玻尿酸品牌市場布局大 玻尿酸全新空間釋放更多需求

  中國報告大廳網訊，全國玻尿酸市場2022全年消耗數據量達到500萬支左右，全球美妝企業巨頭在中國市場業績增速均有所放緩。中國玻尿酸面膜的走俏，預示著無添加劑的定制美容產品有著廣闊的市場開發前景。

  玻尿酸品牌市場布局大

  2022年中下游企業已經開始通過不同方式入局玻尿酸市場，除新氧外，中游醫美機構華韓也推出了自有品牌玻尿酸。玻尿酸市場足夠大，也足夠吸引眾多企業入局。

  這樣的數據讓玻尿酸在“少女針”“童顏針”等一眾醫美針劑類產品中保持了其市場地位。然而玻尿酸內部市場也“卷”。目前，作為填充劑的玻尿酸超60種，同質化嚴重。隨著入局者增多，市場容量進一步擴大，競爭將越來越激烈。從產品本身來看，不具備技術能力以及更新迭代慢的一些玻尿酸逐漸被淘汰。而中下游企業入局所帶來的模式創新也有望重塑市場格局。

  5月24日，新氧宣布獨家代理玻尿酸獨角獸產品愛拉絲提。作為新氧旗下首個玻尿酸品牌，愛拉絲提也成為了新氧通過進軍上游賦能下游機構的一個全新布局。拿下愛拉絲提中國境內獨家總代理，新氧花了不到半年的時間。據愛拉絲提玻尿酸中國境內獨家總代理、新氧供應鏈營銷部總經理金善花向記者透露，愛拉絲提去年開始在中國尋找合作伙伴，而新氧也是從去年12月底正式開始布局供應鏈這塊的玻尿酸市場，從幾輪溝通到正式達成合作不到半年時間。

  韓系玻尿酸原來在中國找合作伙伴的時候，可能會看公司的資金實力，如果是上游廠商公司，會考察他原有產品在上游里的規模有多大。現在越來越多的品牌商看到，中國市場已不再是以往的把產品供貨給機構的這種發展模式。成立近十年來，新氧積累了大量用戶，并得以洞察消費者的消費習慣，1.3億的下載用戶量和1200多萬的月活用戶量讓新氧賦能機構的同時還具備消費者教育的能力，這也是國外廠商看到的一個巨大機會，可以擁有不一樣的賦能方案。此外，和大型集團的良好互動，包括近3000家的大中型醫美機構，黏性也是新氧的優勢之一。

  據介紹，愛拉絲提起源于韓國研發型醫美企業代表韓國東邦醫療集團旗下實驗室。2022年3月正式在中國獲NMPA批準上市。中國醫學科學院整形外科醫院注射中心主任陳光宇告訴北京商報記者，在市面上的填充玻尿酸中，愛拉絲提的MoD含量僅占3.8%，是已知可查的單相玻尿酸中交聯劑使用量最低的，交聯劑實際上是一種為了穩定玻尿酸形態的添加劑，但交聯劑含量較高容易引發臨床中的并發癥，如過敏和腫痛等。因此，低交聯劑意味著安全，這也是求美者們擺在第一位的訴求。

  玻尿酸全新空間釋放更多需求

  玻尿酸紅海及其衍生的輕醫美將釋放更多需求，驅動行業規模持續擴大。因此，玻尿酸再次成為機構布局的首選賽道之一。如今，90后、Z世代正在成為醫美消費的主力人群，她們更接受風險相對較小、創傷小、恢復期短、性價比高的醫美項目。

  2021年醫美項目中輕醫美市場規模占比為49.2%。醫美消費人群年輕化，預示著求美者的需求發生改變。她們拒絕“腫泡臉”奉行“美人在骨不在皮”的理念，對醫美項目有著更高的要求和標準，尤其是對塑形玻尿酸的注射效果呈現上，會要求根據面部骨骼塑造屬于自己更獨特、更高級、更自然的骨相美。

  機構端洞察到了消費者這一需求變化路徑，但在更新品相設計時，卻很難通過現有產品滿足不斷迭代的消費需求。2018-2023年中國玻尿酸行業發展前景分析及發展策略研究報告指出，我國醫美類塑型玻尿酸終端產品市場以美國、韓國、法國、瑞典等國外進口產品為主流，其中喬雅登豐顏、菲歐曼、瑞蘭麗緹占據8000元以上的貴婦級品牌市場;婕爾、公主和艾莉薇等進口品牌占據了2000-3500的市場，而國產“三劍客”愛美客、華熙生物、昊海生科主要聚焦低端市場，產品單價大部分聚焦在1000元上下，個別高端市場產品線也很難躋身競爭格局。國內新品牌通過品質和功效逐漸提升來實現產品價格帶的區間上移，然而從國貨崛起到補位替代進口品牌，仍需要一定的消費終端培育周期。

  因此，這個階段如果能有一款價格在4000-5000元左右，安全性高、塑形效果好、抗移位、維持時間長的高性價比進口輕奢型流量新品，通過一系列的產品扶持和運營策略快速打開機構端認知，并綁定“利益共生體”，不僅能在短期內及時填補中高端市場空白，還能在長線發展中提前布局，優先占位成為中高端市場中的“獨角獸”。由此可見機構選品策略的本質是在競爭與創新中尋找“共生型”的造血品牌，既能在現有競爭格局隨需應變、建立新的規則;又能在價值創新中布局藍海戰略，真正開辟一個全新市場空間。

  玻尿酸儲水市場能力大，2022年相關的口服產品百分之七十左右以能量的形式進行代謝。我國玻尿酸原料市場規模主要取決于玻尿酸的均價與銷量，未來玻尿酸行業市場規模將保持穩定增長，新產品將更加豐富，產業鏈將進一步發展與延伸。

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