LED燈具行業營銷十大重點

　　思路決定出路，眼光決定未來。這是一個協同創新、合作共贏的時代，封閉、守成并不是有效的競爭方式，LED的世界很精彩，LED的世界也很無奈。在這樣一個大變革、大分化、大轉折的時代，企業需要有開放的胸懷和敏銳的洞察力，才能在這輪競爭中脫穎而出。

　　標準化、批量化生產LED光源模組，帶來的是低成本、低價格的產品，可以被大眾所接受。無需去要求大眾了解LED如何如何。如果光源模組的價格跟熒光燈、節能燈差不多，還節電，壽命長一倍，大眾有自己的購買判斷力。燈具則是高、中、低檔并存。

　　有了合理的產業格局，才會有合理的成本、價格和廣闊的市場。當然，這種產業格局的形成還是需要一定的時間的。

　　據宇博智業市場研究中心了解，中國照明產業越來越多的融入國際市場。電光源日趨向高效照明、節能環保方向發展；照明燈具更加注重工藝設計、產品質量和品牌效益。全球市場中照明燈具約占市場總量的2/3。照明產品出口約占中國總產量的45~50%左右。

　　2014年全行業銷售額將突破5000億元人民幣；預計企業產品出口將達到400億美元。今年以來照明產業發生了明顯的變化，隨著LED照明技術日趨成熟，產品性價比不斷提高，大量進入照明工程及消費品市場，對傳統照明產品造成壓力，形成此消彼長的態勢，使得傳統照明產品在市場中全面下降。這種趨勢在未來一段時期內還將會繼續。

　　市場營銷的基本原理雖然總是如出一轍，但由于LED燈具行業的整體面貌在科技的推動下迅速變化，所以眼下最重要的是，如何去激活這些基本原理。聰明的營銷人員深知，LED燈具企業營銷必須搶在這些未來發展趨勢的前頭，并提前預見到下一個大事件，否則就會被競爭對手吞滅。那么，2015年LED燈具行業需要關注的營銷趨勢有哪些呢？

　　透明度將變成營銷最重要的工具

　　消費者將繼續發揮自己的影響和能量。對于“徹底透明”的這個概念，能夠將它運用起來的品牌可謂鳳毛菱角，大多數燈具品牌則抱著抵觸和抗拒的態度。今年，最出類拔萃的品牌，將不會是那些善于講述最動聽的故事，更不會是那些善于拿假故事忽悠人的品牌，而是那些每時每刻都以消費者利益為本，并把能夠把這一點精準、實時地傳遞給消費者的品牌。

　　大多數公司都會制造復雜性，乃至于整個燈具行業面貌也在變得越來越復雜。受地理、產品或者功能等概念的束縛，導致他們陷入畫地為牢的局面，進而妨礙他們展開更加密切的合作和思想的自由交流。因此，為了優化消費者和顧客的參與，首席營銷官的首要任務是打破藩籬，全面思考公司的整體價值主張，并結合不同業務部門、地域和職能組的信息和見解。

　　我們將見證營銷技術專家的興起

　　有太多公司的是站在數字化營銷角度來思考問題。現如今，企業應該思考的，是如何在數字世界中展開營銷。在數字世界里，最優秀的營銷人員將是那些營銷技術專家，他們不但有著深厚的數字功底，還擁有敏銳的技術洞察力。他們能夠與營銷部門順暢地融為一體，并將在制定和應用營銷戰略的過程中發揮重要作用。

　　擅長靈活營銷的人將會成為贏家

　　社交媒體造就了一群與眾不同、更難以捉摸、思維短淺的消費者。眼下，營銷人員緊盯著他們那些由各種“贊”、“分享”、“推文”、點進率組成的網絡足跡不放，還有更多近乎實時但是卻不知其所以然的指標。一流的營銷者不僅可以掌握不斷膨脹的消費者數據，還能夠做到快速反應、縮短準備時間并隨時隨刻地開展營銷。勝出者的焦點將在于下一個小時，而不是下個月或者下個季度。

　　推廣公司將加快行動，進行引導

　　媒體推廣公司創立的初衷，是為廣告主提供十分精準的媒體推薦。然而在如今，創新已成為一家高效媒體推廣公司的通行證。媒體推廣公司將從面向媒體轉向面向消費者。不過，正是因為媒體推廣公司處在技術和消費者交叉點上這一得天獨厚的地位，他們才成為其客戶重要的戰略合作伙伴。而且由于大數據和技術使得“數學人”成為營銷人員最重要的資產，他們在戰略上的重要性甚至要超過創意機構。

　　拉丁裔媒體推廣公司將成為主流

　　拉丁裔在美國人口中已經占到17%，并且占到過去十年美國總人口增長的56%。拉丁裔美國人目前的購買力超過1萬億美元，而且預計到2017年，拉丁裔的購買力增長速度要比非拉丁裔快80%。營銷人員明年肯定會意識到這一點，并不再排斥拉丁裔媒體推廣公司。而且這些機構所能影響到的消費者將遠不止是拉丁裔族群。拉丁裔媒體推廣公司將在2015年成為主流。

　　營銷將從全球化轉向個性化時代

　　近幾年，這個世界憑借高科技正變得越來越小，然而，由于消費者抵制同質化，營銷變得更加地區化、更加本土化，甚至更加個性化。個性化已經不再是一種趨勢。它已經演變成一場營銷海嘯，照此下去，它將轉變為企業對如何管理全球品牌的思考方式。各大公司將分散其結構，增強在地區和本地的影響力。

　　營銷的采購將會變得越來越強大

　　各大公司將保持謹慎的財務立場，而營銷采購則繼續發揮重要影響力，推動加強問責制和透明度。營銷采購將與首席營銷官、首席信息官、首席技術官和首席財務官展開更為密切地合作，它將越來越關注機構運營，提高效率，而不僅僅是有關費用協商。

　　公司的內部溝通將日益得到重視

　　各大公司將專注于作為一種營銷資產的內部溝通。他們將其視為創造品牌大使的重要挑戰和機遇，并確保員工和供應商不但理解公司品牌、愿景和戰略并與之共生。了解更多請查閱中國報告大廳發布的中國LED燈具行業發展分析及投資潛力研究報告

　　控股公司將要開始剝離核心資產

　　這些傳統的機構，即那些依然遵循過時的電視廣告模式的機構，已經成熟。即便這些廣告巨頭一直在瘋狂地吞噬數字廣告公司，但勞動密集型數字廣告模式卻不比以電視為中心的商業模式更具吸引力。鑒于盈利壓力越來越大，再加之通過兼并壯大的機會越來越少，使得剝離非核心資產的壓力越來越大。

　　數字營銷經濟將對營銷員成挑戰

　　巧妙的內容創作應該是源于到達受眾的數字化渠道，營銷人員將要面臨的一個最大挑戰是，如何以經濟的方式規模化地創作內容。

　　因此，在2015年，國內燈具企業要想在營銷上贏得市場先決條件，企業就需要明白或是掌控市場營銷的方向，只有把握住了市場營銷的方向，企業才能有目的的進行市場營銷。