品具有圖片瀏覽等功能，因而OLED體現的產品功能相對簡單，可以開發的空間也是很大的。另外彩屏在微硬盤產品中的應用也成為一種趨勢。去年年末很具影響力的兩款微硬盤產品IPOD PHOTO ，IRIVER H10都采用的是TFT的顯示屏。 

價格做殺手锏  國內品牌快速滲透 
     去年MP3市場的發展上下半年有著明顯的區隔。上半年基本呈接了03年的市場特點。但下半年幾個品牌策略應市場發生變化，帶動整個市場下半年也有了相應變化。上半年MP3產品的價格還在一個很高的價位上。中高端128容量的產品價格都在1000元以上。如我們所知道的低價MP3對市場的沖擊很大，對于大品牌而言，雖然產品價格有較大的下降空間，但從需要穩定價格體系來說，他們不愿意出現頻繁的價格變動。低端市場原本就以價格取勝，持續的價格競爭已使價格接近底線，他們最有力的競爭手段是不斷的推新品，價格上的變化不會很大。值得關注的是400元-500元左右的市場。這部分市場無論是從價格還是市場空間來說，都有很大的潛力可挖掘。 

    去年，500元以下的產品仍是MP3銷量的主流。而市場上有一定知名度的品牌價格都集中在800元以上的價位。
這也就是為什么市場會出現這么多的雜牌的原故。去年上半年500元以下的市場基本為雜牌軍統治著，稍具知名度的品牌128容量的價格800元以下。從目前MP3的價格水平來看，中低端市場128以及256容量產品價格已基本接近底線。中低到中高市場的價格已經調整過了對于高端品牌，不會太多涉及中低端市場。而廉價的產品因為售后等問題，市場不具有潛力，但對于400元左右的市場而言，挖掘的空間還是很大的。同時這一市場因為朝華，優百特，紐曼，LENOVO以及AIGO等知名品牌多款新老產品的加入，改變了以前該市場缺乏知名品牌支持的情況。這些品牌中，在中低端市場做的最成功的恐怕要算優百特了。不論是其市場策略還是銷售渠道的創新，在下半年的市場中表現很突出。當然提起去年市場中表現突出的品牌，昂達，魅族等品牌是不得不提的。 

    對于國內品牌而言，技術，產品，研發，工藝等方面都要弱于國外的高端品牌。國內的消費市場很大，存在不同的消費階層，除了工薪階層，高端用戶有之，介于貳者之間的消費市場也很大。避開高端市場的競爭力不足，避開低端市場不規范的競爭環境，爭取中間消費市場就要走性價比的路線了。 

    昂達在推VX505時，強調了SIGEMATEL3520芯片的特點，那就是性價比很具優勢。在功能上，3520支持USB2.0，FM等功能，這一點在主流解碼芯片中頗具優勢。音質上，該芯片的表現雖不及philips、telchips，但音質也是經的起考驗的，對于非專業的消費者不一定能聽出貳者之間的區別。昂達等品牌以該芯片性價比強為訴求點的宣傳策略是正確的。去年下半年國內SIGEMATEL3520芯片很盛行。昂達在MP3市場的知名度也迅速提高。VX505銷量也很不錯，據說7，8月的時候月出貨量達到2萬臺，昂達也確認目前的出貨量比這個數字還高。 

高端品牌策略調整 
    去年MP3市場發展最好的韓系品牌當屬SAMSUNG了。SAMSUNG去年在國內銷量排名第二。SAMSUNG去年的增長其推廣作用功不可沒。其營銷策略尤其是產品策略的成功推動了去年的又一輪快速增長。SAMSUNG去年最值得稱道的520系列產品。該產品時尚，小巧的外觀設計十分引人注目，SAMSUNG對該款產品進行了的大量的廣告投入，加上產品本身的一些優勢，這款產品成為上半年市場的經典產品當之無愧。下半年SAMSUNG也推了不少新品，如53系列，T6以及MT6系列。但這幾款產品與同期其他產品比較，特點并不突出，功能上的表現也很一般。53系列是SAMSUNG第一款USB2.0的產品，128容量的產品上市價格在1300元以上，產品的宣傳點是直插式USB接口。上市前后SAMSUNG相應配合了廣告宣傳。但消費者似乎并不買帳，僅僅一個直插式USB接口沒有說服他們。去年11月這款型號的價格調至千元以下。中低端市場的逐漸崛起，選擇的余地增大，國內的消費者漸趨理性。同樣的情況早在上半年推出的780系列產品中就有所表現。該系列產品是SAMSUNG模仿IPOD觸摸按鍵做的一款產品。按SAMSUNG的說法這款產品是針對白領階層設計的，其與520系列基本是同期上市，價格要高于520系列。在9月調價前，據經銷商說這款產品銷量少的可憐。大幅降價后，780系列與55系列成為SAMSUNG來自中低端市場價格壓力攻守兼優的得力戰將。 

    SAMSUNG的價格一直處在不斷的下滑之中，IRIVER的價格一直很穩。以SAMSUNG520H和IRIVER780的價格為例，去年12月IRIVER調整價格前，520H部分城市的價格已在1100元以下，而IRIVER的780同期的價格還在1200元以上。
當時市場里，朝華LN10128容量產品價格僅為299元，AIGO10月以后的價格變動很頻繁，11月底128容量的價格集中在800元左右。整個市場128容量的產品價格基本都降至千元以內。降價是大勢所趣，IRIVER的價格調整雖是形式所逼，但無疑是正確的。雖然品牌根植于高端市場，但市場整體價格下降，如果品牌價格不作相應調整，就會與市場逐步脫。IRIVER定位在高端，走專業路線，它的品牌影響力不及SAMSUNG廣泛，硬撐的話，路只能越走越窄。 

    中低端市場實力增強，高端品牌感受到的最直接的就是價格壓力。SAMSUNG將老型號放下去搶占更大的市場，IRIVER依行業情況全線調整價格，保住的還是那一塊市場。CREATIVE去年向中低端市場推出了幾款閃存新品。IPOD SHUFFLE 也是IPOD針對全球中低端市場推出的產品。去年高端品牌產品線都在向下延伸，這一方面是應對中低端價格壓力的策略需要，另一方面擴大市場穩定現有市場地位的需要。 

   雖然去年中低端市場對高端市場形成了很大的壓力，但去年高端市場的亮點仍然很多。IPOD MINI 上市，微硬盤概念開始為人們所熟悉。CREATIVE推出5G產品后，5G容量的產品在微硬盤市場里也熱了起來。去年年底的ZEN TOUCH 以及H10也是去年產品市場的亮點。IRIVER的N10無論是產品工藝，外觀設計或者音質上來說，都是一款相當精致的產品。
北京慧聰國際資訊家用電器&家庭消費類電子市場研究所   行業分析師  涂靜