五金衛(wèi)浴市場在營銷中注意問題解析

看衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點在哪里，還是先研究下消費者所關(guān)注的問題才好。

    陶衛(wèi)五金展會眾多，從近來衛(wèi)浴五金參展企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布和宣傳來看，能了解到未來一段時間內(nèi)衛(wèi)浴五金的發(fā)展趨勢，這種發(fā)展趨勢產(chǎn)生的結(jié)果對于日益追求生活品質(zhì)的消費者可以滿足他們對注重細節(jié)、豐富空間的本質(zhì)需求。

    色彩更加豐富

    在華藝衛(wèi)浴展廳，鍍金、仿古、拉絲等色彩豐富的水龍頭讓人眼前一亮，而花灑淋浴頭則有紅、黃、綠等更加豐富的時尚色彩。從衛(wèi)生間布局而言，單一的色調(diào)已經(jīng)讓消費者厭倦，更多色彩選擇和組合無疑受到消費者熱捧。當(dāng)瓷磚、馬桶、面盆和浴室柜色彩更加豐富的時候，衛(wèi)浴五金類的水龍頭、花灑、掛件也必然需要更多色彩進行配合。

    電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷是必然道路

    唯一衛(wèi)浴是本屆陶博會不可忽視的明星企業(yè)之一，其展會策劃固然是亮點，但是更重要的亮點是它提出的電子商務(wù)與渠道運作結(jié)合的模式。但是，很少有其他企業(yè)在結(jié)合網(wǎng)絡(luò)方面做得更多。結(jié)合衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，筆者認(rèn)為，電子商務(wù)將在衛(wèi)浴五金領(lǐng)域大行其道，網(wǎng)絡(luò)營銷將占據(jù)企業(yè)品牌宣傳的半壁江山。 

   當(dāng)我們在預(yù)測衛(wèi)浴五金產(chǎn)品流行趨勢的時候，其實那只是預(yù)測罷了，真正能夠感受到衛(wèi)浴產(chǎn)品走勢會如何，還是消費者說了算，不管你的產(chǎn)品做的多好，消費者不買帳，那就是一堆垃圾。

   還有經(jīng)銷商預(yù)測，2010，消費者的材料選購將更加理性。“裝修支出，屬于非經(jīng)常性支出，也就是說你對某種產(chǎn)品的使用期望至少是五到八年。在陶瓷行業(yè)猛打價格戰(zhàn)的時候，不少消費者都因為低價買了質(zhì)量欠佳的產(chǎn)品，在安裝和使用過程中才發(fā)現(xiàn)吃了虧?！鼻败囍b，未來陶瓷產(chǎn)品采購活動中，理性成份將增加很多。比如這款產(chǎn)品適不適合你家的風(fēng)格、質(zhì)量如何、甚至品牌怎樣，在2010年都會成為消費者考慮的重要要素，總體來說，高性價比的陶瓷產(chǎn)品將在新的一年里會有更大的賣點。

   在這個浮華的社會里，回歸自然，簡潔實用也許是最受消費者關(guān)注，大眾市場占據(jù)市場份額的大部分，雖然高端產(chǎn)品的利潤比較高，企業(yè)在推出概念性的新品的同時，必須抓住大眾消費群體，不然無法立足市場。

    部分陶瓷產(chǎn)品經(jīng)銷商仍然覺得，2010陶瓷產(chǎn)品銷售或許還會停留在打價格戰(zhàn)的層面上。不過，從消費者的消費心理上看，2010年打價格戰(zhàn)或許不會是陶瓷企業(yè)獲得銷售業(yè)績的最好辦法。