旅游演出吸金能力減弱 麗江旅游失去主導地位

　　旅游演出從字面意思理解就是旅游業與演藝行業的結合，演出能夠為景區增加人氣，增添旅游文化氣息，并獲得一定收入。不過如今旅游演出行業形勢也發生了一些變化。

　　白天游覽景點，晚上觀看當地特色演出，已經成為不少消費者外出旅游時的計劃路線，這使得旅游演出市場不斷受到關注。

　　現有的國內旅游產品中，相當一部分旅游產品都包含了演出的項目，尤其是云南、麗江、宋城、海南等旅游資源相對更為豐富的地區，演藝項目發展得如火如荼。

　　旅游演藝捆綁旅行社的發展模式一直未變，但這一模式給演藝帶來穩定客流的同時，也面臨著諸多問題。

　　旅游演出市場的蛋糕越做越大，但是真正從中獲利的仍是少數。主營“千古情”系列演出的宋城演藝日前發布了2016年業績報，在三大主營業務板塊中，現場演藝業務實現收入13.71億元，同比增長8.4%。相較之下，曾靠著印象系列演出而一枝獨秀的麗江旅游正逐漸失去領導地位，而頗具競爭力并掛牌新三板的云南文化，2016年公司經營已出現虧損。隨著旅游演出市場競爭不斷加劇，旅游演出公司如何進行自我調整才能更好地分享市場紅利呢？

　　借網絡聯動線上線下

　　從宋城演藝的年報數據可以看出，公司業績之所以能夠大幅度提升，互聯網演藝業務功不可沒。受益于直播行業井噴發展之勢，六間房2016年實現營業收入10.9億元，凈利潤2.35億元，同比分別增長195.37%和152.69%，占公司總營收的比例41.23%。用戶數據方面，六間房月均頁面瀏覽量達6.65億，注冊用戶數超5000萬，月均訪問用戶達到4350萬。2016年9月，六間房將移動端升級為“石榴直播”，全面開展移動直播業務，移動端用戶同比大幅增長248%。借助直播，宋城演藝也實現線下旅游演藝平臺與線上直播平臺的相互導流。

　　借助互聯網，不但可以聯動打通演出內容線上線下的傳播，還可以對旅游演出的價值進行深入挖掘。旅游演出公司除了可以借助直播對接海量用戶資源，進行定演劇目的現場直播，然后形成印象認知，進而實現消費，還可以此實現產品分銷體系的重建。對線上來說，可以加強與大流量渠道平臺的門票分銷合作；面對線下內容在三四線城市渠道下沉的大趨勢，以及傳統旅行社擁有連接上下游產業資源的絕對優勢，旅游演出公司可以通過業務捆綁合作進行異地規模化擴張。此外，視頻付費觀看模式正逐漸被廣大消費者所接受，相比于傳統劇院觀賞形式的局限性，開放線上觀看渠道，用戶通過付費即可獲得體驗，能夠實現用戶單次付費和廣告投放雙重收費模式。

　　多家分食市場份額

　　據中國報告大廳發布的2016-2021年中國旅游演出行業市場供需前景預測深度研究報告顯示，雖然麗江旅游演出業績出現下滑，但隨著旅游演出市場的蛋糕越做越大，依然吸引了不少旅游文化公司紛紛涉足這一領域。在現有的國內旅游產品中，有相當一部分旅游產品包含了演出項目，尤其是云南、麗江、宋城、海南等旅游資源相對更為豐富的地區，演藝項目發展得如火如荼。

　　2015年，宋城演藝與桂林旅游共同投資設立桂林漓江千古情演藝發展有限公司，在桂林市陽朔縣打造“漓江千古情”項目，項目總投資5億元；由楊麗萍公司云南文化出品的《云南的響聲》在2016年落戶麗江；多彩貴州旗下的大型民族歌舞《多彩貴州風》，目前已經演出3000余場，接待海內外觀眾300多萬人次，并曾巡演至北京、上海、廣州等20多個城市，成為貴州旅游演藝品牌；而國旅聯合在文化演藝方面不但與山水盛典展開合作，有南京“秦淮八艷”、廈門“一路一帶”或“廈門往事”系列主題實景演出正在運作中，與山水盛典以及李玉剛合作推出的《昭君出塞》舞臺劇也于2015年4月在北京完成全球巡演的首演。

　　旅游演出項目的繁榮也刺激了票房收入與觀眾數量的增長。公開數據顯示，2015年全國旅游演出實收票房為35.7億元，較上年同比增長31.7%，全國旅游演出觀眾則達到4713萬人次，同比增長31.2%。有消息稱，僅《宋城千古情》一臺演出，所帶來的票房總收入就已經破百億元。

　　但并非所有的演出項目都能收獲理想的成績。據最新旅游演出行業分析報告顯示，僅海南一省就有11個旅游駐場演出劇場，然而這11個旅游駐場演出劇場中，有5家虧損，2家停休業，真正盈利的只有4家；而國旅聯合原計劃在2015年4月-2017年5月期間全球巡演不少于100場的《昭君出塞》，在4場演出過后，就已出現了28.85萬元的虧損。

　　內容不精難吸“睛”

　　據不完全統計，目前全國各地投資200萬元以上的旅游演藝項目在300個以上，在國內各大旅游風景區遍地開花。但清華大學媒介調查實驗室曾在全國范圍內進行抽樣調查，結果顯示，對于目前的旅游演藝項目，有超過半數的調查對象對其質量并不滿意，并有49%的調查者認為質量參差不齊，精品較少。此外，全國旅游演藝市場高速模仿帶來的惡性價格競爭，也使不少旅游演出公司深受影響。

　　中商國旅執行總裁王培新表示，旅游演藝起初發展的那幾年，對散客的吸引力比較大，然而，旅游演藝市場吸納了越來越多的演藝公司和演藝項目，同質化問題越來越嚴重，讓一些知名旅游演藝項目對游客的吸引力逐漸減弱。

　　不難看出，國內部分旅游演出項目存在題材上“綁架”地方傳說、生搬地域歷史，形式上多采用人海戰術，場面宏大的現狀，導致各地的旅游演出劇目大同小異，缺乏吸引力。中國演出行業協會秘書長潘燕認為，旅游演出最著名的地方是拉斯韋加斯，他們演出的內容很豐富，并不只是展現當地文化，游客占觀眾比例的50%。這說明，拉斯韋加斯的演出不僅僅用于吸引游客，拉動旅游業，它的長盛不衰是基于多元演出的內容與上乘的品質。

　　反觀國內的旅游演出市場，游客占據了絕大部分比例，甚至因為內容趨同，游客的重復觀看率極低，這也進一步導致旅游演出項目的盈利情況出現分化。有數據顯示，在票房排名方面，前40名旅游演出收入達到30.35億元，占總票房的85%。在海南省11個旅游駐場演出劇場中，真正盈利的只有4家，另有5家虧損、2家停休業。

　　雖然文化旅游演藝屬于旅游行業和文化行業結合的產品，具有輕資產、高附加值的特點，毛利率高達60%-70%，但由于演藝行業的受眾群體與其他娛樂形式的受眾群體有較高的重合度，如果沒有精良的演出內容來滿足對文化演藝劇目的消費需求，旅游演出市場份額將面臨被蠶食甚至被替代的風險。

　　現如今旅游演出行業內容豐富多樣，傳統模式已經越來越不適應市場發展的要求，旅游演藝項目需要不斷的創新和完善，與互聯網緊密結合到一起。