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    國產牙膏老大跌入谷底 拓展經濟型連鎖酒店用品轉型不力

    2016-01-01 10:42:36 報告大廳(www.kcice.cn) 字號: T| T
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      “一口好牙,兩面針。這句消費者耳熟能詳的廣告語,如今對于多數人來說只剩回憶。曾經的國產牙膏老大兩面針跌入谷底。

      兩面針發布的2016年一季報顯示,歸屬于上市公司股東的扣除經常性損益凈利潤-4686萬元。而最近該公司發布的2015年年報顯示,去年歸屬于上市公司股東的扣除經常性損益凈利潤-1.69億元。

    國產牙膏老大跌入谷底 拓展經濟型連鎖酒店用品轉型不力

      北京商報記者調查了解到,傳統渠道銷售不暢的兩面針,導致全國重點招商區域的經銷商紛紛停止代理業務。謀求轉型的兩面針,試圖通過拓展經濟型連鎖酒店用品打開局面。短時期銷售額增長,似乎讓企業看到了曙光,然而該業務低廉的利潤,難以讓兩面針持久獲利。相反押寶經濟型酒店用品塑造的品牌形象,卻讓多元化轉型蒙上了一層陰影。

      越來越多經銷商放棄兩面針

      遼寧丹東錦添貿易有限公司曾經是兩面針的經銷商之一,該公司的一位內部人士近日向北京商報記者透露,作為兩面針的經銷商,早在2013年,公司就發覺兩面針牙膏的銷量很差。今年,公司停止了兩面針牙膏及相關產品的代理。這位負責人同時透露,同地區的多位經銷商也已放棄代理兩面針的產品長達一兩年的時間。

      在去年兩面針公布的重點招商區域中,遼寧是重點區域之一。去年,兩面針正式啟動戰略復興,在全國招募經銷商,力求篩選出一批“有實力,有頭腦的優質經銷商”,并打出了“賺錢吧,兄弟!”的招募口號。但從部分經銷商的反饋來看,兩買針的“復興”并沒有得到經銷商的信任。在南方地區,貴州一位不愿具名的經銷商向記者透露,自己做牙膏產品代理已經有十年的時間,但在2006年就放棄了代理兩面針的牙膏產品。

      該人士同時表示,盡管兩面針在近年推出了高端牙膏新品,但依然“難以翻身”。“貴州、廣西等地,兩面針的經銷商經常面臨貨鋪完了,但沒有產品回轉的局面。”有牙膏行業專項調研及投資價值預測報告表示,目前,兩面針的產品基本上被擠向了三四線市場,以中小城市及農村的銷售渠道為主。而且兩面針產品價格控制不合理,經銷商利潤過低,再加上市場熱度不高,迫使越來越多的經銷商放棄兩面針,選擇更暢銷的品牌。

      牙膏“不賣座”?

      經銷商放棄代理與渠道銷售不暢關系密切,北京商報記者調查發現,如今北京超市貨架上已難覓兩面針的身影。在北京地區多家物美、家樂福超市內,兩面針牙膏大多處于貨架邊緣。一家小型物美超市銷售人員表示,兩面針牙膏并沒有在該商超鋪貨,超市引進的牙膏主要集中在高露潔、云南白藥、LG竹鹽等品牌。

      2013年,兩面針曾高調宣布以售價59.9元/支的牙膏回歸主業。在隨后的兩年,通過定增籌集資金用于中高端牙膏的研發、簽約明星代言人、增加銷售渠道等方式力圖重振聲威,但至今效果并不明顯。對于北京地區兩面針牙膏市場“不賣座”的現象,兩面針相關負責人向北京商報記者表示,北京并不是兩面針的主要市場,公司產品的投放主要集中于廣東、湖北、江蘇等地,而未來也會將銷售重心集中于南方地區。

      或許線下渠道有區域之分,但在線上渠道,兩面針牙膏的銷售和同類中藥牙膏相比也顯現出頹勢。同樣是在天貓旗艦店中,兩面針中草藥牙膏的單品總銷量為8477件,而云南白藥牙膏的單品銷量則在2萬件以上。相關數據顯示,目前,中國前五大牙膏品牌:高露潔、佳潔士、黑人、云南白藥、中華已占據中國牙膏市場75%左右的份額,兩面針市場份額僅為1%。

      多元化轉型不力

      曾經的日化國貨如今失去光環,兩面針也開始謀求多元化轉型。據悉,兩面針目前涉足的領域包括洗滌用品、旅游用品、生活紙品、醫藥、精細化工、制漿造紙和房地產等八大產業。最新的半年報顯示,兩面針日化產品營收較上年減少7.43%,總體凈利潤虧損7811.87萬元。同時,該公司去年資產負債率達到44.59%,總負債額達17.69億元。8家子公司中,5家的凈利潤都處在虧損狀態。有業內人士指出,兩面針多元化戰略所嘗試的領域中,造紙、精工等領域都存在著環保安全隱患。如果子公司的業績不佳,很容易在后期繼續出現環保方面的管理漏洞。此外,由于業務多樣,日化用品的高毛利率受到其他業務拖累,兩面針整體毛利率被拉低。毛利率由剛上市時的22.65%下降到目前的11.48%。此外,兩面針2015年全年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.73億元,2016年如果繼續虧損,就面臨被ST的局面。

      日化行業專家趙向暉告訴北京商報記者,兩面針在多元化戰略實施的過程中過度分散精力,使得幾年前在消費者中已經打出的品牌效應白白浪費。“渠道上,兩面針逐漸從商場超市退出,客戶已很難從市面上尋找到兩面針的蹤跡。不僅如此,兩面針希望通過轉戰酒店、旅游等渠道,擴大產品的經銷范圍,這一點是戰略的重大失誤。”

      據了解,旗下主營兩面針酒店產品的子公司兩面針(江蘇)實業有限公司目前已經將兩面針的牙膏產品引進了中低端酒店,從去年年報中披露的數據來看,兩面針已經成為錦江之星、如家、漢庭、7天、格林豪泰等大型連鎖酒店的主力供應商,占各大連鎖酒店市場份額如下:錦江之星門店份額占比80%、如家門店份額占比53%、格林豪泰門店份額占比50%、漢庭門店份額占比35%。

      但可以看出,目前兩面針進駐的酒店檔次基本以中低端連鎖酒店為主,去年,兩面針(江蘇)實業有限公司在連鎖酒店渠道的銷售收入為1.24億元,占酒店業務營收的將近四成。趙向暉表示,在酒店等處于閉環經營狀態的行業中,消費者并不需要了解產品的品牌以及特點,更無從談及用戶忠誠度。作為酒店賓館的一次性產品,兩面針頻頻出現在街頭巷尾的廉價賓館之中,實際上對于高端化的產品戰略也是一種傷害。

      中國旅游研究院楊宏浩表示,對于大多數連鎖酒店來講,牙膏、牙刷等易耗品占據酒店總成本的比重非常小。酒店一般都是集采,日化品的損耗一般會控制在營收成本的2%以下。“舉例而言,180元/天的經濟型酒店,牙膏的價格可能只有幾塊錢。”此外,楊宏浩指出,很多連鎖酒店會直接從批發市場采購日化產品,而非與生產商建立合作關系。正規渠道的兩面針牙膏,通過酒店獲取的利潤并不高。

      分析其衰落的原因,普遍認為除了市場大環境、管理體制等因素外,首罪應是布局多元化失利。

    (本文著作權歸原作者所有,未經書面許可,請勿轉載)

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