運動裝品牌天貓淘寶營收數據：3季度安踏漲幅超120%

　　此前，摩根士丹利發布報告，隨著中國農村人均收入正高速增長，并接近2006年城市人均收入水平，而隨著今年以來體育用品行業的快速增長，通過多品牌策略及供應鏈重組等舉措，本土運動品牌安踏未來三年將明顯受益于城鎮消費需求的進一步增長。

　　摩根士丹利表示，預期安踏的市場份額到2020年增長至22%，目前，安踏正加快在供應上減少中間商的角色，以改善利潤，相信到2018年可見成效，此外，安踏也將會新增物流中心、鞋類銷售渠道并大力發展電商渠道。

　　記者此間了解到，從2013年開始，安踏公司全面推行以需求為導向的零售管理策略。該策略的成功依賴于建立有效的溝通機制；與零售商合作，通過實時監測系統得到產品銷售表現分析和意見反饋來緊貼消費者需求，從而為零售商制定更準確的產品開發規劃、訂貨指引和補單預測。安踏也提供清貨渠道，開設工廠店和折扣店，為零售商降庫存。安踏公司堅持在全國范圍內構建統一店鋪形象，持續優化店面，現已推出第七代店鋪形象。而其董事長丁世忠認為所有品牌零售者都是甲方，消費者是乙方，關注消費者緣何購買比簡單給貨更重要。

　　東興證券研究員譚可此間表示，不同于耐克及李寧采取的輕資產運營模式，安踏采用的是垂直整合模式，也就是從上游的采購、研發、生產到下游的品牌營銷、渠道配送都由公司覆蓋。而輕資產運營模式就是將產品制造和零售分銷業務外包，自身則集中于設計開發和市場推廣等業務。輕資產運營模式可以降低公司資本投入，特別是生產領域內的大量固定資產投入，以此提高資本回報率。不過，輕資產運營模式的有效使用需要依托于核心能力，這通常是如研發能力、管理能力等智力資本。使用輕資產運營模式往往需要企業具有品牌競爭力，并且能夠通過系統建設把控物流及生產質量。

　　2016-2021年中國運動服飾行業市場需求與投資咨詢報告顯示，體育服飾和用品行業幾家公司在經歷了快速擴大店面數量庫存高企的階段之后，庫存周轉壓力已經逐步減輕，除李寧外均已將庫存周轉天數控制在90天以內。行業內部的經營問題已經初步解決，品牌企業凈利潤的增長也處于恢復期。目前，中國體育鞋服行業當前在全民健身熱潮的帶動和整體產業升級的帶動下，處于行業恢復上行周期，安踏有望在未來健康需求的增加中受益。

　　記者此間獲得數據也顯示，今年下半年以來，體育服飾品牌在線銷售繼續保持快速增長。隨著行業重心逐漸轉向大眾市場，線上銷售作為愈加重要的消費場景，已經成為各品牌爭奪的焦點之一，其中，安踏電商板塊增長強勁，以天貓旗艦店為例，7-10月總額同比增速在120%以上，其多品牌、全渠道策略將為公司提供持續的高增長驅動。

　　業內表示，未來新品牌、新品類和新渠道將成為安踏的增長動力，預計新品類安踏兒童2016/17年銷售額同比增長32%/15%，新品牌FILA2016/17年銷售額同比增長35%/11%，電商渠道2016/17年銷售額同比增長54.5%/62.3%。

　　盈利性上看，安踏旗下服裝業務明年有望通過提升直營比例和產品結構，改善盈利能力，而鞋類產品盈利能力或在更多高性價比產品推出的影響下略有減弱。2017年在FILA品牌、兒童系列以及電商等新業務擴張下，銷售費用占收入比重或提升至21.6%。