丁基橡膠行業渠道分析

1、丁基橡膠多采用中間商的分銷模式。由于丁基橡膠消費者數量少，分布范圍廣，故企業不可能像工業品那樣采用一對一的渠道建設模式，一般都會用中間商的分銷模式。層級較多的渠道對產品的分銷能力也較強，但產生渠道沖突的可能性也較大。因此，如何設計渠道層級并制定合理的利差分割體系往往成為丁基橡膠企業的營銷難點。

2、丁基橡膠銷售渠道終端生動化陳列很重要。丁基橡膠的購買者往往是憑感覺和沖動購買，因此企業在建設渠道時往往伴隨著大量的批發、提前訂購、自產自銷等，并通過終端的生動化陳列和堆頭給消費者形成強烈的視覺沖擊，以促成銷售。因為丁基橡膠具有氣密性好。它還能耐熱、耐臭氧、耐老化、耐化學藥品，并有吸震、電絕緣性能等特點。廣泛用于內胎、水胎、硫化膠囊、氣密層、胎側、電線電纜、防水建材、減震材料、藥用瓶塞、食品（口香糖基料）、橡膠水壩、防毒用具、粘合劑、內胎氣門芯、防腐蝕制品、碼頭船護旋、橋梁支承墊以及耐熱運輸帶等方面。在醫藥、包裝、電子、電氣、汽車、機械、日用雜品等方面有廣泛的用途。工、農、醫藥、制造業企業成為丁基橡膠的主要銷售市場。

3、丁基橡膠一般是多種渠道并存。在丁基橡膠的營銷渠道中呈現出多種模式并存的現象，它既有長渠道又有短而寬的渠道，有實力的企業一般設立直銷渠道。