解讀唯品會(huì)逆襲成功的原因和挑戰(zhàn)

　　據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳了解：近日，唯品會(huì)發(fā)布了2013年財(cái)報(bào)，其股價(jià)大漲32.44%，市值突破百億美元，躍升為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，唯品會(huì)已經(jīng)成為了“中概股傳奇”。相信這個(gè)數(shù)據(jù)讓很多人都大跌眼鏡，可以說(shuō)唯品會(huì)是在天貓眼皮地下演了一出屌絲逆襲的故事。

　　唯品會(huì)由沈亞和洪曉波于2008年12月在廣州創(chuàng)立，找準(zhǔn)了品牌限時(shí)特賣這個(gè)垂直領(lǐng)域。2008年，金融危機(jī)來(lái)襲，服裝企業(yè)和時(shí)尚行業(yè)的庫(kù)存成了大麻煩，企業(yè)和消費(fèi)者都在過(guò)冬，唯品會(huì)恰時(shí)跳出來(lái)幫大家消庫(kù)存盤(pán)活資金，消費(fèi)者也在捂緊錢包，量入為出，低價(jià)折扣的品牌成為一大市場(chǎng)需求，可謂天時(shí)地利人和一一契合，幾年時(shí)間過(guò)去了，唯品會(huì)市值達(dá)到100億美金，悄然成為了一個(gè)變廢為寶的商業(yè)榜樣。

　　據(jù)宇博市場(chǎng)人員了解：關(guān)于唯品會(huì)股價(jià)飆升的原因，有人說(shuō)是源于其對(duì)樂(lè)蜂網(wǎng)的戰(zhàn)略投資，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國(guó)慶將其歸為“現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)，投資人只看數(shù)據(jù)，不再聽(tīng)故事”。其實(shí)拋開(kāi)這些表面的原因不談，唯品會(huì)整體的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)模式，或許更值得深究。

　　唯品會(huì)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)其實(shí)就是一個(gè)貼著正品限時(shí)特賣標(biāo)簽，跑量走庫(kù)存的電商平臺(tái)，而當(dāng)時(shí)淘寶天貓等電商巨頭暫時(shí)還沒(méi)進(jìn)入閃購(gòu)市場(chǎng)，等到唯品會(huì)已經(jīng)領(lǐng)銜名品折扣市場(chǎng)之后，天貓也開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)垂直領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)潛力，推出了“品牌特賣”頻道，但天貓目前并沒(méi)有作為重點(diǎn)頻道在推廣與發(fā)力，但可以看到的是，天貓、騰訊、京東等巨頭已開(kāi)始關(guān)注閃購(gòu)市場(chǎng)。

　　更多電子商務(wù)行業(yè)報(bào)告請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)深度評(píng)估及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

　　唯品會(huì)逆襲成功的原因

　　在很多人看來(lái)，唯品會(huì)模式的成功關(guān)鍵在于，將注意力放在毛利相對(duì)較高、容易做出差異化的服裝產(chǎn)品上。實(shí)際上這更多是唯品會(huì)對(duì)外宣傳的說(shuō)辭，而其背后的核心在于：它成功抓住了當(dāng)前最重要最有活力的消費(fèi)主力——屌絲人群的心理：他們有一定的消費(fèi)能力、渴望名牌，但又迫于收入有限，承受不起正價(jià)，唯品會(huì)就成了他們“改善”生活的一個(gè)選擇。

　　具體來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)通過(guò)買手選擇一些目前比較流行的產(chǎn)品，并且跟廠商談出一個(gè)較高的折扣，以特賣的形式出售給用戶?！拔屹I的是高折扣，不是減價(jià)貨”。宇博智業(yè)市場(chǎng)人員認(rèn)為：唯品會(huì)既滿足了用戶的虛榮，也給品牌帶來(lái)在合理折扣內(nèi)出清存貨的渠道，盈利自然順理成章。這正是屌絲經(jīng)濟(jì)的奧義，也是唯品為什么只會(huì)花了2年時(shí)間，就從上市時(shí)的2億美元市值做到如今的百億美元。

　　唯品會(huì)前景依然受到巨頭威脅

　　唯品會(huì)的逆襲，告訴創(chuàng)業(yè)公司如何在巨頭覆蓋的行業(yè)找準(zhǔn)差異化的垂直領(lǐng)域，如何迅速成長(zhǎng)上了重要一課。

　　唯品會(huì)目前放任擴(kuò)充品類，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，卻失去原本相對(duì)單一主打名牌服裝這個(gè)更具“辨識(shí)度”的特色，加之唯品會(huì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)的品牌優(yōu)勢(shì)并不凸顯，隨著玩家的增多，唯品會(huì)建立的規(guī)則會(huì)隨著更多玩家入局而發(fā)生市場(chǎng)各方的變化。唯品會(huì)通過(guò)一種巧妙的路數(shù)發(fā)展到今天，如何求變才能確定無(wú)可顛覆的核心模式成了擺在它面前的一道重要難題。