中國直銷市場規(guī)范有序 直銷企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式

  中國報告大廳網(wǎng)訊，直銷行業(yè)作為舶來品，2022年直銷企業(yè)注冊數(shù)量上升。直銷企業(yè)不僅要面對直銷行業(yè)內(nèi)的競爭，也要和同類產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)去競爭終端消費者，還要與社交類電商平臺去競爭銷售從業(yè)人員，以及消費者。

  中國直銷市場規(guī)范有序

  隨著中國直銷市場的不斷成熟，許多正規(guī)的直銷企業(yè)經(jīng)過中國商務(wù)部的審核批準(zhǔn)，都拿到了中國直銷市場的經(jīng)營牌照，這也給整個直銷行業(yè)注入了更多的生命活力，行業(yè)環(huán)境也在工商管理監(jiān)管機關(guān)、合規(guī)直銷企業(yè)和直銷員的共同維護下越來越規(guī)范有序。

  然而，在日常的工作和檢查中，工商管理監(jiān)管機關(guān)發(fā)現(xiàn)，由于直銷這個行業(yè)本身的特殊性，仍有一小部分企業(yè)為實現(xiàn)擴大銷售業(yè)績的目的，同意所謂的“直銷團隊、直銷企業(yè)”掛靠，默認(rèn)甚至指使其以直銷名義或者以直銷經(jīng)營許可為幌子，以股權(quán)激勵、資金盤、投資分紅等形式從事傳銷違法活動，嚴(yán)重擾亂了直銷市場秩序，損害了相關(guān)當(dāng)事方和不明真相人員的合法利益，直接影響了直銷行業(yè)以及社會的和諧秩序。

  2022-2027年中國直銷行業(yè)競爭格局及投資風(fēng)險分析報告指出，相比傳統(tǒng)零售，直銷能有效的實現(xiàn)縮短銷售通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，優(yōu)化顧客體驗。同時直銷可以更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。這是一種雙贏的商業(yè)模式。

  但是直銷與“傳銷”截然不同。直銷不存在快速致富、不勞而獲、坐等拿錢的不符合正常商業(yè)運作模式的情況。因此大家一定要警惕那些打著“直銷”之名，實質(zhì)卻為詐騙或傳銷之實的企業(yè)與個人。

  如新中國堅決擁護市場監(jiān)管總局的決定，也始終秉承“善的力量”的企業(yè)使命，為所有的事業(yè)經(jīng)營伙伴提供一個公平、公正、公開的事業(yè)平臺。任何事業(yè)經(jīng)營伙伴一旦出現(xiàn)任何違反《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》、《如新約法》或其他法律法規(guī)的行為，公司必將嚴(yán)肅處理，以維護市場的合法有序。

  直銷企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式

  以往談到“去直銷化”可謂是不合時宜，但如今再談“去直銷化”是大勢所趨。隨著傳統(tǒng)直銷漸入末路，新商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出“后浪推前浪”之勢。特別是2022年8月10日，江蘇省市場監(jiān)管局召開全省直銷企業(yè)監(jiān)管座談會。會議提到，支持直銷企業(yè)利用社交電商等新興的方式開展業(yè)務(wù)，創(chuàng)新商業(yè)模式。

  在創(chuàng)新發(fā)展中，新零售成為直銷行業(yè)拓客的新方式。那么，什么是新零售呢?新零售是以信息技術(shù)為驅(qū)動，以滿足消費者各種各樣需求的購物場景為核心，將線上、線下的人、貨、場三要素重構(gòu)，形成“商品通、會員通、支付通”的全新商業(yè)形態(tài)。

  跟直銷最大的不同是，新零售不是閉環(huán)的商業(yè)形態(tài)，打破受眾群體僅在中老年人，產(chǎn)品僅限于保健食品以及化妝品等。新零售通過線上看重消費者購物的便捷性，線下則講求消費者服務(wù)與體驗，在產(chǎn)品上側(cè)重產(chǎn)品的甄選及研發(fā)。

  隨著移動互聯(lián)網(wǎng)5G通訊的普及，不僅賦予了新零售在營銷模式上的技術(shù)支持，整合線上線下資源，還打通整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，使消費透明化、便捷化。盡管科技不斷的創(chuàng)新賦予了新營銷模式的誕生，但是面對時代發(fā)展的滾滾浪潮，部分直銷企業(yè)仍有較大的包袱難以放棄，在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，頭部企業(yè)會比其他無包袱企業(yè)轉(zhuǎn)型更難。

  事實上，如今的直銷行業(yè)不能再滿足于那種靠會議、口碑傳播、一對多的演示和體驗等傳統(tǒng)的方式來做品牌或營銷，需要借助大眾化的品牌營銷方式來幫助成交。過去那種高價位、封閉式的管理模式，依靠信息不對稱來獲利的方法，已經(jīng)不適合當(dāng)下直銷發(fā)展的趨勢。消費者更渴望一個去中心化、無邊界、個性化、時尚化的服務(wù)銷售型平臺。

  直銷行業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展內(nèi)動力，2022年直銷市場面臨下行壓力。當(dāng)下，直銷領(lǐng)域收緊相對放緩，直銷的監(jiān)管總的來說應(yīng)該是跟大方向相互一致的。隨著直銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展，不少內(nèi)資直銷公司都開始借勢發(fā)力，紛紛嶄露頭角，其中隆力奇、太陽神、綠之韻、衛(wèi)康、炎帝、東升偉業(yè)等內(nèi)資直銷公司就均公開其上市計劃，欲將品牌價值更大化，從而促進企業(yè)長足發(fā)展，延續(xù)民族品牌理念，推動中國直銷業(yè)的穩(wěn)固態(tài)勢。

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