課程背景：

  高凈值客戶擁有大量的財富，財富是否安全就是他們最大的風險點，由此衍生到家企資產混同帶來的風險，離婚時財產分割帶來資產縮水的風險，財富在向第二代傳承過程中各種稅收費用帶來的資產縮水風險以及海外移民國外的政策帶來的財富風險等等，而這些高凈值客戶關注的風險點幾乎都與中國現行的公司法. 保險法. 婚姻法. 繼承法等法律法規密不可分，所以掌握與保險政策相關的法律條款，可以幫助銷售人員更好地挖掘高凈值客戶的需求，結合客戶需求為客戶量身打造行之有效的保險計劃，實現大單的開拓。

  課程收益：

  ● 讓學員能夠了解公司法、婚姻法、繼承法、保險法等相關法律法規在保險操作實務中的運用，從而找到保險區別與其他金融工具的獨特優勢，為客戶整體的理財規劃增加有效的保險配置。

  ● 讓學員學會為高凈值客戶配置合理的保險規劃，使保單能發揮其相應的法律作用，解決客戶擔憂的問題。

  課程優勢：

  ● 實戰性：講解日常工作實戰案例，情景融入更深刻

  ● 易學性：零法律基礎人員即可學習，通俗易懂

  ● 工具性：銷售人員可以直接拿視頻給客戶觀看，輔助銷售。

  課程大綱

  一、從財富傳承角度談保險

  1. 財富傳承中的困境

  2. 財富傳承工具

  1)信托

  2)遺囑

  3)贈與

  3)保險計劃