LED燈具未來發展狀況分解

    產品定位不明晰

    前一段時間，曾走訪了江門某節能燈企業。該企業正準備推出LED項目。在該企業的LED產品展示廳內，看到戶外照明用的LED路燈，商場超市等場所用的LED筒燈、射燈以及家居用的LED吸頂燈等產品一應俱全。目前，很多企業在上馬LED項目時片面地追求大而全，不管是戶外照明，還是室內照明，不管是大功率，還是小功率，只要是LED就上。還有的企業則更是“饑不擇食”，凡是能夠賺錢的就做。然而，經營專賣店，則要求產品有明晰的定位，并結合消費者的需求進行細分，針對不同功用、不同環境對產品要素進行不同程度的差異化組合。這樣，才有利于專賣店后期的宣傳和市場開拓。

    品牌缺位

    對于專賣店來說，它一般要求比較規范、統一、標準的形象和運作機制，這就要求LED廠家具有較高的品牌影響力和市場操作能力，能對商家的日常經營、管理提供各方面的指導。目前，LED興起的時間也才兩三年而已，國內知名的照明企業仍處于LED初期的研發、生產階段，市場上具有影響力的LED品牌尚未出現，LED市場仍處于一種諸侯混戰的狀態。產品質量參差不齊、缺乏領導品牌，這使得很多商家在選擇LED合作廠家時顯得非常迷茫。以所知的某LED專賣店來說，其店內代理的LED品牌就多達10多個，并且多是一些二三線品牌。這種混雜的狀態，離我們真正意義上的LED專賣店相去甚遠。

    就LED專賣店建設的話題與業內人士進行了交流，了解到要做好LED專賣店，內功修為可一定要扎實。LED終端的渠道建相對LED研發制造的火熱環節相比顯得有些緩慢。目前，專業經營LED照明燈具的制造企業已經有幾千家，但是在市場終端，專業從事LED產品經營的商家卻寥寥無幾，LED專賣店在市場上也較為少見。

    LED專賣店的出現，是應市場需求而誕生的。中山市民光照明科技有限公司郭華國曾如此述說開設LED專賣店的原由。2009年，公司啟動了LED室內照明的銷售。由于LED室內照明需要良好的產品展示和情景體驗，因此，公司加強了LED專賣店的建設。目前，已在全國建立了10個專賣店，面積多在60平方米，而大的旗艦店則達到100平方米。由此可見，隨著LED的快速發展，特別是LED室內照明應用的推廣，LED專賣店建設也將加速。

    建立專賣店，無論是對產品銷量的提升、品牌形象的塑造、消費者的吸引，還是對企業文化的宣傳、產品的陳列和推廣等都發揮著至關重要的作用。同時，專賣店還承載著產品售后服務的功能，有利于提升企業競爭力和市場滿意度。然而，目前LED專賣店在國內的建設步伐有些緩慢。究其原因，主要有以下五個方面的制約。