B2B網(wǎng)站盈利能力太弱 零售業(yè)市場(chǎng)再起波瀾

　　目前，中國B2B市場(chǎng)行業(yè)膨脹太快，盈利模式不足，都嚴(yán)重地降低了投資商對(duì)該市場(chǎng)的熱情，也使該行業(yè)的持續(xù)發(fā)展遭遇瓶頸。而剛剛獲得富基旋風(fēng)投資的中國網(wǎng)庫CEO王海波更是認(rèn)為，中國目前就沒有真正意義上的B2B，轉(zhuǎn)換商業(yè)模式已是國內(nèi)B2B市場(chǎng)自救的必然之路。
 
    零售業(yè)B2B市場(chǎng)再起波瀾

　　近日，B2B市場(chǎng)新軍中國網(wǎng)庫（www.99114.com）宣布獲得美國納斯達(dá)克上市中國企業(yè)富基旋風(fēng)的正式注資，開始在零售業(yè)供應(yīng)商領(lǐng)域謀求更大發(fā)展。雖然雙方并未透露具體的投資金額，但是表示注資將分批分步進(jìn)行。中國網(wǎng)庫前身是中國最大的網(wǎng)絡(luò)黃頁服務(wù)商“網(wǎng)庫黃頁”，從2006年開始，公司開始為零售業(yè)的供應(yīng)商和零售商提供B2B電子商務(wù)服務(wù)。目前網(wǎng)庫uyijing在全國建設(shè)了近100家分支機(jī)構(gòu)，累計(jì)會(huì)員20多萬。而富基旋風(fēng)則是供應(yīng)鏈前端軟件提供商，目前客戶包括寶潔、強(qiáng)生、百勝集團(tuán)、蘇寧電器等大型客戶，已經(jīng)覆蓋了20多家電子商務(wù)網(wǎng)站，連接了10多萬家供應(yīng)商。

　　富基旋風(fēng)董事長兼CEO顏艷春表示，我們的合作希望能夠幫助中國的中小供應(yīng)商和中小零售商建立長期的B2B業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單地講就是我們?yōu)樗麄兲峁┽槍?duì)B2B業(yè)務(wù)合適的軟件，網(wǎng)庫則幫助他們建立更好的網(wǎng)站?！拔覀兒桶⒗锇桶偷牟煌幵谟?，他們更多地幫助進(jìn)出口企業(yè)，而我們更關(guān)注國內(nèi)灰塵級(jí)的供應(yīng)商，他們其實(shí)比大企業(yè)更需要B2B業(yè)務(wù)?！?

　　中國網(wǎng)庫董事長兼CEO王海波表示：網(wǎng)庫與目前的行業(yè)B2B網(wǎng)站，比如孫德良的網(wǎng)盛不同之處在于，網(wǎng)庫會(huì)專注于“店主為王”，同時(shí)，“對(duì)于B2B來說，做一個(gè)普通的行業(yè)信息門戶網(wǎng)站，與我們做一個(gè)行業(yè)電子平臺(tái)完全不同”。

　　B2B網(wǎng)站盈利能力太弱

　　“中國從來沒有真正的B2B網(wǎng)站，不要對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站抱多大的希望，更不要一味跟風(fēng)，否則將會(huì)虛火上升?！蓖鹾２ㄈ绱丝创龜?shù)量急劇膨脹的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　《中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告》顯示，從2002年到2006年，中國的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過15%，一些資深業(yè)內(nèi)專家并不看好貌似火熱的B2B市場(chǎng)，最直接的原因是B2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利能力太弱。

　　2006年，B2B行業(yè)網(wǎng)站總體收入僅為100億元。除了阿里巴巴、環(huán)球資源和慧聰?shù)壬贁?shù)幾個(gè)年收入超過1.5億元的龍頭企業(yè)外，B2B行業(yè)網(wǎng)站2006年的平均收入僅為530萬元，其中65.17%的行業(yè)網(wǎng)站年收入低于200萬元。

　　據(jù)悉，在中國2000多個(gè)行業(yè)和綜合B2B網(wǎng)站中，有90%都是在虧損，其中就包括慧聰網(wǎng)。盡管慧聰國際CEO郭凡生一再強(qiáng)調(diào)慧聰網(wǎng)虧損是戰(zhàn)略選擇，但較之上年同期，慧聰虧損高達(dá)6067.8萬元的事實(shí)，總是無法令人感到輕松。郭凡生表示，“慧聰在線下做了15年，年年掙錢，為什么到互聯(lián)網(wǎng)上賠錢了？問題是中國B2B現(xiàn)在不是一種良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)”。

　　真正行業(yè)模式需要突破

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站的收入模式依然以會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使是某些大型的綜合性B2B行業(yè)網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員也不超過10萬。甚至有26.45%的網(wǎng)站注冊(cè)量還不到1000人。

　　而就是這樣少得可憐的注冊(cè)量，給B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來的收入也不穩(wěn)定。“我們目前不準(zhǔn)備交會(huì)費(fèi)?！蹦持行∑髽I(yè)主對(duì)記者說道。據(jù)稱，目前在B2B行業(yè)網(wǎng)站中，非交費(fèi)會(huì)員占到了93%，而交費(fèi)會(huì)員僅有7%。

　　由于缺少有效的盈利模式，投資者對(duì)B2B市場(chǎng)也不是十分看好。有數(shù)據(jù)顯示，目前明確有融資愿望的B2B行業(yè)網(wǎng)站占到了47%，而真正引來“金鳳凰”的不到其中的25%。這樣的融資環(huán)境使得超過半數(shù)的B2B行業(yè)網(wǎng)站對(duì)融資的期望金額降低到了200萬元。

　　王海波告訴記者，目前大部分所謂的B2B行業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)主要還停留在信息發(fā)布平臺(tái)，能完整實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)理想“三大流”（信息流、資金流、物流）的寥寥無幾。而付費(fèi)會(huì)員能享受的商務(wù)服務(wù)也十分有限。因此中國的B2B市場(chǎng)如果要想有所突破，一方面要貼近用戶，另一方面應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)建立真正的B2B模式?！。ń鸪Γ?