一場“雙11”低價營銷引發的傳統酒企與電商的斗爭正在升級。昨日,包括茅臺、郎酒等在內的高端酒企紛紛發布公告,再次明確與諸多電商不存在合作關系,茅臺更是表示對低價傾銷行為正通過相關部門依法維權。有分析認為,酒企經營承壓、品牌受損或是他們今年反對更加強烈的主因。對此事,業界既有力挺酒企,稱低價破壞品牌,也有聲音認為酒企應順勢而為,從“雙11”的狂歡中尋找酒業電商的出路。
據中國報告大廳了解:雙十一臨近,在寒冬中掙扎的國內一線名酒卻對酒類電商發起了圍剿。昨天,貴州茅臺、劍南春、郎酒、五糧液均發聲明提醒消費者從電商渠道買酒謹防假冒。電商方面則表示,其是與酒企的經銷商合作,超低價格是為了讓利消費者。
事件緣起 電商超低價促銷
天貓官方微博發布了2014年“雙11官方最全爆款清單”,其中最引人注意的是,茅臺、五糧液、劍南春的價格將低至市場價的4折。如市場指導價1519元的53度飛天茅臺雙十一價格為699元;市場指導價729元的五糧液52度水晶瓶雙十一僅賣499元;53度10年紅花郎市場價格489元,僅賣199;52度劍南春市場價699元僅賣299元。
打出這些超低價格的都是入駐天貓的酒類電商,包括中酒網、購酒網、1919等。
酒企行動 集體發聲明維權
電商的超低價促銷引起酒企眾怒。
昨天下午,貴州茅臺發聲明表示:“近期,有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒,對部分電商平臺的低價傾銷行為,我們正通過相關部門依法維權”。茅臺還強調,公司2014年未與四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司、中酒時代酒業(北京)有限公司、上海購酒網電子商務有限公司、酒仙網有任何直接合同合作關系,消費者在購買產品時注意鑒別。郎酒、劍南春昨天也紛紛發布類似的聲明。五糧液的聲明則表示,京東、酒仙網、宜賓新青年等電商及其代運營的旗艦店是其合作伙伴,其他電商平臺渠道不明。
電商回應 低價與真假無關
“一切都為讓利消費者。如果賠錢可引發更多曝光率和關注,也是值得的。”中酒網COO王澤旭昨天回應,公司與二三線酒廠都是直接合作,而銷售的茅臺等一線酒品則是與經銷商合作。王澤旭還表示,就在此前一天晚上,茅臺公司已派代表與中酒網洽談有關雙十一的后續合作事宜。
“企業發聲明是給傳統經銷商看的,我們可以理解,但是價格低跟有沒有合作沒有關系,沒有合作就是假酒嗎?”1919董事長楊陵江表示,1919的大部分產品都不是和廠家直接合作的,但實際上協議都是跟他們的一二級經銷商簽的,也是經過廠家認可的。
電商是趨勢不能野蠻封殺
酒業專家肖竹青表示,“酒類電商占白酒市場總量不足1%,白酒企業不可能因為1%的銷量去得罪傳統渠道99%的代理商的價差利益,因此要紛紛站出來表態”。白酒專家肖竹青表示,電商沒有傳統代理商的店鋪成本和龐大的人力成本,費用成本低,因此敢祭出低價,但卻直接動搖了傳統渠道的價差體系,故此遭到傳統渠道群起而攻之。
肖竹青認為,電商是未來趨勢,酒企需要正視并因勢利導,不能一味野蠻封殺。
相關白酒行業未來發展前景查閱中國報告大廳發布的2014-2018年中國白酒瓶行業發展前景預測報告。
本文來源:京華時報
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