家居服品牌發展趨勢分析

    越細分，越專業

    問及近年來家居行業最大的變化時，周修奇表示，最大的變化是款式上有了翻天覆地的變化。“以前是一個款式賣5年，現在是一年要有500個款式。”周修奇的比喻雖然有些夸張，但卻描繪出了家居服近幾年來款式設計方面的變化。

    “像今年的一款女式睡衣上，具有燈籠袖的設計，現在的越來越時裝化；家居服的面料由原來的睡衣由原來以純棉為主，到目前為止，已增加了萊卡、桑蠶絲、珊瑚絨、竹纖維、超柔絨、莫代爾等新纖維。

    除了款式、面料上的變化外，觀念也發生了變化。對于10多年睡衣的來源，都是當舊衣服穿不出門了改成睡衣，而現在每個人幾乎都有一專門的睡衣。睡衣也分來了臥室裝、花園裝等等，豐富了家居裝的用途，家居服正在向“生活服飾”的方向發展。

    除此之外，家居服的產業發展也越來越專業化，以前睡衣就是生產到銷售，而現在每個品牌都在打造自己的特色品牌定位，企業文化，管理以及銷售都有培養了一批專業的人才。

    這種專業是區別于其他服裝品類的，像我們家居服的店員，在針對不同地區的二級代理商時，會根據當地的溫度，推薦合適的貨品，以免影響銷售。比如冬季時，南方的二級代理商，我們會推薦我們的二級代理商選擇性拿一些厚的家居服，因為南方沒有暖氣，睡衣的作用除了舒適，還要起到保暖的作用。

    這種細心的營銷法則，讓周修奇一位在在河北刑臺市區代理商程成佩服不已，她告訴記者已與周修奇合作了3年。2009年開始做新世家族的代理，現在銷售非常好。今年上半年銷售10多萬元，下半年也打算進駐當地商場，增加更多的銷售。

    這些年，周修奇在家居服行業有著一些成就時，他也發現了有些時候更需要一個團隊才能把這個事業做大，人才的短缺成為他的一塊短板。這些人才包括專門的家居服設計師、專業的銷售人才，以及督導等等，如果有一個專業團隊來合作，我想家成服產業發展的更快一步。

    對于未來，周修奇表示，“只有細分，才能專業。”這種細分包括品牌定位細分，會細化出高端品牌、中端以及中低品牌；品牌風格也將越來越細分，像田園風格、歐美風格、韓式風格等，產品也像有性別的細分，比如專做男式睡衣、女式睡衣等。

    “我還有一句特別想說的話，就是希望商場給家居服劃分一個區域，像每個商場有男裝區、女裝區、休閑運動區、以及內衣區，給家居服提供更好的渠道空間，雖然沒有那些成熟的品類利潤大，但這種區域的設立，會推動消費者有家居服品牌意識消費會增強，為推動家居服產業貢獻一份力量。”周修奇說。  

    現代家居生活,人們對物質生活的需求從原始狀態,逐漸向享受型、健康型、環保型發展。傳統的內衣、保暖內衣已經無法滿足人們對美好生活的追求。由不穿睡衣、家居服，逐漸發展到擁有數套睡衣和家居服，家居服行業經歷了消費升級；而家居服市場必將隨著休閑生活的發展而獲得充足發展，將有越來越多的消費群來消費家居服。未來的家居服行業也將會越來越細分、越專業。