母嬰行業競爭分析：2022年母嬰行業發展走向多樣化

  中國報告網網訊，母嬰包括紙尿布、奶粉、推車、奶瓶等。母嬰算是一個朝陽行業，但受疫情生育率的下降下，母嬰行業遭受前所未有的挑戰。以下是母嬰行業競爭分析。

  近年來，受益于母嬰市場消費升級、品類創新及電商市場的快速發展，我國母嬰洗護市場規模持續穩定增長。母嬰行業競爭分析數據，2021年我國母嬰洗護品市場規模達284.4億元，同比增長10.0%，2016-2021年CAGR為13.61%。

  綜合類母嬰電商平臺已成為消費者最主要的購物渠道;線下母嬰渠道仍具有較強的生命力，母嬰專賣店、大型商超等線下門店也是消費者購物的主要渠道選擇。行業主要有三大梯隊：

  以美贊臣等為主的外資品牌。品牌進入市場早，知名度高，深受國內消費者的信任;注重媒體廣告投放，線下營銷渠道較多;這些品牌并未掌握本土營銷的痛點，未能抓住消費的興趣點，對線上營銷的投入不夠;當前，外資品牌推進天貓等線上渠道建設，積極參與電商平臺活動，嘗試社群營銷。

  以好孩子為代表的傳統國產品牌。母嬰行業競爭分析指出，屬于最早進入母嬰用品市場的一批企業，深耕中國母嬰市場，深入洞察消費者行為，有著較高的知名度;轉型較困難，主要源于線上線下產品策略和渠道運營方式差異，線下門店坪效低;拓展線上銷售渠道，探索新零售，升級線下門店，嘗試母嬰社區店模式。

  以Babycare為代表的新生代互聯網品牌。借助B2C電商平臺流量資源，以輕資產模式迅速切入母嬰市場，易獲資本加持;前4-5年線上布局占比達80%-90%，但線下推進緩慢，缺乏商品展示場景;注重產品外觀設計，打造個性化產品，樹立品牌特性，重點發力新零售。

  一二線城市消費主體年輕人的平均收入較上一輩普遍高很多，消費能力更強。三線城市處于“第三消費時代” 早期，四線及以下城市處于“第二消費時代”中期或早期。母嬰行業競爭分析指出，大約30%的中國人口處于“第三消費時代”中期，20%的人口處于“第三消費時代”早期，50%的人口處于“第二消費時代”中期。

  分渠道來看，我國線下母嬰企業競爭依舊較為激烈，母嬰電商企業的市場競爭力逐漸提升，逐步搶占市場份額，同時阿里、天貓等綜合電商的競爭實力要強于貝貝、孩子王等垂直電商品牌;從細分市場來看，嬰幼兒奶粉市場的集中度較高，而嬰兒洗護等精細化產品市場較為分散，市場集中度在逐年下降。

  整體來看，我國綜合母嬰電商從品牌知名度、市場規模各方面的競爭優勢均較強，另外，綜合母嬰電商布局下游物流/倉儲較為完善，一定程度上形成了行業壁壘，占有相當優勢。腰部企業為垂直母嬰電商平臺，主張精細化經營，聚焦母嬰板塊，但鑒于未有足夠資金完善產業鏈，整體的規模增長較為乏力。

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