廚衛要學家電下鄉 先做好兩手準備

  2009年2月1日起，國家三部委聯合在全國范圍內正式推廣家電下鄉工作。家電行業歷來是廚衛建材行業的學習對象，從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為廚衛行業提供了良好的借鑒經驗。此番家電下鄉也讓廚衛行業看到了農村市場的巨大蛋糕。

    鄉鎮農村廚衛市場潛力大更待挖掘

    2008年10月，河南全省農村社會消費品零售額增幅首次超過城市，增勢強勁。農村現代流通網絡“鋪天蓋地”，為擴大農村消費搭建“方便橋”。商務部門積極推進“萬村千鄉市場工程”和“家電下鄉”活動，全力撬動農村消費市場。

    在很多人的印象中，農村是和“衛浴”、“衛生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋的旱廁，廚房里還在用著傳統的柴火……而如今，我們必須要改變一下對農村廚衛產業的認識：相當一部分先富起來的農村人口已經開始將城市的家居生活方式帶入農村，潔具櫥柜等建材家居產品在農村市場已經起步。

    家電下鄉對農民消費習慣的培養起到了一定的引導作用，讓他們熟悉和適應城市的消費模式，對家電和廚衛等現代化消費品產生興趣甚至依賴，也是對建材下鄉一個很好的鋪墊。

    政府競標為主渠道招商為輔

    “家電下鄉走的是政府競標的路子，這是最為集中有效的模式。”中潔網總裁劉偉藝分析廚衛下鄉自建渠道的可能性時說，“農村市場的經銷商很難找，即使有，他們也不大可能通過網絡和展會與廠家進行溝通，因此短期內B2B網站對廚衛建材下鄉的推動性不大。”

    但是有實力的企業，或未中標的廚衛企業仍不妨對一些經濟較發達的農村地區進行招商試點，進行品牌的先期導入，以形象推廣為主，業績銷售為輔。這樣，在當地農場內市場普及現代化廚衛設施的時候，就有了認知度的優勢。

    價格、質量、功能多方平衡

    這次家電下鄉活動中，全國共有15個品牌197個品種中標，很多企業在推出產品的時候，不僅考慮了農村消費者的消費能力，也針對他們的消費習慣進行了專門設計。同樣，要想占領農村廚衛市場這塊誘人的蛋糕，就必須根據市場開發適合其特點的產品體系，適當簡化或改進功能，打造性價比高的廚衛產品。

    例如，農村的管道系統不發達，就要求潔具降低水壓的要求，馬桶要和污物處理池相匹配而不是城市規格的下水道系統；櫥柜可將灶具區改良為爐火區，還可開發室內的壁爐系統改善冬天的取暖條件等。

    值得警惕的是，我們的廚衛企業不能將農民兄弟當作過時淘汰產品的傾銷對象，否則不僅不會使他們得到長久的尊重，還會使他們丟掉了信譽和口碑。