LED照明從“黃金時代”到了激烈競爭的“白銀時代”

　　2015年LED照明產品的市場需求還將繼續保持快速增長的態勢，但微觀層面企業將會感受到比2014年將更加難過，特別是總體經濟環境不景氣情況下，這種狀態將會延續多年，企業要有準備，要制定相應的措施和策略。同時要控制風險，未來幾年跑路、倒閉等現象將隨時出現，各企業要控制風險，不要為搶單產生資金的失控。

　　從我國LED應用領域的發展前景來看，LED照明面臨著廣闊的發展空間。近年來，隨著LED白光發光效率的不斷突破、成本的下降，使得LED進入普通照明領域的步伐逐漸加快，預期將在未來幾年內真正成為白熾燈、熒光燈等傳統照明光源的替代工具。

　　據報告網了解，國內LED照明企業有上萬家，但普遍存在規模小、技術實力弱、產品檔次低的現狀，高端產品仍然以國外廠商為主。從區域分布來看，國內照明生產企業主要分布在珠三角地區和長三角地區。與傳統照明企業分布類似，中國LED照明企業也主要分布在上述兩個地區。但相比長三角地區，眾多LED封裝企業、配件生產企業均分布在珠三角地區，珠三角地區擁有更加完善的LED產業鏈，所以LED照明企業更多的分布在珠三角洲地區。

　　隨著互聯網的發展，電商的崛起，各行各業都在力爭將焦點轉移到線上，努力開拓新業務，B2B、B2C、O2O等營銷模式層出不窮，線下的實體店鋪面臨巨大的沖擊，照明行業亦是如此。燈飾城的冷清，實體旗艦店的減少都說明這一現象，導致大量經銷商面臨著門庭冷落的尷尬境地，似乎從照明的“黃金時代”到了激烈競爭的“白銀時代。”

　　LED助力經銷商擺脫困境

　　面對此現象，除了互聯網的沖擊，隨著上游企業的不斷發展和市場的惡性競爭，產品同質化和惡性價格戰已經讓經銷商越來越疲憊。同時，上游企業的不斷洗牌，也讓經銷商們在選擇時陷入茫然。

　　面對照明行業激烈競爭的大環境，經銷商面臨的壓力也越來越大，對此，張林森坦言，首先，經銷商的壓力一部分來自上游企業，上游企業的自身壓力不斷加大，行業同質化競爭嚴重，導致經銷商在選擇時陷入茫然，其次，在互聯網時代沖擊下，傳統經營模式已經難以達到利潤平衡，經銷商的流量與利潤失衡;最后，商家在現有經營環境下，其運營、配送、勞工成本增加而帶來的壓力也接踵而來。

　　面對重重壓力，經銷商想要在互聯網的沖擊下生存下來，積極改變經營模式是重點，怎樣尋找與互聯網融合的經銷模式也是難點之一。張林森認為，經銷商在以后的發展中，應積極結合現代互聯網與線下活動對接，同時改變經營模式，更加注重體驗式服務;其次，改變利潤獲取方式，不再單純地注重產品價格利潤，應更加側重服務利潤。

　　鑒于當前經銷商面臨的困境，張林森表示，不僅僅需要經銷商做出改變，作為企業，更應積極尋求應變之策。搭建更好的運營平臺，整合各方資源，輸出更適合市場需要的產品及營銷模式，真正做到廠商一體，共同發展。

　　助力經銷商擺脫困境，將從以下兩方面努力改變此局面：一方面，企業為經銷商提供適合市場的產品，輸出切實可行的贏利模式;另一方面，結合自身資源與經銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，助力經銷商在新常態下進行全新的定位，獲得更好的發展。