電動工具行業2016年發展趨勢：差異化培育競爭優勢

　　隨著建筑，裝修行業的發展迅速，與建筑，裝修，行業息息相關的行業也迅速發展了起來 ，最為突出就是電動工具行業。電動工具市場近年來不斷的設計生產出各式各樣的裝修工具，這些電動工具在方便作業人員工作的同時，又給我們的環境帶來了污染，同時作業人員的身體健康也造成了不同程度的傷害，在建筑，裝修工地經常會遇到一些問題，作業人員在墻上進行錘鉆或是打孔時，會產生大量的灰塵和廢屑四處飛揚，這不僅會給工作環境造成污染，也會給工人帶來身體上的危害，導致工作效率的降低，因此，無塵電錘有效的解決了在墻上打孔，鉆孔時產生的灰塵問題。現對2016年全球電動工具行業發展趨勢分析。

　　電動工具是屬于一種用以提高生產力的工具，是全社會最廣泛使用的五金工具。每年的五金博覽會，我市的電動工具企業都占了半壁江山，第21屆中國五金博覽會依然不例外。已經摸到行業發展天花板的電動工具產業，面對激烈的行業競爭和瓶頸，突圍成為產業發展的關鍵詞。

　　行業火爆透出提升動力

　　國內的電動工具市場，無論是經銷商，還是終端消費者，都非常注重品質和品牌。因此，市場向好品質、好品牌產品傾斜的力度加大，這無疑說明電動工具市場日趨成熟。正因為這樣，國內電動工具市場的品牌意識和品牌效應更為突出，許多經銷商，特別是稍有實力和規模的經銷商，都對經銷好品牌表現出很高的積極性。

　　也正因為這樣，電動工具行業中獲得中國名牌、國家免檢稱號的企業，以及一批獲得省(市)名牌的電動工具產品，受到市場的更多青睞，普遍感到市場銷路好，生產顯得繁忙，有的甚至在喊“來不及生產”。

　　但在記者走訪市場中也看到終端市場已經幾乎被啟東經銷商壟斷了。江蘇東成公司加強了營銷管理與售后服務，推行東成牌專賣店，不僅有效推動了市場營銷，也遏制了假冒產品的滋生。另據了解，像東成這樣的實力企業，在國內營銷方面十分注重依靠“啟東老鄉”分布在全國各大、中甚至縣級小城市的電動工具經銷、維修力量為自己服務。由于“老鄉”的幫助，營銷得以推進到全國各地的大、中、小城市，營銷網點星羅棋布，幾乎“網羅”到每個“角落”。

　　在五金博覽會的特裝展位中，電動工具行業不管是參展企業數量還是面積都遙遙領先于其他行業，最具活力創意、最吸引觀眾眼球的展位也是來自于該產業。

　　被熱鬧的商交場景感染的浙江寶源電器有限公司董事長應振登頗為感慨，認為我市電動工具是世界電動工具產業的生產主力軍，早前就與日本、德國并稱“全球三強”，自有特色和優勢，而這一產業也成為眾多永商創業、發展的基礎。

　　“經過多年發展，我市電動工具行業已克服了諸多技術瓶頸，行業技術和產品質量接近歐美地區。如今，期待進一步發展的電動工具行業急需強勁動力支持。”從事多年電動工具研發工作的典創工業設計總工程師金克勤認為，我市的電動工具企業有極大活力，來自于對產品設計的創新和核心功能的研發，不管是引入自動化系統，還是讓操作更便捷，電動工具開始朝著更智能、人性的領域持續邁進，為行業發展注入新的動力。

　　轉內銷“走”超市化模式

　　據統計，全球電動工具的需求以每年5%左右的速度增長，屬于漲幅較小的行業之一。近兩年國際市場需求受金融危機影響，增幅有所下降。國內市場爆發性增長的可能性不大。業內人士分析，電動工具行業不屬于浪潮經濟，不像以前的滑板車那樣用量大。所以，也有人戲稱電動工具這個老牌行業屬于“龜性行業”，雖然每年都在增，但是增幅很小。

　　在國內形成電動工具的DIY市場也很有可能。隨著CPI水漲船高，用工成本也隨之不斷上升，生活中的小事可能越來越多的人會選擇自己做。就以在墻上鉆個洞為例，請個人來做多則幾十元，而買一個手電鉆也不過才百來塊錢。

　　“國內DIY市場會有，但市場培育期將是一個很漫長的過程。”辰星公司錢總說。據他的觀察，現在國外的DIY市場開始有點萎縮，企業的生產難度大大增加，這必然導致很多企業開始將一部分精力轉向內銷，內銷市場份額有限，促使經銷商拓展更大的市場，這個轉化過程進展比較緩慢。

　　2016-2021年中國電動工具行業市場需求與投資咨詢報告從國外電動工具市場的情況來看，在歐美國家基本沒有專業市場，電動工具都通過進駐超市的形式進行銷售，而進駐超市后，品牌種類就會縮小。像美國的超市里面，就只有五六個品牌在賣，不像永康這樣光電動工具生產企業就有幾百家。

　　現階段的永康，企業生產專業品種比較多，一般都有一兩款主打產品。現在，大部分企業銷售以專業市場和專賣店為主，不過一些企業已經開始走“百貨公司”的路線，幾乎涵蓋了所有電動工具系列產品，這種做法更有可能迎合未來電動工具走向超市的銷售形式。

　　國內電動工具市場確實還存在不少假冒產品，而且假冒的都是暢銷的好品牌。不過，現在的假冒行為更加隱蔽，手段更加狡猾，許多假冒產品呈現出假冒但不質劣的特點，無論從外觀還是內在質量，許多假冒產品都可以亂真，讓一般人很難辨別真偽。

　　可見，就連造假者都清楚，當今市場，質量太差的電動工具很難賣出去，即使賣出去了，售后的麻煩事也很多，所以“偽而不劣”就成了制假者的“辦廠經營方針”。

　　這種市場動向，各電動工具企業尤其品牌好的電動工具企業要密切注意，并采取有效舉措加以遏制。許多電動工具企業在對付假冒上也有許多好辦法，例如，建立品牌產品專營網絡、選擇可靠的經銷商等等。在這方面，像信源、博大、立邦等許多企業也取得了不少實際經驗。

　　同行間惡性競爭進一步導致企業利潤率下降也是該行業的一大問題。行業內的競爭應該是企業綜合實力的競爭，應該是產品工藝、外觀、穩定性等涵蓋一系列細節的競爭。

　　差異化培育競爭優勢

　　從上世紀90年代中期開始，經過努力，國產電動工具的主導地位逐漸形成，近幾年來則得到進一步鞏固。從各方面匯集的信息顯示，在國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數量已占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品僅占10%的市場份額。國外電動工具市場，中國制造比例不斷擴大，特別是永武縉已然成為全球最大的電動工具生產基地之一。

　　金融危機過后，電動工具行業開始進入恢復性增長期，這是該行業最明顯的現狀。全球電動工具市場大部分產品是“中國制造”，我國已經成為世界電動工具出口大國。電動工具產量占世界總產量70%以上，其中80%以上的產品用于出口。因此，金融危機后全球市場的復蘇性增長將直接帶動我國電動工具市場的增長。

　　面對復蘇期這一機遇，重視對市場、經銷商和重點客戶的研究、走訪、互動,也是永康許多電動工具生產企業的重點工作。隨著市場的發展，市場行情的掌握，生產企業與經銷商之間的互動顯得越來越重要，作用也越來越大。

　　一些老牌的電動工具企業，紛紛準備上市，增強企業凝聚力，使企業成為社會化、公眾化的企業，從而提升了企業的知名度。同時，我們也該注意到，一些規模較小的電動工具企業，正是靠特色產品得以維持生計，占有一定的市場份額。這些企業，由于企業實力較小，規模不大，只有走差異化道路才能鞏固自己的市場，鞏固與“老客戶”的伙伴關系，同時又盡力拓展市場容量，以求生存。這類小企業往往對邊緣市場比較關注，因為行業中的重點骨干企業還可能顧及不上，或者因為市場小而“看不上”，但對于小型企業，則可以有所作為。