新浪微博欲與淘寶合作進行導購 購物鏈接搭廣告

　　有網(wǎng)友反映，新浪微博下午又推出了一個新功能，可以說與其盈利嘗試密切相關。當微博中有淘寶商品鏈接時，商品圖片與價格可以直接顯示在微博主體中；更重要的是，該微博下方還會有兩個相似商品的預覽圖，這兩個預覽圖左上角有“推廣”字樣。

　　據(jù)了解，這應該是微博商業(yè)化的又一種嘗試產(chǎn)品，新浪內(nèi)部稱之為“櫥窗推薦”。在監(jiān)測到微博短鏈指向淘寶商品時，自動推薦兩種相似商品預覽圖，達到類似導購的效果。

　　眾所周知，電商網(wǎng)站的導購鏈接十分值錢，每次成交可以收獲商品標價的5%-30%作為導購返利。通過櫥窗推薦，新浪微博試圖從此前盛行的“社會化導購”中，切下一塊自己的蛋糕來。

　　據(jù)透露，目前這種導購合作還僅限于淘寶全站，也就是說，僅對淘寶商品鏈接提供這種櫥窗式預覽，推薦的商品也出自淘寶。線人不愿意透露淘寶是否與新浪微博達成了合作，但我們可以推測，要對淘寶商品做出匹配推薦，新浪肯定做不到，因此這方面必然得到了淘寶的配合；反過來，新浪微博用戶所具有的性別、年齡和興趣特征，也可以作為用戶資料回饋給淘寶。

　　再往前一步，如果雙方合作順利，微博賬號和淘寶賬號可能會嘗試打通，微博將可以根據(jù)用戶歷史點擊興趣和購買數(shù)據(jù)進行推薦，反過來也促進淘寶內(nèi)部關于商品的“SNS化”。

　　這樣能給新浪微博帶來多少收入呢？具體數(shù)字無法估算，不過根據(jù)此前新浪公布的數(shù)字，2012年微博短鏈分享排名中，前10名網(wǎng)站共占總分享量的27.2%，其中僅淘寶網(wǎng)就占到8.2%；而在短鏈回流比排名中，前10名網(wǎng)站電商占據(jù)6席。也就是說，這個服務推出后，新浪可能擁有總短鏈數(shù)將近十分之一的展示櫥窗。

　　在此之前，新浪微博主要有兩種廣告形式：一種是PC端及移動端廣告的展示廣告，另外一種是信息流廣告。

　　在信息流廣告上，2012年奧運期間邀請中國移動等品牌客戶測試首個產(chǎn)品“粉絲頭條”，2012年年底測試“粉絲通”，今年3月推出中小企業(yè)套餐，粉絲通正式上線。

　　而今天推出的“櫥窗推薦”，可以視為最新形式的信息流廣告。更重要的是，粉絲通需要各地代理發(fā)展客戶，櫥窗推薦可以由淘寶中小商家直接投放，新浪由此也可以獲得更多的廣告自主權，并降低投放門檻。

　　由于在短鏈分析上不存在障礙，這種推薦客觀上又會增加電商平臺內(nèi)部商品的曝光率，因此在未來，其他電商平臺應該也會關注到這種形式的廣告，而新浪微博也可以借此從龐大的電商導購、廣告市場中分一杯羹。

　　不過值得注意的是，目前有一些店家和“淘客”，是直接將新浪微博作為營銷平臺、并由此獲得成交量或返利的，一旦櫥窗展示產(chǎn)品正式推出，新浪會在他們展示、推薦的產(chǎn)品下自動加上競品廣告。如果新浪不進行妥善處理的話，可能會引起這部分人反彈。據(jù)線人說，新浪內(nèi)部也注意到了淘客一族的存在，會有相應的保護措施。淼叔將在今后的報道中關注這些措施的效果。