隨著服裝個性化時代的到來，與之搭配的服飾產品也呈現豐富的個性與特色。襪類產品，作為服裝的一個重要配角、針織服飾產品的主要門類，已經開始向人們展示她獨特的魅力，也越來越受到人們的關注。
一、國內襪類產品市場的發展狀況
目前，在國內市場，由于需求趨旺，襪類產品的生產及銷售一直呈增長之勢，根據有關媒體報道，目前襪類產品年產量已達110億雙，銷售收入在210-220億元之間。中國襪業在經歷激烈的市場競爭之后，已形成了非常明顯的集群效應：生產主要集中在浙江省、廣東省，其產量已占到全國的90%，近5年來年均增速達到了26%。
隨著市場的變化和人們穿著的需求，
襪子品種不斷翻新。過去，最普遍的彈力襪只是尼龍襪，現在真正意義上的高彈
連褲襪類已占據相當大的市場，并備受中、青年消費者的青睞。襪類產品的結構日趨完善。按消費對象分，有男襪、女襪和童襪，而且女襪還進一步分出少女襪等；童襪也不斷細分，適合不同的年齡段。襪品按質地分為棉襪、毛襪、
絲襪、線襪、毛巾襪，以及各種混合織物襪。產品品種也日益豐富，有跟襪、無跟襪、有趾襪、無趾襪，船襪、短襪、中筒襪、長筒襪、連褲襪、吊帶襪等。按功能又分為運動襪、休閑襪、正裝襪等。檔次齊全，分高中低檔；質量也較以往有了大的改觀。
由于男士服裝變化不大，與之搭配的服飾，包括襪類產品的變化也不很明顯，要說變化主要在質地上，大多采用了新的原料。而由于女性對時尚潮流更為關注，女襪則在花型、款式上較以往有了很大變化，每年都在翻新，不僅體現在襪子的薄厚、形狀和長短高低上，而且設計更精美、款式更新穎，能與各種
服裝服飾完美搭配，以滿足各種場合穿著的需要，以往襪類產品以一色為主，如今花色更加豐富多彩，一改以往一襪多季穿、一襪多鞋穿的狀況。
存在問題：目前國內襪品市場品牌發展仍處于初級階段，大多數襪業企業品牌觀念尚未樹立，即使是有的發展了多年的襪業集團，對品牌意識依然淡薄。而服裝行業近年來在品牌發展上速度加快，去年有36個國產品牌被評為中國名牌，其中內衣和西褲各7個，羊絨大衣2個，
襯衫多達20個。
在中國襪業市場上，由于產品定位不清晰，品質不穩定，
廣告宣傳少，襪類產品的品牌運作薄弱，導致好的產品難以顯現市場優勢。
價格成為唯一的競爭手段，廠商紛紛以低價產品搶占市場。為達到降低成本的目的，有些企業生產一些低劣的產品，低檔產品充斥市場。另外產品同質性現象比較嚴重。這些問題阻礙了襪業的發展。不過，也有一些品牌經過多年的努力，在國內市場開創出一片天地，去年年底，中華全國商業信息中心對全國重點零售企業的女襪和童襪的銷售進行了一次性調查，調查結果顯示，國內女襪市場中，銷售比較好的品牌有浪莎、恒源祥、俏佳人、寓美等；國內童襪市場則有米奇、浪莎、巴布豆、振漢、耐爾等品牌。
二、襪類產品品牌的市場格局
從現有襪類產品企業的規模實力、產品特征、品牌價值、市場渠道、營銷管理等各方面進行綜合分析，國內襪類產品的品牌市場格局可以用金字塔型來形容，具體可分為三個層次：
第一層，位居金字塔頂端：大多是國際上成熟的流行品牌，在大、中城市高檔襪品市場上占居主導地位，價格定位高檔，產品品種豐富，還有針織內衣等延伸產品。這些企業大多具有較長的經營歷史和強大財力，產品設計具有國際化優勢，銷售上多采用店中店形式，形象設計比較講究。北京市場上較為常見的品牌有Wolford等。而高端品牌fogal在北京也有一個專賣店。這些品牌也會借助大型知名的商場來銷售，如北京的賽特，燕莎，武漢的中百等。根據了解，有的價格高達每雙幾百元。
第二層，位于金字塔的中間層：是一些知名度較高，在大中城市中檔和中高檔市場擁有一定消費群的國產品牌，產品品質優良，能較好地滿足城市中等或中高收入者的需要，代表著我國襪類產品市場的主要發展趨勢，如浪莎、夢娜、寶娜斯、寓美等。這些產品價格一般以十幾元至幾十元居多。
第三層，位于品牌金字塔底層：是數量眾多的無名品牌或具微弱品牌效應的產品，主要以
批發市場形式走向全國，其特點是大眾化、常規化和規模化，質量一般，價格低廉，在規模上和數量上占據著襪品市場絕對份額，滿足著城市低收入家庭和廣大農村居民的需要。產品價格一般最高不超過十元。
目前三個層次的襪類產品已形成各自的優勢，并分別擁有相應的顧客群體。
三、目前國內襪類產品的銷售模式
近年來國內流通領域變化巨大，流通渠道多元化的市場格局已然形成。根據商務部去年發布的零售業態的分類標準，國內包括有形店鋪銷售和無店鋪銷售的零售業態已有十多種。目前國內襪業市場對終端消費者主要有以下幾種銷售模式：
(一)直營專賣店銷售模式（工廠直銷店）：將商品通過由企業自行
投資經營的專賣店直接銷售給消費者，在這種專賣店里，通常是實行襪類產品與相關服飾產品進行配套銷售。這樣能使豐富多彩的服裝找到相應風格的襪品與之搭配，能使整體服飾風格達到協調。 事實上，消費者的需求已經不再僅限于價格和質量，款式和風格及與服裝的搭配效果已成為人們對襪品的新要求。
(二)百貨商店銷售模式：通過百貨商場銷售渠道將商品銷售給消費者，這種模式產品的定位是中高檔襪品，以知名品牌為主，面向群體是中高等收入者，而且年輕一族和女性是主要消費群體。這種模式在全國各大中城市都比較普遍，是注重品牌和質量的中高等收入者的主要選擇。根據我們的了解，受價格因素的影響，目前百貨商店中襪類產品的銷售不很突出，其中品牌運動休閑襪的銷量比較好，不少品牌運動休閑襪隨著該品牌系列專柜一同陳列銷售，品牌的可信度強，因此，和批發交易市場相比，百貨商店里的品牌襪更加令消費者信賴，具有明顯優勢。
(三) 無店鋪銷售模式
（1）
網絡銷售模式：指企業通過自己的網站或其他大型的
電子商務平臺，如“當當網”，“卓越網”或大型百貨商場自己開發的電子商務平臺等來銷售。網絡購買襪類產品最受平時工作忙碌的上班族年輕人的歡迎，襪類產品的挑選不復雜，比較適合網上購買，其簡單、快捷、省時省力、送貨上門等優點，尤其受不愛逛商場的男士們的喜愛。
（2）電視銷售模式：它的消費群主要是有穩定收入來源且生活節奏比較快的白領人士，他們不是很在意價格，而對品質的要求比較高，注重品牌。電視銷售的產品主要是高檔品牌和有特殊功能的產品，如有美體功能的襪子，以及具有個性化的襪子，如情侶襪、生肖襪、
禮品襪等。
(四)
連鎖銷售模式：采用連鎖經營的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商，終端按統一的品牌風格經營。不少服裝品牌正在拓展這方面的市場。對于襪類產品來說，目前在連鎖經營方式上還沒有大規模地發展，大部分依附于品牌服裝的連鎖銷售。在我國，各種消費品連鎖經營方式發展迅速，可以預見，襪類產品也會很快走上這條路。
(五)大賣場、超市銷售模式：通過各種大賣場、倉儲超市、連鎖超市設立特定的銷售專區來銷售，一般為中低檔的襪類產品。其面對的群體是廣大普通老百姓，在城市中，這種模式比較普遍，也是襪類產品大眾化消費的主渠道之一。
(六)批發市場銷售模式：批發市場是原先襪類產品的主流銷售渠道，其針對的主要是一些零售商、次級批發商以及消費者等，一般來講數量大、價格便宜。如北京的天意、天成、萬通等批發市場，是廣大中低收入消費人群選購襪類產品的主要場所。雖然不少產品緊跟潮流，款式翻新快，但有些做工不夠精細、質地也不夠好；品牌眾多，但大多屬不知名品牌，產品魚龍混雜，質量有好有壞。
(七)自由市場銷售模式：通過各類集貿市場中的小攤來銷售襪類產品，一般質量低下，價格便宜，消費主要是低收入群體。其一般主要分布在一些中小城市。
以上是我們了解到的襪類產品的幾種主要銷售模式。隨著人們生活質量的提高，收入的增加，信息技術的發展以及企業對品牌意識的增強，除百貨商店、大賣場、超市和批發市場銷售扔占據相當比重以外，品牌專賣店、網絡銷售、連鎖經營等新型銷售模式將在未來市場有很快發展。
四、國內襪類產品的市場特點
1、品牌消費初現端倪。品牌消費在服裝服飾類產品種越來越普遍。襪類產品的消費也漸受品牌消費的影響。浪莎襪就是一個很好的例子，人們購買浪莎襪很多是沖著它的名氣而來，品牌的優勢帶來強勁的銷售力。據一些導購人員介紹，現在消費者選購襪品也很注意品牌，尤其是近幾年，這種情況越來越明顯。
2、受穿著習慣變化影響，短絲襪銷路不暢。曾經風靡一時的短絲襪漸漸失寵，取而代之的是薄棉襪。在一些批發市場短絲襪雖然隨處可見，但經營戶普遍反映，銷量大不如以前。而薄棉襪的銷售卻日漸增長，一些款式和質地都比較時尚的棉襪，尤其受消費者的青睞。究其原因，業內人士認為與人們襪子穿著習慣的改變有直接關系，而今穿涼鞋不穿絲襪已成為一種時尚，短絲襪的銷售自然受到影響。
3、個性化另類絲襪開始走俏。為了迎合一些時尚女性的口味，廠商在襪子的款式上大做文章，帶蕾絲花邊的高筒襪、帶金線和銀線的閃光絲襪、魚網絲襪等紛現市場；絲襪的色彩也得到極大豐富，桃紅、橙、紫、藍等搶眼的彩色長襪紛紛面市，在許多城市穿彩色絲襪已經成為潮流。這些款式大膽的另類絲襪價格不菲，零售價低則二十多元，高則上百元，但依然很受歡迎。
4、襪類產品緊跟服裝時尚潮流走。襪類產品作為一種服飾產品，只有不斷緊跟服裝時尚潮流的變化，才能創造更大的市場。正是如此，不少廠商都不斷推出新穎獨特的產品，以刺激銷路。近來出現不少新產品，有能改善體型的絲襪、潤膚絲襪、吊腳及七分褲管絲襪、穿在低腰牛仔褲內的低腰絲襪、配搭人字涼鞋的絲襪、配搭高跟
拖鞋的腳底防滑絲襪等。
5、男士襪子更講究舒適、健康。男士腳部汗腺分泌更加旺盛，因此對襪類產品的需求更講究舒適性、透氣性、吸汗性，功能性襪品如防臭襪子很受歡迎。另外，由于人們更加重視健康，鍛煉人群增多，因此市面上出現的減少跑步或遠足人士足部磨損起泡的新款運動襪也吸引著男性消費群體。
6、童襪更注重質地、圖案和色彩。兒童皮膚嬌嫩，運動量大，易出汗，近年來家長們在選擇貼身的服裝服飾時，更加在意，尤其是嬰童襪，更加關注其柔軟性、舒適性和環保性，一般精紡純棉襪成為首選。在圖案和色彩上，傾向于卡通圖案，色彩則以鮮艷、明快為主，更加顯示兒童的活潑個性。
總之，襪子的這些變化特點與人們的穿著潮流密不可分，對于襪業的發展來說，讓市場跟著潮流走，這是一個不變的法則。
五、運動休閑品牌襪市場的發展
隨著人們健康意識的增強，以及2008年北京奧運會的來臨，近年來運動休閑服裝的消費不斷增長，與之相搭配的運動休閑襪也風靡一時，它穿著舒適、自然、輕松、個性，特別受年輕一族的喜愛。目前運動品牌服裝服飾，大多采用專賣店的形式經營，襪類產品也在其品牌專營店中出售，這也是品牌運動襪類產品的一個非常重要的銷售途徑。
在國內運動休閑襪類市場上，由于受購買力等因素的影響，市場分高中低三檔，高檔市場屬于富裕層，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，消費的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBUK等國際大牌；中檔市場對應的是廣大的城鎮人口，中等收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、雙星等在內的眾多國產品牌的運動休閑襪；低檔市場則是超過8億人口的龐大的農村市場，這里大多是國內雜牌及仿冒品的地盤。
值得一提的是，國產運動襪市場目前面向中檔市場，擠占了眾多資本規模和營銷能力相當的品牌（具體表現在商品、價格、促銷、通路整個營銷組合的高度同質化），各品牌間缺少明顯差異，尚處于混戰之中。它們一方面面臨著國際品牌的競爭壓力，另一方面受雜牌和仿冒品的無序干擾，要保住自己的陣地，需要提升自己的品牌形象，不斷擴大市場規模，擴大市場份額。
六、積極開拓內貿市場的必要性
去年10月29日，美國對從中國進口棉襪采取了特別保護措施。規定2004年11月起的一年時間內，美國從中國進口棉襪的增長率設限為7.5%，如果超過這個限度，海關就將自動關閉。其他一些國家對我國的紡織品出口也紛紛設置障礙。面對這種情況，國內襪業企業不能坐以待斃，一方面應該改變方向，尋找新的外貿機會，另一方面，不妨兩條腿走路，盡快著手開拓內貿市場。
1、內貿市場潛力巨大。中國人口眾多，襪子又是人人每天都要穿的，消費量可謂巨大，加上近年來人民生活水平的提高，襪子的消費周期大大縮短，城市里襪子破了就扔，再也沒有以前縫縫補補再穿的傳統習慣了。還有不少城市家庭經常到批發市場5雙10雙地批襪子穿，因此襪子的消費速度較以往加快。和國外相比，我國襪類產品的消耗水平較低，據了解，美國人均消耗襪子是我們的6倍，而歐洲是我們的3-4倍，由此可見，國內市場潛力非常大。
2、襪類產品的消費也在悄悄升級。人們收入水平的提高，不斷推動襪類產品消費的升級。以往注重保暖性，現在更關注美觀性、舒適性、功能性。從襪子的質地來看，以往以呢絨襪為主，雖然結實，但透氣性差，穿起來有氣味，現在穿著舒適的棉襪受到普遍歡迎。以往長筒襪、連褲襪等高彈力襪屬于奢侈品，一般女性也就備一兩雙，但現在一般家里都有好幾雙，一旦抽絲或破了馬上就更新。另外，襪類產品的市場細分，在一定程度上也推進了消費的升級。
3、農村市場的消費將有起色。近年來，國家對農業的支持力度不斷加大，農民收入有了提高。國家繼續又在開拓農村市場上采取了一些措施，農村市場的消費將有起色，這為襪業產品走向農村提供了良機。
4、外貿出口價格下降，利潤空間越來越小。一方面，從今年中國紡織品出口遇到重重障礙，可以預見，今后在襪類產品出口上，國外一些國家設置的
貿易壁壘將更多，企業如果僅以外貿出口作為單一的經營模式，損失將增大；另一方面，外貿出口價格一跌再跌，利潤空間漸小。據報道，去年年底，浙江省對美出口襪子平均價格呈下降態勢，其中合成制纖維襪子0.28美元雙，比去年同期下降2.1％，棉制及其他襪子0.52美元雙，同比下降19.6％，再這樣發展下去，利潤將越來越薄，因此考慮內銷市場的發展大有必要。
七、對開拓內貿市場的幾點建議：
1、注重品牌的培育，提升產品檔次。
人們消費水準的提升，對襪類產品品牌的需求越來越大。品牌營銷已成為襪業產品的必然選擇，也是當今國際市場的流行趨勢。在歐美市場，襪業是以一個獨立的品牌進行經營運作的，可以按消費群體、消費層次來細分的市場。未來我國襪類產品的發展趨勢將會走上品牌發展之路。面對這種發展趨勢，企業必需創出自己的品牌，向高附加值襪業進軍，從量的突破向質的提高轉變，走品牌化發展道路。只有這樣，才能在未來更加激烈的市場競爭種生存下去。
2、提高科技含量，增加產品附加值。目前國際上冬季的襪類產品御寒性很強，因為在襪子的
面料中增加了某種新材料，保暖性大大提高，即使是薄襪也一樣能夠過冬。最近又有報道，美國正在進行糖尿病襪子的研制。可見，小小襪子，也越來越融入高科技含量，增加產品的附加值是提升我國襪業整體水平的關鍵。有些襪業企業已經認識到一個問題的重要性，成立了研發中心，積極與大專院校、科研單位合作，開發生態襪、防臭襪、按摩保健襪和專利技術，提高產品的附加值和科技含量。
3、減少產品同質化，避免打價格戰；準確定位，錯位經營，尋找新的市場發展空間。要減少大眾化、常規化產品，增加特色化、個性化新產品，以免因產品同質化而發生價格戰。另外，各襪業企業在內銷市場上，找準市場定位，拉開檔次，錯位經營，尋找各自的市場發展空間。
4、注重研究服裝市場的流行趨勢、鞋類產品的潮流，根據市場的變化開發新產品。現代人在服裝消費上崇尚時尚化、個性化，緊跟流行潮流走，而且在著裝上更加注重服裝服飾的搭配效果，襪類產品雖小，也是服飾的一個組成部分，所以襪業企業應該注重服裝流行趨勢、鞋類產品發展潮流等的市場研究，根據市場的變化設計產品、開發產品，以市場為導向，開拓市場。
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