門窗行業營銷模式落后 依托互聯網+實現變革

　　從傳統手工作坊起家的門窗幕墻行業，近兩年來在互聯網+的帶動下，正在往高端、智能的方向蛻變。埋入2017年，傳統門窗幕墻行業該如何在這股浪潮下尋求變革與突破？

　　企業爭推高端產品

　　作為本土門窗幕墻的代表企業，固美金屬在這次展會上最大的動作無疑是對外發布了旗下的高端門窗品牌——英得樂門窗。展會第二天，這一新品牌的發布吸引了眾多展商圍觀，英得樂在現場更是與晉江、漳州等地的經銷商簽訂了經銷合同，市場外拓形勢看好。

　　雖然在2017年的開年發布新品牌，但固美在英得樂這個子品牌的籌備上已有一年多的時間。從去年開始，除了在產能上不斷跟進，滿足國內外不斷增加的市場需求外，固美金屬也緊跟消費需求，不斷進行產品創新。

　　尤其是近年來，智能家居方興未艾，為了占據行業制高點，固美投入重金研發相關智能門窗產品，英得樂就是在這樣的形式下誕生的一個子品牌。

　　“以前只有豪華別墅使用高端門窗，現在一個簡單的小康家庭，都能夠消費得起。”固美金屬董事長陳東升表示，隨著70后、80后乃至90后逐步登上社會主流舞臺，新興中產階層正在崛起。他們的視野更為廣闊，對高品質生活和個性化產品的追求更為強烈。他們愿意為好的服務買單，愿意為好的性能買單，愿意為好的技術買單。而傳統的門窗產品已經不能滿足這些消費者的需求。

　　福建好能家居科技股份有限公司董事長陳良彬對此表示贊同：“門窗幕墻行業的消費者已經不再簡單地滿足于產品遮風避雨的功能性，他們希望產品能更加高端美觀、甚至智能化，可以提升生活的品質。”

　　陳良彬同樣展示了企業最新研發的科技門窗系統。記者在展會現場看到，除了固美金屬、好能家居外，廈門銀固美、豐順達鐵藝等企業也都帶來了企業最新的高端門窗幕墻產品。

　　“利用這個公眾展示的平臺，推出科技門窗、智能家居，這也是行業內正在嘗試延伸產業鏈的方式。”陳東升直言，當前國內外經濟形勢低迷，傳統的鋁型材、不銹鋼及相關行業也正處于轉型期，產品將往更智能、更環保、更科技的方向發展。而固美集團主辦的這次展會，旨在有效地把零散的廠家聚合在一起，打造一個交流合作、共贏發展、推動創新、引領高端的平臺。

　　依托互聯網+實現變革

　　歷經30多年的發展，門窗幕墻行業將邁入一個新的發展階段，在優勝劣汰的機制下，市場對產品的質量、設計、創新、環保等方面的要求也不斷增強。

　　在英得樂門窗營銷總監江啟斌看來，盡管高端門窗潛力巨大，并且已經逐漸成為市場主流，但是國內目前的高端門窗制造市場仍是良莠不齊。

　　“很多門窗制造企業仍處在原始的作坊加工階段，銷售終端以及經營模式都比較落后。這些企業雖然質量過關，但是缺乏品牌意識，銷售乏力，同時缺乏對市場的整體規劃。此外，售后服務等保障不足，也成為傳統門窗企業轉型升級必須跨過去的一道坎。”江啟斌說。

　　再加上不銹鋼等原材料價格的不斷上漲，門窗幕墻行業正面臨著前所未有的原材料危機。“2015年我們的分析師就預測2016年不銹鋼304/2B全年均值12400，結果2016年的價格還超過了我們的預估值。2017年受環保等因素影響，不銹鋼仍將減產，價格還會繼續上漲。”我要不銹鋼網總經理林巧分析道。

　　多種不利因素的疊加，給傳統門窗幕墻行業企業帶來了更艱難的處境。如何從困境中突圍，成為2017年很多企業思考的問題。

　　業內專家指出，傳統鋁型材、不銹鋼、門窗行業發展至今，已到了轉型期，除了通過展會等方式推廣相關產業的新發展外，對企業來說，也應該“把傳統產品做到民心里去”。

　　陳東升坦言，當前，我國正處于經濟社會轉型發展的關鍵時期，門窗幕墻行業也正處在一個品牌競爭、質量競爭的時候。工程質量的優劣關系到生活的方方面面，企業急需主動適應經濟發展新常態，積極推進供給側結構性調整，破解企業在可持續發展中面臨的難題。

　　“做門窗其實和做西服差不多，十幾二十年產品都不會有非常明顯變化。但是有些西服卻能夠成為高端市場上的領頭羊，比如喬治阿瑪尼，一點一滴用品質積累品牌效應，最終成為每個成功男人的標配。我希望我們的企業也可以走這個路子。”陳東升表示。

　　而在具體的轉型路線上，依托互聯網+發展起來的家居品牌好能家居董事長陳良彬，則給出了最大眾卻也是最實在的建議：“C2B到020是門窗行業可以跟互聯網+時代結合的一個點，從個性定制、私人定制往線上線下體驗的融合，讓傳統門窗企業在互聯網+浪潮下有更多跟市場接觸的入口。”更多相關門窗行業資訊分析請查閱由中國報告大廳發布的門窗行業市場調查分析報告。