解析彩妝行業的銷售模式

　　由于國際上的幾個大品牌彩妝已經占據了各個大型商場和國際連鎖個人護理化妝品店，國內彩妝很難進入，即使偶有進入，但由于制定的任務和各個方面的費用，也很難在大型商場渠道有所作為；中小型商場，費用并不低，但又很難起到“形象”和“銷量”兩方面的作用；強勢的化妝品單店及連鎖化妝品店，由于延伸品牌的價位和原有同類產品的價位差異化不明顯，所以即使進駐，在終端銷售上的優勢并不強勁。

　　1.影響彩妝市場營銷的主要因素

　　中國彩妝企業整體自身免疫力低下，主要表現在以下幾個方面。第一是國家相關條文規定不完善，相關部門監管嚴重失控；第二是企業老板自身的素質（文化、生長環境、行業環境）不足，導致目光短視；第三是真正科班出身的從事國內彩妝化工人員缺失，主要原因是行業現狀導致其自身福利待遇等需求得不到滿足，與其它化工行業福利待遇相比缺少競爭優勢；第四是本行業集專業和市場于一體的營銷人員嚴重缺乏，產品與市場定位和需求，及營銷推廣相脫節；第五是國內目前彩妝市場整體行業狀況還處于發展階段的“混沌期”。

　　2.彩妝市場多品牌復合營銷戰略分析

　　目前國內各個老牌彩妝廠家，在一個品牌穩定，異或遇到了自身品牌進一步發展的瓶頸，謀求多品牌復合營銷的思路。談到彩妝企業的品牌延伸，可以向上延伸到高價位的彩妝。比如：X惠、X寇、X魅兒；向下延伸到低價位彩妝。比如：XX緹；或者延伸到護膚品，這樣的例子就更多了。但是縱觀這些延伸的品牌，沒有一個達到了各個廠家的初衷和期望。原因何在？其中主要的原因之一還是在于：產品的差異化和渠道推廣的定位，以及國內本行業的目前現狀！

　　2.1延伸后的高價位彩妝和原有同類彩妝產品在營銷的各個層次上并沒有本質的差異化，這樣渠道和消費者都不以為然，接受度不高。如果在價位上再向上延伸，即使在以上提到的幾個方面真的可以與國際大品牌的彩妝相媲美，但品牌力、美譽度是一時半會兒難以與國際品牌相提并論的。所以，彩妝產品的向上延伸還是要三思而后行，慎之又慎！

　　2.2延伸到低價位彩妝品牌，只要渠道選擇合適，銷售政策比較實際，目前在國內彩妝市場還是可以占有一席之地的。比如：XX緹。但是XX緹還不夠真正的低價，只是打出了“低價”兩個字而已。根據目前國內彩妝市場的實際狀況，建議低價彩妝價格的上下線可以控制在8.9元--49元之間，雖然這樣的彩妝目前在國內還是可以找到幾個牌子，但這些彩妝品牌在操作的其它各個層面上就顯得太小兒科了，還是難以占據一定的市場份額。

　　2.3延伸到護膚品牌，常常聽到某些彩妝品牌的經銷商跟廠家反映：要是能夠推出護膚品就好了，這樣就可以增加終端銷售量了。于是，一些彩妝廠家就開始著手去開發護膚品--請代言人--市場推廣。但效果微乎其微！首先是，生產人員與營銷團隊的專業性；其次是，當某個彩妝品牌的經銷商對其上游廠家說出開發護膚品的話，那會有兩個潛在的事實：一是說明此經銷商做該品牌彩妝做的還不夠好或一般，想通過護膚品帶動終端銷售量；二是該彩妝品牌經銷商屬于當地中小型經銷商，想代理某個知名度稍較高的護膚品，但是對方看不上他，于是就鼓動彩妝品牌廠家推出護膚品，但真正彩妝品牌商推出了護膚品，其接手后還是很難上量。

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