據我國直飲機行業競爭分析,由于行業競爭的不斷加劇,不少直飲機廠家不得不通過促銷低價的手段,以降低利潤的方式來維持銷量,保證市場份額,但連續上漲的生產成本注定這種方式不能持久;再者廠家提出的促銷政策過于頻繁會不斷消減經銷代理商的利潤,可以說這種低價促銷的營銷方式是“殺敵一千,自損一千二”,長久下去必定入不敷出,最終是廠家和商家虧損嚴重。現對2016年我國直飲機行業競爭格局分析。越是在競爭激烈的環境下,直飲機廠家更要通過內部管理的優化,更好的掌握競爭的主動權。
從大方向看,凈水器行業正處在高速發展時期。這是因為消費者對凈水器的個性化需求,已經在自身需求與凈水器行業的刺激下逐漸覺醒,他們對凈水器的需求量越來越大,進而促進整個凈水器行業銷售量的提高。另一方面,進入21世紀的第二個十年,如今凈水器的消費主體已從轉變為80、90后。這些消費者崇尚自由,追求個性。
那么在這種市場形勢下,凈水器廠家一要注意樹立品牌信仰,加大新品研發力度。在洞悉市場趨勢的基礎上,抓住消費者的心理需求,開發個性化新產品;二要建設品牌文化,提高營銷策略和人員素質,并逐步建立完善的售后服務系統。
據直飲機行業市場調查分析報告了解,正是因為更好的認清楚了行業的發展趨勢,作為直飲機十大品牌、中國直飲機第一品牌的凈之泉推行實施精準營銷策略
凈之泉認為:營銷策略的精確與否,很大程度上決定產品的銷售業績,凈水器品牌的業績增長主要歸結于以下四個方面,所以凈之泉主要在以下幾個方面下功夫:
首先,在直飲機行業整個市場需求巨大的大背景下,凈之泉將務必保證經銷商網絡銷售額保持穩定上升;要保證經銷商銷量穩定上升,就必須保證產品質量、加大市場扶持力度、加快新產品研發,在這三點上,凈之泉是用實際行動來給予經銷代理商保證,為了保證產品質量,引進德國高標生產線,保證每一道工序都能責任到人,從生產環節上保證產品質量無疑是最好的方案;在市場扶持力度上,成立的凈之泉宏輔策劃團隊已經發展到近百人的規模,可以完全根據經銷代理商的需要進行常駐或者指定個性化營銷方案;在新產品研發上,凈之泉最新研發的RO-50-G,被譽為凈水器產業革命,“純水機CPU”。
其次,不僅是原有經銷商銷售量的增加,也有新的經銷商不斷加入,將凈水器市場份額的“蛋糕底盤”越做越大;
再次,營銷力度加大,廣告宣傳投入增加,都將更進一步擴大凈水器品牌的影響力,提高品牌美譽度。
最后,凈之泉將積極開拓新的營銷渠道,比如植入式廣告、體驗營銷、情景演繹營銷等等,都能極大地拓寬銷售模式。
凈之泉通過多方面來明確、有效的經營目標,以此提高業績。凈之泉勢必找準市場的定位、客戶定位、品牌定位。加強自己的核心競爭力,以推動行業發展為己任,不斷規范行業有序發展。
本文來源:報告大廳
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