淺析2014年我國銷售崗位發展前景

　　據宇博智業市場研究中心了解，3月13日，河南省人才市場舉行了一場營銷人才專場招聘會，與春季火爆的招聘浪潮相比，這場招聘會有些冷清。據了解，大多數大學生求職者，如果有更好的選擇，就不會考慮銷售崗位。

　  【現場】崗位基本無門檻卻遇冷

　　3月13日，河南省人才市場，這里有一場營銷人才專場招聘會。據了解，這是河南人才市場最具影響力的專場招聘會之一。

　　上午11點，記者來到招聘會現場，與往日火爆的招聘場面相比，這里略微有點冷清。記者發現，絕大多數營銷類崗位，對學歷、專業以及工作經驗都沒有明確要求。“就這樣都不好招呢，再多點要求，估計就招不來人了。”某酒類商貿企業招聘代表馮先生說。

　　記者隨機采訪了10名求職者，僅1人對銷售類崗位有興趣，因為“錢景”最好，剩余9人均表示，找不到其他合適工作的話，才考慮銷售類崗位作為過渡。

　　閱讀中國報告大廳發布的《2011-2015年中國通訊銷售渠道行業市場評估及發展可行性研究報告》

　　【分析】多數企業只重量不重質

　　“跑業務的，多多益善，任何時候都缺。” 在招聘現場，一家房產代理公司的招聘代表鄒先生說，一年四季都在招置業顧問，這個崗位的流動性實在太大。

　　銷售人才缺口這么大，為啥人才那么難招呢?

　　中國報告大廳、宇博智業市場研究員表示，大學生求職者對銷售類崗位的認識，就是“騎驢找馬”時的“驢子”。大學生求職者鄭明說，之所以不把銷售當成第一選擇，除了自己沒興趣外，就是銷售類崗位，有“錢景”卻沒“前景”。

　　鄭州市職介中心職介科科長徐凱認為，之所以給求職者造成“銷售”沒前景的印象，很大一部分原因在于企業在招聘時的諸多“不限”，“不限學歷，不限工作經驗，不限專業，沒有挑戰性，只能讓求職者把銷售當成退路了。多數企業只重量不重質，這是一大弊端”。“企業降低招聘標準，銷售隊伍質量下降，然后就需要更多的銷售人員來彌補業績缺口，出現銷售人才需求很大的現象，這是一個惡性循環。”徐凱認為，打破這個惡性循環的關鍵在于，企業應慢慢轉變“重量不重質”的“粗放型”做法。

　　【觀點】抗壓能力比溝通能力重要

　　銷售類崗位，就這么不招人喜歡嗎?也不是，供職于河南某汽車網站的陳鵬飛，這個長得酷似馬云的小伙兒，畢業五年來，一直在電商銷售、傳統銷售、自己創業之間游走，最終，還是繼續從事電商銷售。“我的青春和激情都耗在‘銷售’上了。”陳鵬飛說，他已不想換其他崗位，在他看來“溝通技巧、專業能力、對公司產品的理解，這是每個人都能學會的，想要干好銷售，抗壓能力和激情、興趣太重要了”。

　　河南省人才市場市場部部長盧宇也說，不管是電商銷售，還是傳統銷售，“做一個優秀的銷售人才，‘抗壓能力’甚至超越了溝通能力、銷售能力和專業知識，排在首位”。