墨凡老師 保險營銷實戰專家

16年世界500強保險行業管理培訓經驗

央行金融講師團成員講師

全國首批持證壽險產品專家

中國壽險管理師/中國銀行壽險規劃師

中國個人壽險規劃師/國家二級營銷師

家族信托架構師

高級經驗萃取師

曾任：中宏人壽丨營銷支持團隊負責人

曾任：中國平安丨培訓主管/增員項目負責人

曾任：合眾人壽丨續期督導

擅長領域：壽險產品營銷訓練/保險增員/產說會/創說會/營銷團隊內勤管理

持續推進頂尖績優隊伍建設，為業務部門培訓賦能20000+人，其中促成MDRT獲得者200+人，成就國際IDA會員500+人

曾為中國人壽、中國人保、太平保險、中銀三星、工銀安盛、農銀人壽等企業進行500+場次保險營銷培訓及項目輔導，受益學員高達10+萬人，單場產說會預收保費1000+萬的佳績

實戰經驗：

→ 中宏保險|營銷支持團隊負責人

1-累計開展150+場次保險專題項目，重新落地多條公司培訓生產線，新開發30余門課程，進行50余期增員專題分享，累計培訓學員2000人次；保險大單銷售主講20余期。

2-開展年金險銷售訓練、終身壽訓練、創說會及產說會主講80余期，累計收回新單年交保費2000萬；為公司直接創造保費收入1500余萬元。

→中國平安|組訓/培訓主管

1-連續3年被評為支公司優秀專職講師稱號，獨立開發新人生產線課程20余門，成功培養外勤導師100余人，培養優秀內訓師40余人。組織支公司培訓生產線課改項目，完成新課程開發80余門、內部經驗萃取案例50余例、知鳥課程上線20余門。

2-組織各項培訓班共計350期，其中針對業務員層級營銷人員開展了60期增員訓練，助力公司增員小高峰，曾實現單期培訓后學員增員活動率65%。

3-組織主管培訓及營業隊伍培訓共計100余期，為打造高效保險營銷團隊，幫助所帶部門成功轉型自主經營型營業部，訓后3個月內晉升率達18%，成功推進主管晉升50余人。

4-組織產說會、創說會、客戶答謝會60余期，1年內實現人力由30人增長至85人，人力增長率183%，其中單場創說會創下預收保費1000萬的佳績。

→ 合眾人壽|續期督導

1-連續2年被評為最受業務隊伍歡迎的續期督導，根據續期業務制定推動方案，拜訪及解決續期客戶保單問題200余起，收回續期保費總計150萬元。

2-連續2年被評為最受客戶歡迎的續期督導，對續期客戶進行維護和服務，幫助客戶處理解決保單遺留問題，協助營銷人員幫助客戶制定家庭資產配置方案，成功促成客戶新單繳費60萬/年。

部分授課/項目案例：

● 大額保單銷售課程（50余場）

為中宏保險、中國平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供開門紅大額年金保險、增額終身壽險培訓、銷售邏輯訓練等培訓，累計培訓學員5000人次。

● 健康險產說會、年金險產說會、終身壽險產說會、創業說明會、客戶答謝會（300余場）

為中國人保、東莞友邦、中國人壽、前海人壽、泛華保險、華夏人壽、太平人壽等40余家分公司及百余家公支司及機構，提供產、創說會，客戶答謝會等專題分享，受到機構好評，各家壽險公司復購率不斷。

● 營銷技能提升項目（130余期）

壽險營銷主管輪訓、營銷總監沙龍、平臺四設項目、黃埔訓練營項目等培訓項目

為中國平安、中國人壽、太平保險、中宏人壽等40余家分、支公司及機構，提供主管培訓及團隊打造培訓項目，其中黃埔訓練營項目重拾仍有晉升意愿的營銷行業老主管對行業的激情，訓后3個月內晉升率達18%；活力經營，平臺四設項目引導部門轉型，訓后人力、業績增長率提升至183%，累計培養3萬+學員。

主講課程：

《破局.重構——可復制可傳承的優增系統》

《轉型浪潮下的分紅型保險營銷策略》

《奪下年金江山——打通年金險銷售全攻略》

《增額終身壽險的360度立體觀》

《法商思維下的保單營銷實戰技巧》

《大額保單成功營銷實戰技巧》

《人對了，世界就對了——打造新時代高績效營銷團隊》

《你的生命有什么可能——職業躍遷新選擇》創說會

《產說會/沙龍》（專題：資產配置、養老、婚姻、法商題、稅務、保險金信托）

《陸拾公園迷案（劇本殺）——因人而異的客戶營銷服務技巧》

《PTT內訓師授課技能提升培訓》

授課風格：

● 親切自然無距離：優秀的控場能力，能夠與學員建立親和力，加速學員融入學習場景

● 清晰縝密強邏輯：邏輯完整，步驟清晰，恰到好處的幽默可以讓學員更好的理解課程內容

● 落地工具顯實效：理論知識與實踐工具相結合，給思路、給工具、給底層邏輯

● 實用話術快入手：提供實際場景應用的工具與話術，可以讓學員現學現用。

服務過的客戶：

保險公司：

中國平安：廣東分公司、廣西分公司、深圳分公司、廈門分公司、遼寧分公司、重慶分公司、黑龍江分公司、湖北分公司、湖南分公司、云南分公司、山東分公司、青海分公司、平安財險福建分公司、東莞中心支公司、濰坊支公司、洛陽中心支公司、淄博中心支公司、茂名中心支公司、黑河中心支公司、等60余家分公司及支公司

中郵人壽：湖南分公司、湖北分公司、浙江分公司、

中宏保險：廣東分公司、湖南分公司、湖北分公司、浙江分公司、福建分公司、汕頭中心支公司、江門中心支公司、佛山中心支公司、東莞中心支公司、廣州中心支公司等54家分公司及支公司

合眾人壽：青島分公司、上海分公司、伊春中心支公司、東莞中心支公司、咸寧中心支公司、商丘中心支公司等12家分公司及支公司

中國人保：安徽分公司、福建分公司、深圳分公司、哈爾濱分公司、湖南分公司、江蘇分公司、江西分公司、云南分公司、陜西分公司、浙江分公司、東莞支公司等10余家分公司及支公司

招商仁和：廣東分公司、惠州分公司、東莞分公司、中山分公司、河南分公司、鴻福支公司、東城支公司、汕頭中心支公司等11家分公司及機構

中國人壽：西安分公司、廣東分公司、福州分公司、長沙分公司、云南分公司、廣西分公司、臨沂分公司、威海分公司、咸陽分公司、湖南分公司、江蘇分公司、東莞支公司、北海分公司、濱江支公司等10余家分公司及機構

前海人壽：惠州分公司、深圳分公司、東莞分公司、河源分公司、常平支公司等10余家分公司及機構

太平人壽：新疆分公司、上海分公司、深圳分公司、福建分公司、山東分公司、山西分公司、泰州分公司、西安中心支公司、太原中心支公司、菏澤中心支公司、呂梁中心支公司、長治中心支公司、運城中心支公司、臨汾中心支公司、德州中心支公司等10余家分公司及機構

太平洋人壽：廣東分公司、江門分公司、福州分公司等機構

泰康人壽：江蘇分公司、貴州分公司、天津分公司、湖北分公司、吉林分公司、重慶分公司、浙江分公司、貴州遵義中心支公司、廣西分公司、遼寧丹東中心支公司等機構

工銀安盛：北京分公司、廣東分公司、廣西分公司、河南分公司、福建分公司、廣州中心支公司、柳州中心支公司等10余家分公司及機構

中信保誠：廣東分公司、福建分公司、河北分公司、廣西分公司等6家分公司及機構

其他：新華人壽（6期）、信泰人壽（5期）、英大人壽（4期）、華夏人壽（4期）、珠江人壽（3期）、中意人壽、華泰人壽、平安惠普、農銀人壽、富德生命人壽、長城人壽、渤海人壽、北大方正、中美大都會、大童保險、招商信諾、陽光人壽、大家保險、天安人壽、中銀三星、中英人壽、農銀人壽、恒邦財險、正迅保險經紀、梧桐樹保險經紀……

部分客戶評價：

墨凡老師授課功底扎實，能夠把生澀的知識講解得生動有趣。充分結合隊伍的需求展開課程，關注課程中的每個細節，對學員提出的問題耐心的解答，專業且實戰。課程工具實用且落地，深受隊伍的喜愛。

——中國平安長安營業區區經理王先生

墨凡老師是我見過的為數不多的會發光的老師，站在講臺上的她親切自然，給人一種如沐春風的舒適感。課程設計生動且實用，真正從學員的需求出發，幫助學員解決實際問題，真正把培訓做到了極致和利他。

——中國平安副總經理黃女士

墨凡老師的課程非常讓人驚艷，能夠把普通的知識講得不普通，能夠把老生常談的枯燥主題加進恰到好處的工具和模型，讓聽者眼前一亮。她普通話標準，偶爾用東北口音調節課堂氣氛，讓學員想不專心都難。邏輯清晰，課程結構完整，在給方法和工具的同時，更是把話術也落到了實處。墨凡老師的課程值得反復學習和聆聽。

——中宏人壽總經理助理孫先生

墨凡老師是一位值得信賴的好老師，對待每一堂課都認真負責。既專業又親切，金融專題的公益分享更是讓很多人受益匪淺。

——人民銀行團委書記黃先生

墨凡老師的親切感能夠快速拉近跟學員的距離，其專業的授課功底更是讓內容的呈現清晰有條理，能夠把復雜的知識生活化、簡單化，同時對知識和技能的邏輯拆解有著獨特的視角。

——中國人壽部經理鐘經理

部分授課照片：