2015年苗木行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　苗木行業(yè)現(xiàn)狀如何？據(jù)悉，對于當前苗木行業(yè)不景氣的現(xiàn)狀，有的行業(yè)人士在互相鼓勵，提振信心；有的行業(yè)人士分析國家的發(fā)展決策中關于發(fā)展農村經(jīng)濟、改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境、建設生態(tài)文明等方面對綠化苗木的需求，盼望新一輪需求熱潮的出現(xiàn)。更多詳情，下面是小編整理的2015年苗木行業(yè)現(xiàn)狀分析。

     綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，無論在哪個時段，不管是需求旺盛，還是需求平穩(wěn)，甚至需求乏力時，最為肯定的是，好產(chǎn)品一定有好價格，有好出路。任何苗木產(chǎn)品形成了優(yōu)秀的品牌，就能在風云變幻的市場上站穩(wěn)腳跟。所以，當前有實力的苗木企業(yè)還是要沉住氣，靜下心來踏實做產(chǎn)品，用優(yōu)質產(chǎn)品、用品牌去開拓市場、贏得市場。

　　優(yōu)質是品牌的基礎

　　一些行業(yè)人士對苗木產(chǎn)品存在著一種淺顯的認識，以為只要進行了標準化種植，按照一定株距、行距種植苗木，得到的就是優(yōu)質產(chǎn)品。這其實只是生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品的一小部分因素，尤其是對于形成品牌來說，還差得很遠。

　　除了確定好株距、行距，還需要制定一整套生產(chǎn)技術管理規(guī)程，在管護和培育兩方面給苗木提供最有利于達到高品質、快速生長的各種條件，這是使苗木產(chǎn)品獲得核心競爭力的最佳手段。在這一方面，發(fā)達國家的苗木企業(yè)所做的科學工作，很值得國內同行參考、借鑒、學習。

　　試種是國外先進企業(yè)必須要進行的科學試驗，對于關鍵的參數(shù)指標，他們要全方位地做大量對比試驗，收集大量原始數(shù)據(jù)，找到相對高效的生產(chǎn)方法，再確定生產(chǎn)標準。整個過程堪比科學家進行的科學研究。而這一步，則是我國苗木業(yè)一直以來極為缺少的。大部分從業(yè)者都是簡單地引進品種，在圃地里種植成活，就開始批量栽種，沒有科學試驗，甚至沒有文字、數(shù)字的記載。

　　簡而言之，國內的苗木生產(chǎn)還是相對比較粗放的，因而優(yōu)質產(chǎn)品很有限。沒有優(yōu)質產(chǎn)品，又如何形成品牌？

　　急于求成，希望短時間內獲得經(jīng)濟效益，是苗木業(yè)很多從業(yè)者的浮躁心態(tài)。苗木容易種，也是很多從業(yè)者的錯誤想法。曾有行業(yè)人士說，苗木業(yè)是高、大、難的行業(yè)，是需要全能人才的。這句話說得很對。從事苗木行業(yè)，要用科學的態(tài)度對待生產(chǎn)，在細節(jié)上要精益求精、一絲不茍，要孜孜不倦，不斷改進、完善生產(chǎn)管理技術，才能長期打造出優(yōu)質產(chǎn)品，創(chuàng)立自己的苗木品牌。

　　服務是無形的品牌

　　有的人以為生產(chǎn)出了優(yōu)質產(chǎn)品，就有了品牌，這種理解是片面的。品牌的含義，還應包括優(yōu)質服務。優(yōu)質產(chǎn)品是企業(yè)有形的、看得見的資產(chǎn)，優(yōu)質服務是企業(yè)良好形象的體現(xiàn)。優(yōu)質服務就是一種無形的品牌。

　　客戶提出了要求，企業(yè)根據(jù)客戶要求全力去做，這是最基本的服務原則。但這只是優(yōu)質服務的基礎，是被動的服務。如果客戶提出的要求在某一方面不合適、不科學，銷售方不能很好地運輸苗木、種植苗木，再一味聽從客戶的要求，就可能出現(xiàn)很不好的結果，還有可能引起矛盾糾紛。

　　優(yōu)質的服務應該是主動的，按照科學的方法而確定的，最終的目標不僅要保證苗木成活率，還要保證苗木長得好。如果客戶提出的要求不科學、不合理，銷售方就要想辦法說服客戶，告之科學合理的起挖、運輸、種植等各方面的方法。按照科學合理的方法去做了，收到了很好的效果，客戶心滿意足，企業(yè)也就樹起了良好的形象。

　　苗木企業(yè)一定要真心誠意為客戶著想，在每個方面都追求至臻至美，不僅要科學合理安排各個方面，還要盡可能想得周全，在細節(jié)上也做好服務。有位苗圃老板給客戶裝上了苗子，客戶因為時間緊，又想著路途不太遠，就要求直接拉上苗子就走，而這位苗圃老板執(zhí)意給苗子蓋好塑料布才讓客戶拉走，這樣的服務讓客戶很感動，客戶從此與苗圃老板建立了長期的合作關系。

　　創(chuàng)新是品牌的活力

　　生產(chǎn)出優(yōu)質產(chǎn)品，提供了盡善盡美的服務，可以說已經(jīng)形成了品牌。但如果產(chǎn)品一成不變，墨守成規(guī)，跟不上時代步伐，滿足不了多種多樣的綠化需求，這樣的品牌就失去了活力，影響了企業(yè)的發(fā)展。

　　桂花是四川省的特色樹種，種植面積龐大，據(jù)統(tǒng)計，大約在20萬畝以上。不僅規(guī)模大，標準化種植程度也高，但在銷路上卻出現(xiàn)了一個尷尬的現(xiàn)象。四川省內桂花的分枝點大多在1.4-1.6米，而很多園林綠化工程公司卻來要分枝點在兩米以上的桂花。由于桂花分枝點不夠高，很多地方種植桂花時，需要做木箱或建花臺來抬高樹冠，這樣既占用了空間，又加大了成本，所以很多綠化公司都想要分枝點比較高的桂花。

　　有貨，但沒有合適的貨，這是一些園林綠化工程公司在找苗過程中的無奈。再好的苗木產(chǎn)品，如果產(chǎn)需不對路，也沒法用品牌去闖市場。

　　山東威海奧孚苗木繁育有限公司在確定苗木產(chǎn)品時，就走了一條與四川桂花不同的路子。奧孚公司給法桐確定了較高的定干點，給紫薇、海棠等觀花、觀果的苗木也確定了較高的分枝點。他們的理念就是，大喬木就要高大挺拔，樹下行車、走路都要暢通；小喬木也向大喬木方向培養(yǎng)，讓人們在樹下行走方便，更好地欣賞觀花、觀果苗木的美景。這樣的產(chǎn)品讓其他苗木企業(yè)眼前一亮，也引起了園林綠化公司的關注。他們創(chuàng)造出了需求，實際上也另辟了銷路。

　　隨著國家對生態(tài)建設的高度重視，生態(tài)修復、環(huán)境治理、節(jié)能環(huán)保等都成為綠化需求的一部分。因此，在設計苗木產(chǎn)品時，要多考慮這些因素。同樣的樹種，企業(yè)生產(chǎn)出來的苗木產(chǎn)品是否抗病蟲害、耐旱、耐瘠薄等，都是產(chǎn)品的競爭力所在，也就形成了品牌的一部分。

　　俗語說，“一分錢一分貨”。優(yōu)質的苗木產(chǎn)品會賣好價，有了過硬的品牌，不僅能使苗木產(chǎn)品持續(xù)好價，還能讓苗木產(chǎn)品在變化的市場上長期站穩(wěn)腳跟。更多苗木行業(yè)信息請查閱中國報告大廳發(fā)布的《2014-2020年中國園林綠化苗木市場供需與發(fā)展趨勢預測報告》。