藥店面臨在新醫(yī)改后藥品“限價” 奶粉渠道新加入好處多多

　　10月17日，據(jù)中國報告大廳記者從一位資深奶粉業(yè)銷售人士口中了解，以藥店里熱賣的保健品為例，廠家可按零售價的三折到五折給到藥店，中間的差價給了藥店。但是奶粉的利潤率一般只有十多個點，空間根本無法相比?！拔覀冏钆戮褪莾r格體系混亂，所以也會擔(dān)心藥店損害到傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的利益。”

　　記者10月17日從商務(wù)部獲悉，商務(wù)部辦公廳日前下發(fā)通知，要求各地商務(wù)主管部門做好嬰幼兒配方乳粉藥店專柜銷售試行工作。商務(wù)部指出，這項工作對豐富零售藥店經(jīng)營品類、擴大服務(wù)人群具有積極作用。不過，記者采訪了解到，雖然進(jìn)藥店后奶粉的渠道環(huán)節(jié)簡單了，但是暫時仍未有企業(yè)明確表明奶粉會因此而更便宜。相反，有分析指出，如無利潤保證，藥店甚至不排除會沒有積極性賣奶粉。

　　已超12個品牌參與

　　有業(yè)內(nèi)人士說，有5家“洋奶粉”和7家國產(chǎn)品牌有興趣參與其中，“洋品牌”包括惠氏、雀巢、美贊臣、多美滋和雅培，而國產(chǎn)奶粉商則包括蒙牛、伊利等。

　　“確實在為進(jìn)藥房做好準(zhǔn)備，包括為去藥房貼標(biāo)。”10月17日，一家大型國產(chǎn)奶粉生產(chǎn)商的聯(lián)系人說，按照規(guī)劃在10月底將可以到藥店“試水”了。不過，另一家奶粉商聯(lián)系人則表示，仍需要觀望。

　　據(jù)悉，由于嬰幼兒奶粉屬普通食品，藥店在取得《藥品經(jīng)營許可證》后，只要經(jīng)工商部門批準(zhǔn)具備食品經(jīng)營資格便可經(jīng)營奶粉。

　　目前最積極推動奶粉進(jìn)藥店的力量包括商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會。在計劃中，北京和江蘇被選為“試點”，2013年到2015年，在全國500個城市完成2萬家藥店的奶粉專柜投放。此外，部分在藥店渠道有先發(fā)優(yōu)勢的奶粉企業(yè)也大力推動。

　　效果或不如預(yù)期

　　資深乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，實際效果可能沒這么好。宋亮說，雖然理論上渠道簡單化奶粉價格應(yīng)該便宜些，但是“如果奶粉賣得比超市便宜，而原有渠道就會萎縮，這是奶粉企業(yè)不愿意看到的?！贝送?，藥店賣藥品的利潤普遍較高，奶粉如果不能提供類似的利潤，藥店就沒有積極性賣奶粉。他還指出，按食藥監(jiān)部門的要求，目前藥店賣非藥品的面積不能大于30%，粗略測算也就是一家藥店放兩三個柜臺或約10個品種的奶粉，而且每個品種可放的數(shù)目不多。

　　分析：廠商為保

　　利潤無降價動機

　　10月17日，一家國內(nèi)奶粉企業(yè)的聯(lián)系人承認(rèn)：“據(jù)我所知道，奶粉進(jìn)藥店后價格不會出現(xiàn)這種(比一般零售渠道更便宜)情況?！庇袠I(yè)內(nèi)人士更分析，隨著先前發(fā)改委對奶粉價格反壟斷執(zhí)法以及隱蔽的醫(yī)務(wù)渠道“第一口奶”被調(diào)查，奶粉廠商為保利潤也并無再降價動機。

　　不過，另一家已經(jīng)在藥店有先發(fā)優(yōu)勢的奶粉商，其負(fù)責(zé)藥店渠道的聯(lián)系人說，因為藥店面臨在新醫(yī)改后藥品“限價”、成本上升和競爭激烈等困境，目前已出現(xiàn)輪流打折的情況，他認(rèn)為奶粉渠道新加入競爭對消費者是好事。