通過對茶行業現狀分析,了解到茶產業是中國重要的民生產業之一,在華夏飄香幾千年。以其特有的文化底蘊、獨特的口感,成為世界三大飲料之一。市場龐大、前景廣泛使茶行業一時間聲名大噪。眾多商家把投資眼光放到茶行業上,力求創造出第二個立頓。但面對立頓已經成熟的市場條件、管理制度等等,中國茶企在茶路發展上,面臨著怎么樣的制約?以下是2013年茶行業現狀:
長期以來中國茶企以原始的管理和交易的方式進行經營,在中國茶行業的慢銷中,立頓以迅雷不及掩耳之勢,橫向發展,占據市場份額。不僅細分了茶市場,打散了中國茶葉豎向發展的模式。并且推動了中國茶行業營銷的一大發展。立頓的發展,對中國茶企來說,是威脅、是借鑒、也是發展。
一直以來, 中國茶企市場的營銷觀念淡薄。現如今的市場是營銷為王的時代,處處講究營銷策略等等。綜合、系統的整合營銷手段,才能更好的助推企業的發展。企業在發展的過程中,應該洞悉市場動態、把握潮流趨勢、吸納人才、改變中國市場營銷觀念淡薄的現狀。立頓在營銷上就帶來了“快銷”的模式。簡單便捷的包裝、細分的產品線……立頓在產品細分上把口味當口感,迎合了當下多元化口感追求的都市男女。相比立頓的這一舉措下,當時的茶行業,還屬于按地域性的劃分階段,例如安溪買 鐵觀音、云南買普洱、杭州西湖龍井等等。在立頓的沖擊下,中國茶行業開始走向精耕細作的分支時代。
面對不斷細分的市場,很多時候,茶企關心的是盈利而不是商品本身。這導致市場同質化嚴重的后果,千篇一律的包裝、功效、造型等等。產品同質化,品質卻是參差不齊。這種沒有統一規范標準的茶葉品質,因為沒有保障,而給不法商家牟取暴利的途徑。這種發展趨勢下,會造成消費者對茶的抵觸心理,制約茶行業的發展。并且隨著80、90逐漸成為消費的主力軍,同質化的產品已經并能夠滿足消費者的需求。他們在追求時尚生活的過程中,開始追求差異化、個性化的獨特。一旦這種差異化在消費者心中達到共鳴,那么品牌的印象是根深蒂固的。
茶品牌是中國茶行業發展一窘境。中國作為產茶大國,茶品成千名茶有百,卻沒有一個叫的響亮的品牌,‘七萬家茶企抵一家立頓’。在中國茶企還不注重品牌宣傳的時候,立頓已經打響了品牌的第一戰。立頓統一明黃色的標志,彰顯出品牌的歡快。系列化的包裝,標準。無形當中立頓品牌已經植入消費者潛意識中。
品牌是現代營銷領域的戰略性因素,它是企業的無形資產。茶企在發展的過程中,遇到的品牌問題基本上是定位模糊,找不到訴求理念。營銷手法大相徑庭,模仿成風。品牌的推廣模式單一等等。這一些市場化產物,制約了茶企的發展。
對外需要加大品牌的在消費者心中的印象,對內茶企營銷不能放松。有些茶企在高舉著宣傳品牌的過程,唯獨忘記了企業人員的營銷培訓‘涵養’。內部營銷把組織內部的人員作為“顧客”進行營銷,目的是要吸引、保持、激勵、發展組織內部人員,同時讓組織內部人員認同組織的價值觀、文化、行為準則等。如果你想了解更多茶行業信息請點擊查看:2011-2015年飲料茶市場現狀趨勢戰略調查及供需格局分析預測報告
本文來源:報告大廳
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