化妝品代工企業(yè)試圖謀求轉型 突破瓶頸謀求更大發(fā)展不易

　　流光溢彩的柜臺、奢華精美的包裝、知名影星的代言，化妝品行業(yè)一直給人暴利的感覺。

　　不滿足于代工的低利潤，在給歐萊雅、屈對于普通消費者來說，各類乳霜、粉底的生產(chǎn)成本一直是個謎。此前，新三板一家化妝品公司董秘告訴記者，行業(yè)的現(xiàn)狀是，一款化妝品包裝材料與原材料的成本多數(shù)會不相上下，一些極端的微商甚至讓包裝的成本大于實物?？片敼煞莸呢攧諗?shù)據(jù)也印證了這點。其2015年營業(yè)成本中，直接材料成本2097.98萬元，其中包材成本為737.46萬元，約占35%。

　　臣氏等化妝品企業(yè)代工多年之后，化妝品代工企業(yè)試圖由貼牌代工、批發(fā)為主向發(fā)展自有品牌轉型。近期已有6家化妝品代工企業(yè)謀求上市。數(shù)據(jù)顯示，化妝品代工企業(yè)的毛利率不足30%，但品牌商的毛利率卻往往高達60%-70%。業(yè)內人士稱，化妝品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)走到零售終端，要經(jīng)過幾層鍍金。在生產(chǎn)的初級階段并非高利，正因如此，產(chǎn)業(yè)鏈源頭的代工企業(yè)也在謀求轉型。

　　同行業(yè)“冰與火”

　　盡管對于成長型公司，企業(yè)凈利潤并不能作為評判公司實力的惟一標準，但想要突破瓶頸謀求更大發(fā)展卻是十分拮據(jù)。從財務狀況來看，多家化妝品代工企業(yè)謀求上市背后的直接原因就是因為“差錢”?？片敼煞莸墓_轉讓說明書顯示，2014年、2015年和2016年1-2月的毛利率分別為23.05%、28.7%、34.58%。

　　反觀同處一個大行業(yè)內的化妝品品牌商，毛利率水平往往能夠達到代工企業(yè)的兩倍以上。2016年三季度，上海家化的毛利率為61%，外資品牌中，歐萊雅去年四季度的毛利率甚至達到了71.2%。

　　從原料到走上零售終端，價格高昂的化妝品究竟是如何定價的?利潤又產(chǎn)生于哪一個環(huán)節(jié)?某上市公司董秘給北京商報記者算了一筆賬：一瓶中高檔價位的護膚品，假設定價580元，其中生產(chǎn)成本最多只有20%，大約在120元左右。而這所謂的120元生產(chǎn)成本中，包含著原料、產(chǎn)品包裝、研發(fā)和人工費用。其中，產(chǎn)品的包裝成本大概只有8.5%，大約49元。也就是說，如果代工企業(yè)只負責產(chǎn)品的包裝，那么所能獲得的利潤本身就是很低的。

　　同時，上述董秘表示，化妝品公司在產(chǎn)品宣傳中提到的“研發(fā)耗資巨大”等類似的說法，實際上也存在著一定的水分。通常情況下，護膚品和彩妝的研發(fā)成本大約會占到生產(chǎn)成本的8%-10%，而其余大部分的成本都來自物流和推廣宣傳，以及店面和人力費用?！跋啾戎霸獾角Х蛩傅母哳~關稅，所占的比例其實很少。反而所占比例最大的成本，來自于國內高昂的物流成本和宣傳費用?！?

　　此外，由于大牌化妝品往往身居商場的黃金位置，除了價格不菲的租金外，零售商向供貨商收取進店費、上架費、節(jié)慶費等已成為“潛規(guī)則”，最終都會附著在商品上并轉嫁給消費者。

　　韓中小化妝品企業(yè)專注對外代工貼牌業(yè)務

　　據(jù)化妝品行業(yè)市場調查分析報告表明，最近韓國化妝品在國外人氣高漲，中小型化妝品企業(yè)陸續(xù)投身專業(yè)代工(OEM)、貼牌(ODM)領域，以開辟海外市場。

　　據(jù)韓國化妝品行業(yè)23日消息，ClairesKorea將在位于京畿道金浦市的子公司COS NINE工廠為客商生產(chǎn)化妝品。托尼魅力(TONY MOLY)目前在中國浙江省平湖開建年產(chǎn)5億件化妝品的專業(yè)代工、貼牌工廠，該廠將擁有從產(chǎn)品策劃到生產(chǎn)銷售的一體化解決方案。

　　一家時裝美容企業(yè)新世界國際公司去年與意大利美容產(chǎn)品貼牌制造商瑩特麗合資成立新世界瑩特麗韓國公司，并正在京畿道烏山開建工廠，最快明年初投產(chǎn)。高麗雅娜(Coreana)也通過專業(yè)代工和貼牌專門子公司Biocos制造化妝品。高麗雅娜天津分公司今年初建廠，在華拓展代工和貼牌業(yè)務。

　　據(jù)分析，中小型化妝品企業(yè)集中投資化妝品制造，是因為韓國企業(yè)技術力量廣受認可，并且制造業(yè)行業(yè)門檻不高。業(yè)內人士指出，中小化妝品企業(yè)進入制造業(yè)，主要面向海外市場。這些企業(yè)在品牌認知度、營銷費用等方面與大企業(yè)無法比擬，因此把目光轉向專業(yè)代工、貼牌求發(fā)展。