鐘表市場波動格外頻繁 各鐘表集團開始調整各地公價

　　鐘表一直以來都是國人鐘愛的商品之一。新中國成立以來，國家投入大量資金發展鐘表工業，使這一產業得以快速發展，此后，中國的改革開放以及經濟全球化發展給中國鐘表業帶來了繁榮。經過幾十年的發展，中國鐘表業經歷了進料組裝-外觀件制造-產品開發-創立品牌的發展過程，目前已形成配套齊全的鐘表制造工業，除高端機芯外的所有零配件均可加工生產。

　　我國鐘表行業發展雖然取得長足的進步，但國內鐘表企業及其品牌在國際市場上的信譽度和影響力還微不足道，產量占比雖然已經達到80%以上，但是產值占比不到30%，依然沒有話語權和定價權。

　　剛開始的時候，鐘表店好像蒙著一層面紗，帶著神秘感和距離感，很多人進來只是好奇這里賣什么，也常有想來買一兩百元假勞力士的，或是拿只說是朋友贈的石英仿冒江詩丹頓問是否能回收的。但隨著手表，特別是高端瑞士手表品牌的專柜在各大中小城市遍地開花，大家逐漸接受了鐘表店這一買賣形式。更多的來店顧客會直接問詢某品牌款式可以做到多少折扣，是否參與全球聯保等相對專業的問題。品牌的深入人心和顧客自身了解的深入，很大程度上節省了我們苦口婆心地去解釋真偽手表的區別和各品牌間巨大差價的時間。

　　哪些品牌和款式最受消費者歡迎?頂級品牌中的格拉蘇蒂，偏心系列白面90和PANOINVERSE XL系列66是它最經典熱門的款式，90的自動大日歷月相、66的手動精雕雙鵝頸最為吸人眼球。格拉蘇蒂表廠在2014巴塞爾推出了91，這款表融合了雙鵝頸與自動大日歷，可以說是非常討巧的設計。我個人非常喜歡新的91，于是千方百計從歐洲拿到了現貨。可是推薦給客戶后，他們反響并不強烈，在90和66折扣更好的的情況下還是不愿意去選擇新款91。在眾多不同檔次的手表品牌中勞力士迪通拿、潛航者，卡地亞的藍氣球，萬國的葡萄牙七日鏈和葡萄牙計時，都是我們店面柜臺里常備的經典款式。而頂級品牌中除百達翡麗之外，熱門系列和冷門系列顯得更加涇渭分明，比如：朗格一號月相，寶璣經典系列5177、5178，江詩丹頓傳承81180等等都很受歡迎。與全新表的選擇趨勢幾乎相同，經典熱門款式的二手表也是比較保值和受歡迎的，與新表的價格差也最少。隨著近年市場的整體不景氣和國內政治反腐等因素，我們也曾擔心手表銷量的下滑，但從自己店面的銷售看，頂級瑞士品牌如百達翡麗、寶璣等的需求是稍有所減少，但奢華品牌勞力士、卡地亞、歐米茄和親民類品牌浪琴、豪雅、天梭等銷量并沒有下降，顧客需求反而在增多。

　　購表者與鐘表廠注意力的中心都在手表上面，但我們商家更加關注的是人(客戶及潛在客戶)，熟知哪個品牌適合什么樣的人，什么樣的人選擇什么樣的表款是我們的必修課。以頂級品牌為例，年齡相對成熟的客戶喜歡挑選朗格，寶璣;相對年輕有活力的客戶偏愛理查德米勒、法蘭克穆勒和宇舶。

　　據宇博智業市場研究中心發表的2014-2019年全球鐘表市場需求及投資預測價值分析報告從國際鐘表發展、國內鐘表政策環境及發展、研發動態、進出口情況、重點生產企業、存在的問題及對策等多方面多角度闡述了鐘表市場的發展，并在此基礎上對鐘表的發展前景做出了科學的預測，最后對鐘表投資潛力進行了分析。 發現客戶年輕化趨勢越來越明顯，80后、90后客戶群的增多，使店里待客飲品除了茶葉還增加了咖啡和可樂。年輕人群信息來源廣泛，很多情況下對國內外手表的價格、電商的折扣等都提前做好了功課，他們會在看完《我是歌手》后，來找表現出色的歌手李健佩戴的寶珀五十潯，在《何以笙簫默》熱播后來試戴男主角的卡地亞桑托斯。2015年2月初卡地亞勞力士如期對公價進行了小幅調漲，然而沒多久，香港的同行突然微信我告知百達翡麗的香港公價反而下降了一成。第二天一早我心懷忐忑的去店里等傳來的新價目表，沒想到老客戶A先生更早到了，上來就笑瞇瞇的說：“聽說降價了嗎?前幾天談的那款百達翡麗鸚鵡螺就再便宜些賣給我吧!”

　　進入2015年，鐘表市場的波動似乎格外頻繁，隨著瑞士法郎、歐元、美元匯率較大的波動，各鐘表集團開始調整歐洲、香港和內地的公價。有些時候我們賣出給客戶的商品，于同樣價格甚至都不能再買回來;而有些表款則出現了更低的折扣;各種代購、電商繼續擠壓著本就不太高的行業利潤，鐘表店的“生意經”是越來越難念了。在歐洲很多在街邊的某個不大的鐘表店動輒擁有超過百年的歷史，祖孫幾代經營至今。相比之下，我們的小小鐘表店們才剛剛上路，買賣并不是全部，與客戶們分享鐘表中凝聚的智慧與工藝，積累對機械之美的那份熱愛，才是我們對鐘表行業的最大貢獻。