我國動物保健行業未來發展趨勢分析

　　我國目前大大小小的 獸藥經營企業超過20 萬家，但發展參差不齊，大部分企業經營人員的獸藥專業知識欠缺，技術服務、售后服務能力很弱，給行業的良好發展造成了障礙。

　　我國在2010 年3 月1 日開始施行對獸藥流通領域進行規范的《獸藥經營質量管理規范》（GSP 規范），并且要求經營企業必須在24 個月內即2012 年3 月1 日前達到一系列的規范要求，此后開始全面強制實施獸藥GSP，所有獸藥經營企業均須達到規范的要求，凡未通過獸藥GSP 檢查驗收并未依法申領《獸藥經營許可證》的獸藥經營企業，不得從事獸藥經營活動。

　　在過渡期間全國各地都前后全面推進展開了GSP 認證，目前全國大部分地區已經完成或正在完成本地經營企業的認證工作，不符和規范的企業被關閉。雖然還存在后續的持續督導檢查，但獸藥經營企業經過這一番“洗禮”后，數量將大幅減少，整體規范程度提高。

　　目前，我國獸藥企業的銷售模式一般包括政府招標采購（主要為針對重大疫病的強免疫苗）、終端用戶直銷（對象主要為養殖集團公司及部分散養農戶）、經銷商銷售三種渠道。

　　經過GSP 認證的強制實施，經銷商隊伍必會經過一番“洗禮”而發生整合，預計最終約五成的獸藥經營企業將退出市場或被重組，只有懂經營、懂技術的企業才能存活。過去重經銷的模式正在發生改變，獸藥行業終端下沉的趨勢顯著。

　　隨著我國養殖業的規模化、集約化發展，大的養殖戶/公司會越來越多，相信這部分終端養殖戶會越來越成為獸藥企業爭奪的主戰場。而規模化養殖場（戶）與過去的散養客戶不同，他們對獸藥的需求量大，從以前的價格敏感型逐漸向對產品質量、技術服務、企業品牌方面敏感轉移，而企業只有真正培養起“技術營銷”、“品牌營銷”的理念，擁有高質量的營銷團隊和技術服務團隊才能滿足客戶需求，贏得市場；而由于對重大疫病的強制免疫范圍有望擴大，政府招標仍將是部分企業的主要銷售渠道，而這則主要取決于企業新疫苗的研發能力。

　　未來的市場競爭將是企業實力、銷售模式和技術服務的競爭。獸藥生產企業必須根據行業的發展和自身的特點，適應局勢有序地對自身的銷售模式展開布局，建立區域化、專業化、網絡化、一體化經營模式，才能獲得可持續的競爭能力。