涂料業(yè)主角乳膠漆發(fā)展的三大特點

1、乳膠漆的隱憂與解決之道。乳膠漆的快速發(fā)展，并不意味著沒有隱憂。如果看不清問題，及早著手解決，就會出現(xiàn)被動的局面。內墻乳膠漆產品的缺陷，在于顏色單調、無質感、容易黃變老化等方面。經調查，內墻漆85%左右為白色，且平坦無質感，三年左右就開始黃變、開裂、剝落，滿足不了消費者日益增長的個性需求和對美感的追求。一些消費者在裝修內墻的時候，開始采用墻(壁)紙、大理石、瓷磚、硅藻泥、藝術復合設計等材料和方式，取代內墻乳膠漆。外墻漆的問題主要是質量問題。一些涂料企業(yè)為了拿到工程，不惜拉低價格，犧牲品質，最終在工程完工不到一年，甚至半年左右就出現(xiàn)變色、開裂、剝落等質量問題。這種問題影響的不僅僅是一家企業(yè)和一個工程，還會影響到整個涂料行業(yè)和整個建筑工程。有些房地產開發(fā)商，體驗過一次用劣質外墻工程涂料的問題以后，再也不敢用涂料外墻產品。要解決內、外墻乳膠漆遇到的問題，出路在于發(fā)展多種內墻乳膠漆的衍生新產品，解決乳膠漆的自身缺陷。套用一句廣告詞“內墻乳膠漆三十年沒有新品”來形容一點不為過，內墻乳膠漆長期沒有新品，從長遠看使內墻乳膠漆品種的增長變緩，進入產品發(fā)展曲線中的成熟期。如果沒有新品拉動曲線抬頭，乳膠漆將會持續(xù)走低，讓出部分內墻裝修市場。眾多涂料企業(yè)其實是看到了這種趨勢的，很多都推出了自己的乳膠漆衍生新品—藝術漆，但推廣力度較小，效果不大。在這方面，中德合資的鱷魚漆推出“彩妝漆”的成功經驗值得借鑒。正是意識到內墻乳膠漆的自身缺陷，認識到只有推內墻新品才能脫離價格競爭的“紅?！?，進行差異化競爭的“藍海”，鱷魚漆采取一系列措施，建彩妝漆體驗館、推出五款百余種彩妝漆新品、培訓專業(yè)施工隊證等，2010年推廣初見成效，成為涂料企業(yè)中一道獨特“風景”。

　　2、建筑工程外墻漆的增長也非常迅速。2008年金融危機發(fā)生后，國家投資四萬億進行基礎設施建設，用來擴大內需。同時，制定一系列利于民用房地產發(fā)展的國家政策。這兩項利好消息，使得工程外墻乳膠漆的剛性需求大增。面對如此大的“蛋糕”，涂料企業(yè)紛紛出招，招數(shù)一：涂料/保溫/防水一體化。國家提倡“節(jié)能減排、低碳生活”的觀念，要求全國的建筑外墻進行保溫處理。但如果要實現(xiàn)外墻防水、保溫和裝飾效果，就要一層層在建筑外墻進行施工，不僅程序復雜、工程長，而且質量沒有保證。以亞士、鱷魚漆為代表的廠家的防水/保溫/涂料一體化成品板解決方案，一舉解決施工和節(jié)能問題，得到市場的普通好評。這也將成為今后3-5年的發(fā)展趨勢。招數(shù)二：發(fā)展建筑外墻大客戶。很多涂料企業(yè)對做涂料外墻工程非常熱心，也投入了人力物力進行發(fā)展。但建筑外墻工程有一個特點，就是永遠不知道下一個工程在哪里，銷量沒有保證。這也使得一部分企業(yè)撤消工程隊伍，任其發(fā)展。要解決這個問題，就需要工程需求量大且能長期合作的的大客戶。經過2-3年努力，涂料企業(yè)與大型房地產企業(yè)結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的越來越多，且銷量可觀。如中華制漆與碧桂園，嘉寶莉與恒大，鱷魚漆與萬科等。與大型房地產企業(yè)的合作，使涂料企業(yè)的建筑外墻工程銷售大增，每年增加的營業(yè)額少則幾百萬，多則上千萬。中華制漆每年在碧桂園僅油性外墻漆一項上，銷量超過五千萬。招數(shù)三：成立專業(yè)工程銷售服務隊伍。在以往的涂料企業(yè)中，不是沒有專業(yè)工程銷售隊伍，就是少得可憐，基本可以忽略不計，大多數(shù)是負責市場經銷渠道的銷售隊伍兼著做工程?，F(xiàn)在的涂料企業(yè)，特別是大型涂料企業(yè)，像紫荊花、嘉寶莉、三棵樹、鱷魚漆等企業(yè)紛紛成立獨立的工程銷售隊伍，與零售嚴格分開，直接對總經理負責。原先零售經銷商的工程經銷權被收回，專業(yè)的工程代理體系建成。中小企業(yè)如果不及時調整，等大型企業(yè)蠶食完工程市場就悔之晚矣。當務之急，就是仿效大型企業(yè)成立專業(yè)的工程銷售隊伍，搶占正在快速發(fā)展的工程市場，才能使自己發(fā)展壯大，躋身大型企業(yè)行列。

　　3、先說內墻漆的增長。市場上內墻乳膠漆的增長，有兩個因素，一是噴涂技術的成熟和普及。自從華潤漆率先推廣噴涂技術嘗到甜頭后，涂料企業(yè)紛紛仿效，況且這種模式學習和推廣起來并不是難事。剛開始投資一臺萬元左右的噴涂機，經銷商還在猶豫不決，后來廠家采取完成銷量任務進行購機補貼等方式幫助經銷商解決部分資金問題，再加之國產噴涂機問世，一臺噴涂機較之國外品牌便宜了五千元左右。噴涂機和噴涂技術得到了迅速普及，對墻面漆的銷量增長貢獻超過30%；二是二次墻面涂裝?，F(xiàn)在涂料行業(yè)流行一個觀點，就是一般一個家庭裝修房子也就1-2次。而現(xiàn)在的新情況，使這個觀點出現(xiàn)動搖。因為一般家庭大的裝修是不會超過1-2次，但小范圍的裝修，特別是墻面的翻修，十年可以進行一次，短的五年就進行翻修。2010年，在南方省份的廣東、廣西、江西、湖南、福建等省份，因為受嚴重雨水潮濕等影響，超過20%的家庭墻面出現(xiàn)霉變現(xiàn)象，輕的變色，重的長毛。再加之乳膠漆在裝修十年后出現(xiàn)黃變、剝落、開裂等情況，絕大多數(shù)家庭選擇重新裝修墻面。業(yè)主進行重新裝修時，因為工程較小一般不會選擇裝修公司。而大部分的經銷商都不提供涂裝服務(正規(guī)涂裝工程隊)，業(yè)主只好先找好粉刷工，再去買墻面漆。實際上業(yè)主在裝修的問題上非常怕麻煩，這樣就使得提供正規(guī)涂裝服務成為必然。行業(yè)先行者佳涂樂應需而生，而這家公司的主人就是當初力主華潤進行無氣噴涂的孟艟。當然，看好這一市場的不止佳涂樂一家公司，多樂士就在2010年推出“家易涂”的噴涂一體化服務，并在大城市進行了區(qū)域推廣。巨頭的眼光和行動勢必帶動二次墻面涂裝的發(fā)展，進而帶動墻面乳膠漆的增長。