空氣能行業(yè)借助品牌力量推廣

　　空氣能營銷專家表示，“就行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，空氣能行業(yè)的廠商應(yīng)更多嘗試‘異業(yè)聯(lián)盟’形式進(jìn)行營銷，借助其它品牌的力量，提高消費(fèi)者對空氣能熱水器的認(rèn)知度，擴(kuò)大銷量，相比傳統(tǒng)熱水器（太陽能熱水器、電熱水器、燃?xì)鉄崴鳎?，空氣能熱水器的知名度還較低，很多消費(fèi)者對空氣能熱水器的工作原理、運(yùn)行性能、用料等都不清楚，這直接影響了產(chǎn)品在終端市場的銷售。

　　在終端銷售時，為了提高消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知度，很多空氣能品牌花費(fèi)了巨大的人力物力進(jìn)行營銷推廣，包括墻體廣告、公交車廣告、報(bào)紙、電視、廣播等形式，提高品牌知名度，推動終端市場的銷售。相比之下，如果采用‘異業(yè)聯(lián)盟’的形式，就能借助其它品牌的影響力，間接提高空氣能品牌的知名度。

　　目前，部分經(jīng)銷商在終端市場經(jīng)常運(yùn)用‘異業(yè)聯(lián)盟’形式進(jìn)行品牌推廣，例如廣東韶關(guān)經(jīng)銷商孫先生就通過聯(lián)合衛(wèi)浴、家具、瓷磚等品牌，組成愛家品牌聯(lián)盟，統(tǒng)一進(jìn)行宣傳推廣，“每個品牌出一部分費(fèi)用與人員，統(tǒng)一對樓盤進(jìn)行‘掃盤’，或者統(tǒng)一在市內(nèi)的主要交通干道、住宅小區(qū)、商業(yè)廣場派發(fā)傳單，舉辦砍價會、促銷會等。”他表示，這種形式一方面降低了宣傳推廣的成本，一方面又能借助其它品牌的影響力提高空氣能熱水器的知名度。

　　同樣的，浙江經(jīng)銷商陸先生也聯(lián)合其它品牌成立了品牌聯(lián)盟，進(jìn)行產(chǎn)品的營銷推廣。他表示，成立品牌聯(lián)盟后，可以整合各個品牌收集到的消費(fèi)者信息，有針對性地進(jìn)行營銷推廣，達(dá)到事半功倍的效果?！耙郧耙粋€品牌搞促銷活動時，活動聲勢、規(guī)模都很小，現(xiàn)在聯(lián)合其它品牌后，很容易就到吸引到眾多消費(fèi)者到場。”

　　由于空氣能熱水器的目標(biāo)消費(fèi)者是新購房的業(yè)主，與衛(wèi)浴、瓷磚等品牌的目標(biāo)消費(fèi)者一致，雙方在銷售過程中又不存在沖突關(guān)系，所以“異業(yè)聯(lián)盟”營銷符合雙方的利益訴求。此外，對空氣能廠家來說，也可以考慮使用這種‘異業(yè)聯(lián)盟’形式進(jìn)行營銷，提高品牌影響力與傳播范圍，吸引更多經(jīng)銷商、消費(fèi)者的關(guān)注。