保險中介行業(yè)發(fā)展趨勢

　　保險中介是保險產(chǎn)業(yè)內部分工的產(chǎn)物，我國保險中介業(yè)仍然有著巨大的發(fā)展空間，市場有2647家保險專業(yè)中介機構，3.2萬家保險兼業(yè)代理機構，以及764萬保險公司營銷員，以下是保險中介行業(yè)發(fā)展趨勢分析。

　　保險中介為我國保險銷售的主要渠道，且保險中介渠道保費收入占比仍在逐步提升。根據(jù)保險中介行業(yè)分析數(shù)據(jù)，2012-2019年我國中介渠道保費收入占總保費收入的比重可以看出。2019年，我國保險中介渠道保費收入為3.37萬億元，占總保費收入的比例為87.4%，并且從2012年到2019年，保險中介渠道保費收入占比幾乎都超8成，保費年復合增長率達17.7%。

　　截至2019年底，有16個國家和地區(qū)的境外保險公司在中國設立了57家外資保險法人機構。其中，保險中介行業(yè)共有外資中介機構13家，包括經(jīng)紀公司6家，代理公司5家，公估公司2家。保險中介行業(yè)發(fā)展趨勢指出，2019年，外資保險公司原保險保費收入2140.06億元，占市場份額的5.85%，比2018年增加0.76個百分點(包括外資保險中介業(yè)務)。

　　保險代理機構方面，2019年實現(xiàn)保費收入967.9億元，占2019年全國總保費收入的4.8%，其中財產(chǎn)險保費收入893億元，人身險保費收入74.9億元。2019年實現(xiàn)傭金收入184.8億元，其中財產(chǎn)險傭金收入156.6億元，人身險傭金收入28.2億元。財產(chǎn)險保費與傭金比為5.7:1，壽險的為2.65:1。

　　專業(yè)中介機構方面，保費收入占比從6.7%提升至12.7%。而且隨著“產(chǎn)銷分離”加速的趨勢，保險專業(yè)中介機構的保費收入占比有望繼續(xù)保持大幅提升的勢頭。2019年營銷員保費貢獻占比持續(xù)保持最大，保險專業(yè)中介保費收入占比近期大幅提升。

　　以泛華為例，銷售團隊2019年擴充明顯。保險中介行業(yè)發(fā)展趨勢指出，雖然我國保險公司營銷員增員出現(xiàn)瓶頸，但以泛華為代表的專業(yè)中介機構近幾年高達近幾年擴員增速明顯，2019年團隊規(guī)模高達近90%的復合增長率，其中很大部分的增員都來自保險公司的營銷員團隊。

　　目前，保險公司基層公司個人營銷的經(jīng)營成本來看，其主要構成包括：直接傭金、附加傭金、固定資產(chǎn)費用(包括房租費用、設備費用)、員工工資、客戶服務費用以及其他日常經(jīng)營費用。保險代理行業(yè)發(fā)展至今，已形成特定的商業(yè)模式，從整體上看，全球保險代理行業(yè)利潤水平處于較穩(wěn)定的水平。010年全球保險代理行業(yè)市場規(guī)模為607.5億美元，2017年增長至1019.6億美元。

　　進入2020年，保險經(jīng)紀作為專業(yè)保險銷售中介渠道，將匯集更多保險銷售與服務全流程客戶分析數(shù)據(jù)，在保險公司之外作為中立的第三方，可以從行業(yè)客觀角度提供更多有價值的參考?！?a href="http://www.kcice.cn/report/7226891.html?f=e&n=117" target="_blank">2020年中國保險中介發(fā)展調研報告》認為，經(jīng)紀公司樣本數(shù)量達到一定規(guī)模，不僅對整個行業(yè)已有產(chǎn)品銷售的核保環(huán)節(jié)風險控制起到積極作用，甚至從產(chǎn)品開發(fā)的源頭提升承保風險效率，以上便是保險中介行業(yè)發(fā)展趨勢分析所有內容了。